■　本报记者　薛洁

    从吉林省延边朝鲜族自治州首府延吉出发，开车上高速20多分钟就能到图们。一入高速路口记者就看见“吉林省图们开发区”、“图们——物流示范城市”等大幅广告牌。图们位于图们江下游，与朝鲜接壤，距中俄边境80公里。图们口岸是吉林省惟一有公路和铁路与朝鲜相连的国家一类口岸，也是国家批准允许第三国客货通行的对外开放口岸。然而这些优越的地理条件有可能带来的“繁荣”或许只是未来愿景，眼下，记者在这个干净整洁、城区人口只有5万的小城，并未看到任何“热土”的迹象。想起王成顺说的那句话：“图们人口少，经济总量少，没啥大企业。”记者深知，这些对于银行经营者意味着什么。

    2010年3月，在州分行办公室主任任上干了8年的王成顺来到图们支行当行长。之前，他向州分行领导要求多次，“想下去干点实事”，但他没想到这个万般争取到的干实事的地方竟是图们。“只要能干事，哪都行！”

    “按揭做不了，我做助业”

    “地方都一样，人家咋能干好？”刚到图们那阵，虽说王成顺不断向员工传递着信心，可眼下竟是闹心的事。“又是垫底！”每天从电脑里看着全省分行的个贷业绩排名，王成顺就剩下闹心了。原来，图们的老百姓没啥钱，想挣钱的人都去韩国打工了，挣了钱就不回图们了，都到延吉、长春等大城市买房，“人口每年都是负增长，人和钱都留不住。”由于买房的人少，图们的房价一直在2000元上下徘徊，“2010年全市只开了一个楼盘！不光我们，其他银行的个人住房按揭都做不了。”那一阵子王成顺整天琢磨着个贷业绩排名怎么才能不垫底。他发现，图们做小买卖的个体商户不少，“何不试试个人助业贷款！”他把这个想法告诉支行信贷科的员工。很快，员工们发动亲戚、朋友一户一户去找市场。一次员工找到一老板说：“你缺钱不？”“咋不缺？”“可以用你的店铺作抵押，从建行贷到款。”“真的？”“可不咋的！”就这样，这位个体老板第一次用抵押从建行贷到10万元。这个消息在商户中一传十，十传百。很多商户主动找上门来要求贷款，10万、20万、100万、300万。员工们一看有门，都主动走出去找市场。“年初还没啥活，到了10月份晚上加班都做不完。还带来了开户、网银等。”让王成顺感到庆幸的是，当时只有建行能做个人助业贷款，现在其他银行都能做了。

    “大企业做不了，我做小企业”

    图们没啥大企业，但小企业真不少。图们是塑料基地，由于北朝鲜雨水多，一些小企业专门生产水靴子（雨鞋），卖给北朝鲜的农民。另外，北朝鲜人也喜欢来自中国物美价廉的塑料日用品。因此，图们的一些塑料生产小企业专做北朝鲜的订单。此外，图们还有一些制药、木材粗加工等小企业。

    “图们支行没有一分钱对公贷款，只能打小企业的主意！”是年，恰逢建行的战略导向从支持大企业转向支持中小企业。“在图们，银行不支持企业就等于不支持政府，不支持政府银行咋发展？！”王成顺来之前，建行已经很久不登政府的门了。王成顺主动找到图们市长诚恳地说：“建行真想为图们做点事，正好今年我们开始扶持中小企业……”2010年4月初，王成顺把州分行行长、图们市政府相关部门、担保公司，有资金需求的企业组织到一起进行项目对接，“当天来了十几个企业。”

    在行里搞了多年法律合规的王成顺说，“刚开始看那些小企业，怎么看都像骗钱的”，为了把好风险关，他一个月跑一趟小企业，去盯着人家的账本，看现金流。经过州分行的严格筛选，目前已有几家企业与图们支行进行了合作。后来这些企业陆续在支行开了基本账户、网上银行、卡等。看着这些附加收益，王成顺乐了。

    这件事让王成顺心里很爽，“在图们建行是第一个扶持中小企业的银行，下半年其他银行就跟上来了。我们抢先一步得到政府支持。”随后图们一有啥好点的企业，经济局长就给王成顺打电话。每年12月31日银行结账日，市长都要到银行慰问走访，已经多年不来建行的市长，2010年底带着5000元慰问金来到建行……

    记者的话：    2010年12月，王成顺奉命调回州分行担任营业部经理。离开图们那天，本想悄悄走的他，发现支行全体员工站在网点外等他，他们已向上级领导写了请愿书，请求他留下来……此刻，王成顺的眼眶湿润了。王成顺告诉我，虽然他在图们工作仅9个月，但对他是很重要的经历：让他确立了自己能干成事的信心，也让员工看到了他们也能干成事的希望。当完成这篇文章时，我才真正理解在采访的两个小时中，他对自己8年的办公室主任的经历一带而过。一个人想干事、并且能干成事真是幸福之一种。