■　徐光琪

    从企业向银行申请贷款开始，是企业与银行建立利益共同体的开始，俗话说“良好的开端，是成功的一半”，银企双方应坦诚交流，真诚合作。某企业，今年初，因生产规模扩大，需要向银行申请技术改造贷款，各家银行均积极营销。由于企业平常与某银行交流的比较多，并积极参加该行组织的各项活动，该行的高级管理人员也多次到企业参观。企业最终确定该行为承贷行，该行的客户经理和高级管理人员对企业经营情况十分了解，仅用了短短的二十天，完成了项目评估和撰写申报材料等一系列工作，按照企业要求的时间发放了贷款。该企业的未雨绸缪让它在申请贷款时提高了成功率。

    如何增加申请成功率

    1、正确认识银企合作关系。“向银行借款”是“企业与银行间一种互惠互利的合作”，不是企业求银行，也不是银行求企业，而是企业和银行取得“双赢”的一种商业合作。企业向银行支付了贷款利息后，不仅要获得银行资金的使用权，还要懂得去享受银行提供的便捷、舒适、满意、全方位的服务。

    2、挑选合适的银行。企业经营者在借款前，首先要根据企业特点，选择适合自己的银行，“天时、地利、人和”是成就事业的重要决定因素。俗话说“远亲不如近邻”，地理位置相近，能给企业带来许多好处，例如可以降低企业与银行在沟通上的成本费用，降低交通费用，信息灵通，结算方便等。此外，企业选择银行的一个重要因素是“人和”，是否有相熟的银行职工、管理人员，当然最好是银行的高级管理人员。有了“人缘”关系，企业可容易了解到贷款规定、程序、优惠条件等重要情况，有助于缩短银企沟通的距离，提高贷款效率。

    3、选择贷款效率高的银行。企业资金需求普遍具有“急”的特性，“银行是否能够及时放款”是企业要考虑的重要因素，许多企业也许可以容忍贷款利率高些，但很难忍受贷款审批时间太长的煎熬，因此在选择银行时，比较各家银行的贷款效率是非常重要的。

    4、注意展示企业实力。企业向银行提出贷款申请的同时，要多角度地展示企业的实力和前景，重点要向银行表达“企业有充足的第一还款来源、第二还款来源，甚至还有第三还款来源”，增加银行对企业能按时偿还贷款本金和利息的信心。

    5、注意与银行高级管理人员的沟通。在与银行初步探讨借款可行性的过程中，企业家应亲自出马，最好能向有贷款决策权的银行高级管理人员进行沟通，一方面企业可以得到银行方面较为明确的借款可行与否的答复，减少中间环节；另一方面，银行通过与企业家的沟通交流，可以直接获得借款人的领导者素质、能力等方面的信息，这些信息是银行决定是否发放贷款的一个重要参考依据。企业在日常经营活动中，应十分注重与银行的交流，即便不需要贷款的时候，也应经常邀请银行的客户经理和高级管理人员到企业参观，寻求银行对企业经营的意见或建议，对银行组织的各项活动积极参加，并尽可能多的使用银行的产品，一旦有信贷需求，银行可以高效率的完成贷款发放的各环节工作。

    （建行安徽省马鞍山分行）
 
 
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