■　本报特约记者　李莉

    “我好羡慕他们的生活，轻松快乐，可我做不到，我和这些八零后有代沟！”说这话时，同为八零后的杨国珍，谦和的微笑里滑过一丝不易察觉的失落。

    至今老家的床头上还贴着一张300元的罚单，这张罚单让杨国珍从记事起，就感到一种沉甸甸的责任。因为坚持要个女孩，家里被罚的精光，连桌椅板凳都没有了。超生的杨国珍让整个家庭陷入了极度的贫困。“父母是因为喜欢女孩才这样做的，不像别的家庭是为了生个男孩传宗接代！”这让她心里涌出一点安慰和对父母由衷的感激。

    初四那年，她做出了平生第一个选择，放弃中考，报考师范学校。大她两岁的哥哥上高一，仅有两亩三分地的父母根本供不起两个高中生，杨国珍盘算着师范生包分配，三年后就可以挣钱养家。可是中专毕业时，江西省取消了师范生分配制度，很多同学选择了继续读大专，20岁的杨国珍去了邻县一家民办中学做了音乐教师。因为哥哥考上了大学，家里没有能力再供养一个大学生。

    “哥哥真的很优秀，是我们全家的骄傲！”谈起哥哥，她一脸的灿然。哥哥师范大学毕业后，考上了深航的飞行员，在那个闭塞的小山村引起了轰动。玉山县是全国闻名的“博士县”，出过400多名博士，4000多名硕士，能文能武的哥哥无疑给这个卑微的家庭挣足了面子，也让杨国珍一点都不后悔当初的选择。

    “我的学生，每次比赛都能拿大奖！”因为肩负着养家糊口的责任，她很珍惜到手的工作，做什么都要做最好的。民办中学的音乐老师是临时工，每个月仅有1500元的工资，但她干得很卖力，也很享受这种尊师重教的氛围。

    二十五岁那年，杨国珍做出了平生第二个选择，结束教师生涯，到建行做一名“短期工”。因为哥哥远在深圳，父母希望她回玉山成家，身边好有个照应。正好建行招收柜面人员，虽然从没接触银行业务，但凭着音乐教师特有的亲和力和开朗、大方的职业素养，她从众多竞聘者中胜出，进了玉山支行。

    “第一次营销产品时，真紧张啊，是在‘师傅’帮助下完成的……”谈起自己的两任“师傅”，她一脸的感激。做了5年教师后，重新做“徒弟”，她一点也没觉得难堪，而是全身心地投入。很快，她就掌握了操作性很强的前台业务，同时，5年音乐教师的经历、“以他人为本”的处事风格，又使她很善于揣摩客户的心理，很容易博得客户的信任。她的营销才能很快就从新老员工中脱颖而出，2007年才入行，2009年的营销业绩就居上饶分行首位，而2010年前10个月的营销指标就超过了去年全年，如果按照总行对营业网点电子银行产品“3512”的营销要求，她一个人就相当于一个营业网点。

    如今，杨国珍有很多“有钱的客户”，他们熟知银行的考核规律，每个季末、月末都会主动问她是否需要存款，而网点真正需要存款的时候，她的一轮电话往往就能调动一大批资金。说起营销的诀窍，她笑眯眯地说：“要让客户感觉受抬举，他才愿意来。比如每次营销的差不多了，我都会让网点经理最后定夺，这让客户很有面子！”杨国珍常常能在营销一个产品的同时，“顺手牵羊”推出系列产品，这让其他柜员很羡慕。

    回到玉山后，杨国珍做出了人生的又一选择，听从“父母之命，媒妁之言”成了家。谈到婚姻，她一脸的幸福：“老公是公务员，文凭比我高，工作比我好，就是喜欢我心眼好，做事踏实！找这个对象，也是父母的意思，我觉得听父母的话，没有错，他们经历的多，事事为子女考虑。”她的爱人是甘肃人，也是农村的，家境不太好，双方都没有能力资助他们。婚后，两个人白手起家，攒钱交了首付，买下了一套140平方的房子，本来不需要这么大的，但考虑到以后要接双方父母来住，就咬牙买了下来。令他们欣喜的是，从买下这套房子，房价就一路飙升，当初28万的房子，如今差不多翻番了。

    “我已经拿下大专文凭了，还有两科就本科毕业了。” 没有读大学，一直是杨国珍的遗憾，从毕业后，她一直坚持自修。对于今后的职业规划，她一脸的期望：“现在省行出台了政策，优秀劳务派遣工可以签订中长期合同，这让我们看到了希望，也有了干劲，我会努力的！”

记者的话：

    写完这篇稿件后，给杨国珍发了个短信：“如果可以选择，你喜欢做什么职业？”随后，收到她的回复：“如果有可能，我还想继续深造，到公办学校做我的专业，音乐教师！”

    可以看出，杨国珍的每次选择，都是一种出于生计的“被选择”，没有什么选择的余地。就连给她一次“模拟”选择的机会，她也是在两种既成事实中权衡，没有更多的想象空间。这种八零后身上少见的责任感、大局观和完全“利他”的思维习惯、处事风格，让她从一群张扬个性，崇尚自我的八零后中脱颖而出，让她做什么都是最好的。

    这也正是杨国珍快速成为营销状元的原因。

（作者单位：建行山东威海分行）