■　李忠

    为什么北京地产的从业人士，多数都在研究山西人的购房心理，而对内蒙古人却关注不够呢？这里有一个关键性问题，就是山西人在有了钱以后，都把购房当作了他们投资的第一选择，而相对来说，内蒙古人对于购置固定资产的兴趣要小的多得多——作一个对比，如果一个山西人，在挖煤发了财以后，把大多数的钱都拿来大吃大喝，而不去买房子，那在当地可以说是一个极没出息的人。与之相反，如果一个鄂尔多斯人在赚了钱以后，可以大手笔的买房，但请朋友吃饭时，却抠抠缩缩，那这个人一定被大家认为是一个不够朋友的人。为什么呢？因为太原人有这样一句话，“吃的是料，住的是庙”，这是说谁呢？这是说他们自己呢。这话的意思是，山西人宁可吃得差一点，也要多买一套房子，而且要买最好的房子。山西人对于房子的置业偏好，超过了中国任何一个省份的人。

    为什么山西人这么喜欢房子呢？让我们看一个统计数据就知道了，迄今为止，山西已发现宋、辽、金以前的木结构古建筑106座，其中唐代四座，五代三座，宋、辽、金时期99座。目前中国已知的宋、辽、金（包括南宋）以前的木结构的古建筑有146座，山西境内计有106座。山西现存宋、辽、金以前的木结构古建筑，占全国同期现存总数的72.6%。无论是南禅寺大殿，还是佛光寺大殿，无论是平遥古城，还是乔家大院，这些代表着山西昔日辉煌的古建筑，至今依然为山西人赚取着源源不断的财富！这么多活生生的教材放在眼前，使绝大多数山西人从小就记住了这样一个明确的真理：房子是个好东西。今天，山西人在北京的买房行为，就正是这种地域文化精神的最好写照。

    内蒙人可就不一样了，尤其是内蒙中西部人。有一个法国人叫做勒内·格鲁塞，他曾经写过一本极有影响力的文化历史学著作，叫《草原帝国》。只要读一读这本书，你就能了解草原民族那种与农耕民族完全不同的财产观与人生观。让我们看其中极其精彩的一段，“成吉思汗被看成人类的灾难之一。他是12个世纪中草原游牧民对古代定居文明入侵的典型。确实，在他的先祖中不曾有人留下了如此可怕的名声。他使恐怖成为一种政体，使屠杀成为一种蓄意的有条理的制度。”

    “糟糕的事是这位游牧者几乎不理解农业和都市经济的性质。在征服了东伊朗和中国北部之后，他认为通过夷平城市和破坏农田，使这些地区变为草原是很自然的事。一千年之久的传统，即在文化的门槛边和古代农耕地边缘上寇掠，当他给这种极大的乐趣下定义时，他说：‘男子最大之乐事，在于压服乱众和战胜敌人，将其根绝，夺取其所有的一切，迫使其妻痛哭，纳其美貌之妻妾。’反过来，他一想到他的后代们将抛弃艰苦的草原生活而向往定居生活时，他悔恨地沉思：‘我们的后裔将穿戴织金衣，吃鲜美肥食，骑乘骏马，拥抱美貌的妻子，但他们不说：这都是由我们的父兄得来的，他们将忘掉我们和这个伟大的日子！’”

    看过这两段文字，你就不难理解，草原游牧文化所倡导的生活态度和农耕文明所倡导的生活态度有多么大的差别。所以，山西和内蒙古虽然是近邻，但是他们却正好处在长城的关内和关外。而万里长城，最初修建的最重要的目的，就是要把北方的游牧文明和关内的农耕文明分开，而现在，关内关外的人又一次把他们的置业理财观念彻底地分开了。山西人有了钱以后喜欢买房子，而多数内蒙人对房子的兴趣却远没有这么大。相反，他们中的多数人即使房子先不进行改善，也要把伙食标准提高。因为游牧民族过去是不怎么添置恒产的，一切的家当都要放在马背上搬来搬去，从来没听说过两户内蒙古人在游牧迁徒的路上相遇了，相互打听对方蒙古包的住房面积是多少。蒙古包的大小总是差不多的，大家要比的，是彼此的朋友的多少，请客吃饭的热闹程度。而对于住房，则并不列为一项重要的指数。

    时至今日，真正的游牧部落已经不多了，绝大多数内蒙古人，也开始像我们内地人这样置办恒产了。但是，文化习惯的改变却没有那么快，所以，虽然山西人在变，内蒙人也在变——估计变化了的内蒙人，将会成为北京今后最主要的豪宅置业者，这是一个我们完全可以期待的近景。但，山西和内蒙之间的文化差异却没有明显的变化。所以，同样挖煤发了财以后，山西人表现出的购房能力和内蒙人就大不一样了。这种多元化的置业心理的不同，就构成了中国地产极为丰富的文化图景，也就使得在中国分析客户群购房心理时要面临远比西方复杂的多得多的文化背景因素——因为欧洲不同的国家已经把人和文化都细分了，没有细分的都还在不屈不挠地进行着或明或暗的战争。在中国，这种地产文化图景的复杂性，是我们每一个地产人所必须面对的问题。（华高莱斯）

    （文中观点为个人观点，仅供参考，不构成指导建议）