■　本报记者　刘静

    邢鸿雁的办公室空荡荡的，来滕州市履新一周了，还没来得及摆上自己的物品，但屋内一侧五六盆近一人高的绿植，和窗台上一些精美的摆件却显得热闹而隆重，其中一件木雕上写着“爱拼才会赢”。这些都是邢鸿雁在枣庄市山亭区和市中区任职时老客户、老朋友特意送过来的。枣庄市包括五区一市，邢鸿雁新调的滕州市即是这“一市”，它的经济占据了枣庄的半壁江山。“不拿第一对不起这么好的资源，我想，今年或是到明年，滕州行要拿上第一。这是我近期的目标，同时，也是必定能实现的。”这个“第一”的目标并非首次，在山亭和市中，邢鸿雁同样心怀这个信念，并最终实现了。

    第一次拿第一是在山亭区支行。99年邢鸿雁接手时，行里的存款只有2631万，人心浮躁，省分行已经在计划要撤掉这个点了。“我们的人到市分行开会都抬不起头来，人家不拿你当回事了。”如此，邢鸿雁反而较起劲来，“就是不服气，一定要拿一次绩效第一，哪怕一次。”

    1999年和2000年是邢鸿雁最难受的两年，那两年是全国经济的低谷，而山亭区又是贫困县，邢鸿雁就瞄准了财政部门的代发工资业务和公积金业务，这些机构业务一旦做好就会很稳定。最后，山亭区代发工资业务的80%、公积金业务的全部都进了山亭区支行。当他调离时，区委区政府的主要领导都到新单位去看他。“这个人气也代表了一个人在一个地方都做过了什么，就等于是社会对你的评价了。”邢鸿雁说。此外，山亭区有一些比较有名的企业或项目，邢鸿雁又集中了一部分力量把这些抓了起来。这样，经过了半年时间，山亭区支行果真拿到了枣庄市绩效第一。开行长会时，其他支行行长都很纳闷，跑过来问邢鸿雁怎么就是第一了？“这不是我说的第一，是市行算出来的，我们就是第一。”回忆起那段时光，邢鸿雁透着股自信。

    第二次拿第一是在市中区支行。市中区支行是个大行、老行，原来有34个网点、三四百口人，机构改革扁平化管理之后锐减，资源分流，绩效不是太好。 2007年又是邢鸿雁非常难受的一年，因为这一年基本没有太大起色。“天天挨行长批，我就那么撑着，嘴上没说心里想着下一步该怎么怎么干，想着等干出来再说。” 在营销客户时，有一些企业确实不符合建行的条件，邢鸿雁就把这些企业介绍给别的银行，甚至去找信用社的朋友帮助企业要资金。“能支持的一定支持，不能支持的也不把他撂下。而且，同行并非是冤家，要善于利用竞争对手营销客户。”事后看来，介绍出去的企业，有些获得贷款后甚至存回到建行来，有的经过发展壮大又都回来找他，而且带着感激之情。到了2008年，终于看到了转变，市中行拿到了第一。 “从山亭到市中就是那个理念：要干就干第一，要么就不干。要想干好，先给自己定个目标。”

    其实，邢鸿雁刚毕业时可不是这么用心工作的，“心比天高”的他挑三拣四的看不上用人单位。在第一个单位里待了20多天就辞职不干了，但待业的滋味太痛苦。终于，一家酒厂需要一名刷酒瓶的工人，“刷酒瓶子时感觉真的是非常好，从刷酒瓶那一刻开始，我就有了一种信仰——干什么都要干好。刷酒瓶我要刷的最干净，贴标签我要贴的最正，打捆我要打得最快。到了建行还是这个思路，在办公室时，我会默默的想，我为什么干不了主任的活呢……”1996年，26岁的邢鸿雁当上了行长助理，辛勤的努力终于获得了组织的认可。

    在建行，邢鸿雁已经当了十多年的支行行长了，他感觉，基层行员工没有太多的想法，唯一就是想能够多拿点报酬，累也愿意干，所以反而可以借助这个特点发挥大家的力量。“业务不是一个人能干成的，必须运用团队的力量。拿第一仅仅是目标，最根本的是把大家凝聚起来。”换了新领导，大家会很自然的观望，邢鸿雁都坦然处之。“我会先把自己的目标告诉大家，然后给大家分析为什么能拿第一，差距在哪里？我们有什么，还差什么……这就像号脉一样，我要是号准了，大家就信了。”

    记者的话： 有人说，不要像一般的人一样生活，否则，你只能成为一般的人。八九岁时就跟着长辈练武术的邢鸿雁告诉我，开始习武时就想着要练成天下第一，但现在知道了永远不会做到第一，它只是个目标。年轻时的那次坎坷让他领悟到了“踏实”和“拼搏”的意义，他总在用“第一”敦促着自己，因为只有把现有岗位做到最好，才能做出来。刚刚40不惑，邢鸿雁也有了紧迫感，他觉得，不是个人感觉老不老的问题，而是社会要求你必须在一个年龄达到一个层面，所以他的目标依然不敢放低，保持着“第一”的理想。