■　本报记者　薛洁

    坐在我对面的是一位美丽、热情、开朗且谈吐间气华如兰的女性。“我从来不认为政府工作报告、行长工作报告是空洞的，我常常告诫员工，要擅于在政府工作报告和行长报告的字里行间寻找工作‘灵感’：今年国家的大政方针是什么？大的方向是什么？……每当我的工作思路不清晰时，就在这些文字里找。”在采访中，韩忠几次谈到她的工作方法。

    金华市在浙江虽然经济发展相对滞后，在9个地市中经济总量排第五，发展速度排第七，但建行金华分行截至2008年存贷款总规模紧随浙江经济强市行温州之后。在金华分行所辖的几个县市域支行中，有地处全国百强县的永康、东阳支行（义乌支行于去年升格），也有兰溪、武义、浦江3个有在当地争大做强潜力的支行。

    06年5月，金华分行任命韩忠为浦江支行行长。在金华，浦江算不上强县，上大项目的机会不多，是“不容易做出成绩”的地方。

    但是，浦江是个典型的外向型经济型的县，民营、个体经济发达，是全国最主要的花边绗缝和挂锁的出口基地。当地有一家不错的绗缝企业，一直委托第三方代理出口，由于没有定价权，大部分利润都被“代理”走了。2006年7月，国家实行汇率改革，人民币处于上升通道，借此浙江省分行大力推进外汇贷款和国际业务，贷款额度、担保方式都有倾斜政策。“从建行的角度看，美元贷款绝对是厚利产品；而企业用美元贷款也合算，1美元能节省1毛五分钱，还能锁定汇率风险。”很快，韩忠找到这家企业，老板觉得韩忠的上述分析很有道理，于是不但接受了建行的美元贷款，还增加了1000万元的贸易融资业务。“这样你就可以从建行先拿到钱，等对方付款后再还给建行，有了钱定价权自然就归你了。”果然，当年这家企业就增加了300万元的利润。为这，当地企业流传建行让企业盈利由“普桑变宝马”的故事。

    08年底到09年初，随着金融危机的深度爆发，国家4万亿的救市措施及时出台。“我马上意识到贷款将会一路绿灯。”此时浦江县政府的一个旧城改造项目正面临搁浅的命运：县政府本来想利用土地拍卖得来的钱做这个项目，但土地流拍。“资金从哪来？”县政府领导急得不知所措。这时，韩忠又主动上门，说：“建行可以给你们贷款。”“我们可要得急！1月15日钱必须到位！”县政府领导强调。“那一年的1月20日是农历春节，总共只有十多天的时间，我们采取了倒计时的办法。”评估、授信、抵押、担保、报批、放款，一个3.5亿元的政府旧城改造项目贷款就这样完成了。这项贷款业务成为09年金华分行做的第一笔政府贷款。“这就是顺势而为，贷款政策一旦收紧，我们根本不可能在这么短的时间内完成。”

    “有时对自己的敏感也没有把握，过程挺折磨人的，但不要轻意否定自己的判断。”2002年7月，义乌支行“7.17案件”（该行一信贷员借工作之便虚构公司名称，多次冒充领导签名贷出流动资金，7月17日再次作案时被盖章人员怀疑后事发。以后每年浙江省分行把该日定为警示日）暴发后，韩忠被派去担任分管会计的副行长，负责后台管理工作的重建。然而一开始，大家对她颇有微词，说她不是当行长的料，整天蹲在网点，干的都是科长的活……有人开始怀疑她的能力，甚至说她是“花瓶”……韩忠觉得自己很委屈。“正是管理的薄弱才导致案件发生，所以必须狠抓会计基础管理！”她主持出台了一系列强化管理的制度，并守在网点亲自督战。后来证明，她的工作思路是对的。在义乌支行两年的磨砺中，韩忠称自己更加成熟了：“大事敏感，小事忽略，不会计较对我工作的评价。”

    韩忠的家乡在浙江衢州，“那个地方过去很穷的！”至今浙江人提到衢州，糯软的口音中仍带着固执的偏颇。1988年，韩忠大学毕业后来到建行。14年后，“学统计、一直在会计条线干”的她走上了管理岗位：义乌支行副行长、金华分行营业部主任、浦江支行行长、金华分行计财部经理等职。

    在基层建行，管理者的岗位频繁变动是很正常的一件事，只不过韩忠在她特有的敏感中规划着自己的职业生涯。04年7月，浙江省分行正在推进干部双向聘任的改革，金华分行干部经过竞聘上岗。在义乌支行干得风声水起的韩忠，得到这个消息后决定竞聘金华分行营业部主任职位：“这是我的机会，因为这个岗位很适合我，既有管理又有经营，而且女性在服务客户方面有优势。”两年的工作，证明了韩忠对自己的判断，在金华分行本级19个网点中，韩忠把营业部打造成了一面旗帜。

    韩忠说她在生活中一点都不敏感，也不属于聪明的人。她常和父亲开玩笑，说父亲对孩子缺乏目标管理。如今的她已成为25岁侄女的职业规划成功的榜样。对于今年17岁的女儿，韩忠则希望她“自立、自强、靠自己的努力。”

    记者的话：“她成功的密匙是什么？”这是我一直在思考的问题。“伯乐识千里马”一直是我们这个社会的一条符合道德评判的成功路径。在韩忠身上，还看到了千里马主动定位、选择的现代职业精神。正是这种敏感、主动的个性为她的成功加了分。就在即将完成这篇文章时，我再次拨通了韩忠的电话：“你认为敏感和敏锐哪个词更适合你？”韩忠停顿了几秒钟，说“敏锐吧”。