■　本报记者　刘静

    2002年，就读于中国政法大学经济法专业的吴雪征即将面临毕业，他把19份简历投向了政法系统，手里的最后一份简历不想再带回家，就放在了建设银行的招聘展台上。建行规范并富有诚意的考试，最终让他选择了这里。录取后，吴雪征被安排在行长办公室做一名法规人员，按照他的话讲，“歪打误撞却非常对口”。但就在4个月后，吴雪征毅然决定转岗。

    实际上，银行的法律案件主要以外包形式解决，也就是说，当出现诉讼案件时，银行法规人员只是负责前期资料的整理，诉讼阶段的事务都交给律师事务所负责。吴雪征8月份进入建行，到12月份的时候，他已经搞明白了一家国有大型银行经营管理上的特点。“成为一名‘出色的银行法规人员’，这样的提法是没人认可的，我必须转换到银行的核心业务中来才能取得成功，我是指个人成功，而不仅仅是找份工作。”吴雪征特别强调了“成功”一词。

    认同“干一行，爱一行”的吴雪征对不再涉足政法系统并不遗憾，“毕业那年，政法体系和律师队伍都已经相对强大和成熟了，如果想在这两个领域成功，成本很高。”在银行系统，他发现了另一个机会。在吴雪征看来，银行的核心业务是金融服务，具体到岗位就是计财和客户经理。“我是文科生，数理化较弱，首先放弃了计财；客户经理又分对公和对私，对公的竞争已经非常激烈。而02年，国内第一批银行理财中心陆续成立，这里就像一块处女地，如果我比别人早一点做好准备，我就可以分享到在这个领域中成功的果实。”吴雪征一边用笔画着简单的符号一边向记者说明，“我是从个人成功角度去分析的，在追求个人事业成功的过程中，也要讲求投入产出比。”

    按照自己的分析判断，吴雪征开始着手为做个人客户经理而准备。从2003年1月份开始，他即积极向单位申请转到个人理财岗位工作，同时利用晚上和周末补习相关的课程，自费报名参加了南开大学金融学的在职研究生课程，并自学考取了金融领域的多项从业资格，包括保险代理人、保险经纪人、证券从业资格和期货从业资格。他了解到，国际上理财行业最认可的牌照是注册财务策划师协会的CFP资格，在2004年，中国还未加入协会，但香港已经成为其会员区域。当他一看到作为合格培训机构的香港理工大学将在北京开班，能够让大陆培训者去香港参加考试取得这个香港牌照时，马上就自费报名参加了。于是，吴雪征成为了这个组织在北京落地第一批报名、第一批参加培训、第一批去香港参加考试的人之一。06年10月考取牌照后，他成为了建行系统内首批拥有香港CFP的客户经理。边工作边学习的这段日子对吴雪征来说很轻松，每天最晚不过11点就能去休息，他说：“知道要学什么，学习就变得快乐了。而且事事相通，白天的工作与晚间的学习是有联系的，金融业各领域的知识也有关联性。要有方法，要讲求效率，而不是熬时间。”

    到2004年，吴雪征最终在入行两年后转到支行理财中心成为了一名个人客户经理。2005年6月，北京市分行成立了首家财富管理中心，第二年吴雪征就被调到该中心做客户经理；2008年7月，建设银行第一家私人银行在北京挂牌，通过部门内的竞聘选拔，他成为了行内首批服务千万级个人顶端客户的客户经理。面对如此的工作岗位变换，吴雪征说起那段经历显得非常平静：“我只是提早发现了这个行业的机会，并比别人更早的拥有了这些知识储备，当机会真的出现的时候，馅饼掉在我的脑袋上是非常正常的事情，不是机缘巧合，而是顺理成章。”

    学生时代就是学生会和社团活跃分子的吴雪征最喜欢与“志同道合”的客户交流，“客户在寻找跟自己谈得来、能够建立信任的理财服务提供者，我们也在选择适合自己性格特点、认同自己见解的客户。这是一个双向选择、互相认可的过程。这样，活在自己的眼中与满足他人的需求才不会矛盾。”银行理财“不是没有边界的创新”，受过法律合规性、逻辑性熏陶的吴雪征很自然的就能在条条框框下做文章，“口若悬河，更要言之有物。一个好的财务规划应该是个性化的、科学的并可以实施的。”

    已经成立小家庭的吴雪征刚刚调整了家庭保障计划，一方面是和爱人互为保险的受益人，另一方面是将自己的寿险保额提高到了400万。对于未来的职业规划，吴雪征已经很清晰：“高端理财行业在国内的发展前景远大，通过结识各行各业的成功人士，理财师自己也会找到适合自己的财富人生之路。”

    记者的话：吴雪征告诉我，他高考时一心想当一名军人冲锋陷阵，但身体条件让他退而求其次的要去当一名法官伸张正义。我问他，如果你在政法系统会是怎样，吴雪征自信的回答，会成为一位出色的法官。他很认同“行行出状元”，但关键是要做好长远打算并付诸行动，那么成功只是早晚的事情。