■　胡金盛

又到浓历年底，佳节临近，大家开始了新一轮的购物狂热，购物中，讨价还价之事必然会碰着。掌握一定的“砍价”技巧，既是节约开支之所需，也是生活开心的一个重要因素。阿丽有一群一起逛街又擅长砍价的购物狂，她们总结出了如下讨价还价技巧。只要掌握并熟练运用，一定会使你的理财生活有趣又经济。

技巧之一：移情别恋法

　　见到满意的商品，千万别做出爱不释手的样子，而要装着不满意而“移情别恋”其它商品，并显出对旁边商品很感兴趣的样子。前几天，阿丽带着男友要买西服，但他们却佯装要购夹克，并对夹克多摸几下多看几眼，讨价还价一番，最后表示对商家的出价很不满意，然后“随便”问问自己中意的西服。此时，卖家认为他们不会买只是随便问问而已，就有意贬低这一商品来提高刚才还价商品的价值，因此开价定不高，随意叫低价格上了阿丽他们的圈套。阿丽的好友阿彩看中一个黑色皮包（货架上这种皮包只有黑色的），她故意说对黑色不感兴趣，要是棕色的就好了，显出一幅很遗憾的样子。这时，卖者讲了许多黑色皮包的好话。阿彩则显出勉强接受的样子，如此杀了个实价。

技巧之二：挑肥拣瘦法

　　看中了商品，不要显得很满意，而要东挑肥西拣瘦，吹毛求疵，尽量找出商品的多种不足。哪怕是微不足道的毛病，也有助于你杀价。商品有了毛病，杀价就有了依据，卖主降价也心服口服。

技巧之三：价比多家法

　　购物“货比三家”往往还不够，还要“价比多家”。现在是微利时代，钱难赚，能赚一点是一点，所以同一商品在不同的商店就有大不相同的价格。多走几家商店，了解行情，在问价中对商品的价格就有一个大致的了解，在碰到商家问“你出个价”时，才不会云里雾里，像“内行人”那样准确地喊出一个恰当的价格。如此，你就能买到价廉物美的商品。

技巧之四：雪上加霜法

　　时下，反季节销售或是时令商品积压处理随处可见。卖主大多打出“清仓大甩卖”、“出血大让利”、“跳楼价”等招牌。但“从北京到南京，买的没有卖的精”。卖主如果没利可图，是不会做出此类促销行为的。因此，你甭管它“出血”、“跳楼”、“流泪”，不要心太软，要来个“雪上加霜”，合理杀价一番。这样就可保证买回的换季商品虽要闲上一年半载的，但绝对划算。

技巧之五：佯装穷相法

　　穿着气派的人上街购物，一般都会有一个感受，那就是杀价难。因为卖者看准了他的“财大气粗”，坚信只要是他想要的东西，哪怕是再高价也会买下。所以，上街购物，不妨卸下你的“珠光宝气”，换上平民装或是不妨穿上土气过时的衣服“落后一回”，这样卖主看你是个平民，考虑到你的承受能力，出价不会高，你杀价也容易。另一种装穷法，则无须侨装打扮，只须将钱分处放。当你看中的商品，卖主非380元不卖时，你就掏空只装有350元钱的口袋或皮包，说：“我只带了350元，你若不卖就算了。”同时，做出急欲走人的样子。此剧上影后，若真能卖，卖者一般会依了你而说：“唉，算了算了，开张生意，亏本卖了。”

（建行福建省三明分行）