■　本报记者　易芳

    于红的理财室刚刚重新装修好，房间不大，桌上并排摆着三台电脑，一台开着DCC系统，一台开着股市实时行情，另一台笔记本，滚动着国内外财经新闻。起身跟记者走时，于红换下了工装，换上自己的连衣裙，一边看着股市k线图念叨着“今天尾盘跳水啦”，一边在DCC系统上做当天的结算。同事们感叹：“于红穿的好漂亮啊！”于红笑着说：“当然啦，我平时都是这么漂亮的！”桌子面对客户这一边，摆放着一本投资理财杂志，封面女郎正是笑得一脸灿烂的于红。

2004年

    1992年，于红和许多普通毕业生一样被分配进入建行，成为一名普通的银行柜员。在建行相对优越的环境下，工作上不好不坏，平时打牌聚会，用于红自己的话说，是“很舒服地玩儿过了十二年”，没有学习，也没有积累，十二年一转眼就过了。

    2004年，建行开始股份制改革，很多人面临着下岗回家。于红在那一刻忽然发现，十二年了，自己什么都没有，不好不坏，谁都可以替代。改制的过程中筛选员工，凭什么选择自己？除非自己是不可替代的。但是自己什么特别之处都没有，什么也不会。“如果建行说一句不要我，那我就什么都没有了。”于红感受到了巨大的冲击，她开始学本科、应聘大堂经理，全年无休地工作和学习，考下两个理财师资格。这之后，于红发现自己的视野一下子打开了，心态发生了翻天覆地的转变。2004年，于红的职业生涯获得了第二次生命。

2007年

    2006年，资本市场情况一片大好，于红的基金卖的很好，但她知道那是因为大环境好，其实各个网点排名下来相差都不多。2007年，于红在上一个培训课程，当时的一位老师说，现在市场风险其实已经很大，建议到07年底把手上的股票投资都抛掉。于红听后分析了一下，也认为市场风险确实很高了，回去后就给客户群发了短信，建议全部赎回。有一部分客户听从了于红的建议。事实证明，这一步精准的判断，奠定了于红对于客户的威信。

    对于没有赎回的客户，在08年赔了钱，于红就建议他们不要死守，可以尝试买一些债券型基金。当时客户赔着钱，没有信心进行再投资，于红苦口婆心：任何一个市场里面总有能赚钱的东西，危机底下是有危也有机的。股票危险，利率下行，债券的机会不就来了吗？到了4、5月份，债基收益开始大涨。在当时不佳的环境里，于红的客户收益却平均达到10%。由于于红的判断一再被验证是对的，很多原来持保留态度的客户都开始完全信任于红。

    “其实我压力不大吗？我每下一个判断，每发一个短信，都是再三斟酌的。必须自己好好研究市场，好好跟专家讨教。行业趋势又有了哪些走向，哪些基金可能因此而产生变化，我每天都在看和学习。”

2010年

    2010年5月，建行董事长郭树清来到山东。在完全没有事先安排和通知的情况下，走进了历下支行山大南分理处。面对董事长郭树清，于红毫不紧张，对于董事长的各类问题，对答如流。

    董事长说：“你太瘦了。”

    于红答：“人的精力不在胖瘦，我人瘦但我精力很好。”

    董事长又说：“你网点太小啦。”

    于红答：“网点的好坏也不在大小，山不在高有仙则灵嘛。”

    董事长立刻说：“是网点不在大有于红就灵吧？”

    回忆起当时的情景，于红这样说：“我觉得董事长说我们网点小，可能是觉得有点遗憾。网点小那是明摆着的事实，你要就顺着接下去说是，小了，有什么意思呢。这不是影响业绩的一个依据。我们确实做的很好，这要传达给董事长，这不是遗憾，建行不可能把每个网点做的像财富中心一样大。董事长也笑了。”于红自信专业的表现，折服了当时在场的所有人。

    “董事长来的事情，看起来真是种运气。但运气是要给有准备的人，要说运气，董事长还到了其他三个网点，大家的机会都是一样的。运气，你也要把握得住。董事长走了三四个网点，你把握住了吗？”对于“幸运”的说法，于红有自己的态度：“07年我听了老师建议让客户抛出，这个点抓得绝佳，那是运气吗？当时有多少人听了这个课，但是有多少人回去跟客户做出建议呢？或者怕承担责任，多一事不如少一事。你做出建议就是要承担压力的，很多人不愿意去承担，那么你就不要抱怨，说你运气不够好。”

    有次有位客户等待了很久，说：“于红到你这里办业务真麻烦，等了半小时还没轮到我。”于红回答：“您买一个LV的包还要跑趟香港呢，您来让于红理财赚钱就不能等一会儿了？旁边那行没人，您去吗？”

    从2004年时谁都可以替代，到2010年的无可替代，于红的“幸运”，绝非从天而降。

    记者的话： 前一阵参加拓展训练，于红是队长，队员输了队长来做俯卧撑。这之前她一个俯卧撑也没做过，那天却用非常标准的动作做了七十个。第二天于红的胳膊肿了好几圈，根本动不了。于红说，人就是这样，说你行你就行，不行也行。如果现在再让于红像以前那样去玩儿，她会很不开心。但那一阶段过去就过去了，那时也有那时的快乐，没学习，你还玩儿了呢。现在她很喜欢自己的状态，过得很开心，“要是哪天我突然不想学了，觉得累了，该停下来想想后面的生活，那又是到了另外一个状态。什么阶段做什么事，人只要活得心安理得就行了。”

    看看杂志上的封面女郎，再看看眼前的于红，记者真心觉得她很美。这种美，是活出来的美。