■　本报记者　易芳

    “东南亚的手机市场在中国，中国的在四川，四川的在成都，成都的在这条通讯一条街上，这条通讯街上最早形成规模的就是超强。”刘克强这样开场。

    刘克强的家人全都是踏踏实实上班的人，老师、医生、党员。父亲以前是军人，对家人要求很严格。刘克强本来也在一家效益很好的国有工厂工作，并且是一名中层干部。所有人眼中，都堪称完美了。然而90年代初，一个很偶然的契机，让刘克强从此走上了不一样的道路。

    当时工厂里有一个很好的员工，生了重病，需要几万块钱，拿不出这笔当年的天文数字，只因为缺钱就失去了生命。刘克强受到了强烈的触动。在同样的地方很多年，最后的结果又将如何？人必须要有能力，要把自己变强大，才能保护自己和帮助别人。经济实力强大才能够生存，这成为了刘克强决定辞职下海原始而真实的动力。

    刘克强辞职时，家庭工厂都反对，家里人还去厂里闹，阻止他辞职。但是刘克强横下了一条心。从工厂走出来，刘克强就在心里暗暗告诉自己，只许成功不许失败，一定要做出个样子来。刘克强托人进了一批手表，开始在成都城隍庙摆起了地摊。三更半夜起床，进各种各样的货，一切从零开始。收入倒也可观，短时内挣到的钱已经明显比工资多。但是刘克强却知道这些都不是长久之计。

    1992年，寻呼机开始出现，当时价格很贵，能拥有一台寻呼机，也算是身份的象征。刘克强当时摆着地摊，做的刚好是电池买卖，寻呼机需要电池，就开始有拿着寻呼机的人来寻找各式电池。刘克强于是接触到了各色使用寻呼机的人。刘克强发现，这些人当中开始有了股民，这些股民用寻呼机、对讲机炒股交易。亲眼见证到市场经济的发展大潮，刘克强判断，通讯时代必将来临，而通讯买卖这条路，一定会大有发展。刘克强用积蓄的资金在城隍庙开了一间门脸，走上卖寻呼机的正轨。这之后，通讯业在十年之间迅猛发展，超强，就在刘克强的小门脸“滚雪球”式的经营中诞生了。

    超强这个名字的由来其实很简单，就是要超级强大，超级强大才能发展，才能生存。刘克强说：“这是一种精神象征。”现在成都通讯行业里的很多老板，都是从超强出去的，都是刘克强教出来的学生。业界有这样的说法，超强堪称成都通讯业的黄浦军校。

    虽然已经是通讯业这样有地位的“老大”，大家却都说刘克强是个很“笨”的人。单从刘克强憨厚的外表来看，似乎根本不是一块适合做商人的料。摆地摊时钱递给他他经常点也不点就收了。生意做大时，他还是这样，对于生意伙伴，刘克强都给予百分之百的信任。用四川话来说，刘克强有点“瓜”，这话在四川话里有点不太好听，但是刘克强这么说自己的时候，却是忍不住的笑着。

    这份“瓜”甚至还体现在，刘克强做的是通讯生意，自己却不太“玩得转”手机。新的花样功能，他全都不会，他只用着基础功能。刘克强现在用的手机，是三星。刘克强还清楚地记得，刚刚开始做手机生意时，自己向客户推荐三星手机时，都是直接把手机扔到墙上，捡回来拨了号码照样通话，把客户都看傻眼。基于这份感情，刘克强现在仍然衷情于三星手机。至于成功人士追捧的高端手机，奢华手机，他全无兴趣，“华而不实，未必长久。”刘克强这样说那些手机。

    通讯业正处在蓬勃发展时期，但刘克强居安思危，“也许再高速发展十年也不成问题。但是十年之后呢？想想当年成都有54个传呼台，在手机迅速崛起以后，这些传呼台几乎一夜之间全部倒闭了。时代的更替是不可逆转的，要把眼光放长远。这个行业从上到下都要转变思路。”刘克强曾经保守，觉得个人做人不借钱，习惯上企业也不借钱，所以这么多年来，超强其实都没有贷过款。现在超强与四川移动是战略合作伙伴，在与移动3G合作的新发展中，在中国移动TD手机大批量的需求中，资金规模的需要是巨大的。刘克强的思想转变了，要发展，要更加强大，求稳是求不来的！只有让资金盘子变大，才能滚出更多的利润，一时周转是必须的。一直身为建行个人高端客户的刘克强，这一次也将超强的贷款需求交给了建行。

    现在刘克强每周都要固定抽出一两天去打高尔夫球，公司的事要顾，家里也要留出一两天陪妻子孩子。刘克强说，很累，想休息一下。但是作为生意交往的重要手段，打球已经成为一项“必须”的活动。刘克强打球从不爽约，也从不迟到。最初，球友会从很早就打电话提醒：你一定要到啊！不要迟到啊！而事实上，刘克强不仅准时，而且自始至终都是早到。几次之后，共约打球之时，对方再无电话。刘克强说，所谓信任，就是这样形成的。要让人知道你是什么样的人，不需要多说，只需要从小处做起，从细节做起。做生意，要让对方对你放心，只要你自己遵守诚信。做人要真，做生意也如此。

    记者的话：中国自古以来就有“羊毛出在羊身上”，“买的没有卖的精”这些形容商人的话，“无商不奸”似乎成为了中国人对商人的绝对印象。但在采访完刘克强之后，记者感叹：您成功之后真是毫不浮躁。刘克强反问：浮躁什么？看着眼前已经是社会成功人士，衣着却仍然朴素简单全无名牌的刘克强，记者几乎忘记了自己面对的是一名商人，而是与一位隔壁大叔相谈，亲切，真诚，无需防备。