■　本报特约记者　李莉

    “我老家山东，因为父亲是军人，才成为江西老表。”简单一句话，既有对故土的眷恋也透着对生长地的亲热，同时也解释了高大英武的孙海涛为什么更像北方人。

    自小在军营长大，使他同军人打交道如鱼得水。到鹰潭不久，武警水电七支队政委就成了鹰潭分行的“编外书记”，“主抓”政治思想工作，而他也成了武警官兵的首席“金融顾问”，定期到部队举办金融讲座。很快，紧随七支队基本户的开立，解放军第184医院、鹰潭军分区、解放军73861部队也纷纷落户建行。在今年6月中旬百年不遇的特大洪灾中，凭着这层“鱼水情”，鹰潭分行成功从部队手里“截获”一艘冲锋舟，在第一时间实现抗洪自救，成为灾后当地首家开门营业的金融机构。

    对于在洪水中“勇立潮头”的表现，他说：“一个基层行行长，不能光想‘运筹帷幄之中，决胜千里之外’，更要冲锋在前，象士兵一样去战斗！”他承认，二级分行一把手，不象在省行机关做团委书记那么轻松，因为带的是一个团队，要解决几百号人吃饭问题。

    “分在省行，上过总行，下过支行”孙海涛用一句话概括了自己18年的职业经历。来鹰潭以前，他是南昌洪都支行副行长，此前他在省分行干过八年，交流总行近三年，还去县支行锻炼了一年。这种“虚虚实实，上上下下”的从业经历，在二级分行行长中并不多见。他说，作为一名军人后代，骨子里就渴望战斗。因此，相对于机关，他更喜欢在一线“肉搏”的感觉。

    谈起两年前带领鹰潭分行走出困境的那场“绝地反击战”，他用了“惊心动魄”四个字。鹰潭被称为“铜都”，整个经济围绕“铜”字做文章。这些年，依托江铜公司，鹰潭分行一直有着丰厚的财务收益。2008年下半年，江铜整体上市，成功募集68亿资金，一次归还建行所有贷款。一向靠传统利差吃饭的鹰潭分行，一下子陷入绝境。“天塌了！”当时员工们都这么说。

    “狼文化” 就是在这个时候提出来的。他说狼的特点就是有敏锐的嗅觉和洞察力，有团队精神，善于协同作战，为了生存，敢于挑战比自己强大的对手，坚忍不拔，不达目地，誓不罢休。

    接下来的几个大手笔，是他的得意之作。“既然不能靠传统业务吃饭，那就寻找新的增长点！”他瞄准当地政府“四大一新”发展战略，带领他的“狼群”，攻城略地，成功拿下了江铜的外围业务和上下游产业链，并扶持龙虎山申遗成功，同时注资“大城市框架”建设，牢牢抓住了地方经济发展脉搏。一年时间里，在当地打响了理财、投行、小企业贷款业务品牌，鹰潭分行成功从传统战场转移到了金融市场的前沿阵地。

    “拼抢客户，既要有战略眼光，还要像狼一样果敢！”谈到龙虎山旅游项目，他这样说。在申报世界自然遗产时，景区遭遇资金困难，求助多家金融机构未果。他仔细研究了几组旅游数字，发现无论是非典还是金融危机，都没影响游客的自然增长，说明作为不可再生自然资源，龙虎山极具投资价值。他主动拜访景区管委，当场拍板定案。建行注入的5000万元信贷资金，为申遗成功起到了关键作用。雪中送炭，不仅使建行成为申遗功勋单位，双方还签订战略合作协议，景区所有财政单位、投资企业全部移师建行，而且今后所有财政、门票收入全部存入建行。此时，多家银行蜂拥而至，都被拒之门外。

    “当了四年团委书记，习惯了花最少的钱，办最多的事儿！”谈到几次成功“谍战”，他不好意思地笑了。现代商战就是信息战，可在鹰潭这样的既小又偏的地方发展投行业务，即使有狼一样的嗅觉，也无从可嗅。他将手下一员干将通过省行送到总行“帮忙”。有了这个“驻京办事处”，去总行办事的鹰潭员工得到了格外礼遇。也因为这个“内线”，鹰潭分行成功“撮合”当地企业与兄弟分行合作，成功办理一款股权投资理财产品，仅此一项，就创造1400多万元中间业务收入。他还让一名员工“打入”市政府招商小分队，既协助工作，提供咨询服务，更从源头上捕捉信息，“过筛子”，每次市政府招商引资都有一批高含金量的优质客户落户建行。

    孙海涛喜欢乔纳森·蒂施的《团队的力量》，这是美国前总统克林顿强力推荐的一本书。他相信团队合作能产生最好的结果，他特别强调执行力，他说：“一个团队，只有具备执行力，才有战斗力。”他最欣赏的一句话是：保证完成任务！

    其实，狼的文化，就是一种团队文化，一种战斗的文化。

    记者的话：

    采访结束后，孙海涛聊起了网球，他很诗意地谈起了费德勒。说到这位渐行渐远的昔日天王，他说他欣赏球王身上那种优雅的落寞。随即话锋一转：“我更喜欢纳达尔，红土场上飞奔的纳达尔，更让人敬仰，看着红土在他脚下飞溅，实在是种享受。”

    其实，孙海涛是在这位“红土之王”身上，看到了自己，看到了狼一样的气势。那是一种男人的力量，永不屈服，决不放弃。