■　本报特约记者　力之

力之／摄

    他是一位塔一般的汉子，膀大腰圆，体重二百余斤，酷似施耐庵笔下的鲁提辖。他为人也豪爽，心里从来不留秘密。两年多前，童建荣由浙江省金华分行营业部主任调任武义支行行长时，一班人邂逅金华双龙洞，我还不是很熟悉，他竟象见到了老朋友一样向我坦露心迹：

    “我这次是带着三个目标去武义的。第一个是争当县域强行，让竞争对手们在我们建行的蓝徽下昂首眯眼；第二个是在全省26个欠发达县域支行中争第一，成为省内建行系统欠发达地区龙头支行；第三个是突破银行业外部环境决定论的铁律，跻身全省建行强县支行的方阵。”

    当时在座的有与其相熟者调侃道：“你别做美梦了，武义又不是义乌，哪能容你说做强就做强，别夸了海口砸了牙！”

    “有梦方是真豪杰！这美梦我们做定了，不信三年后等着瞧！”。

    冬去春来，转眼就离“三年之约”的限期不远了。当我再次见到这位“童大个”时，四十出头的他竟象孩子一样高兴起来：“成了！成了！我们的三个梦想都成真了。”

    武义支行虽曾是上级行内定的撤并行之一，但经过前面两任行长长达8年的苦心经营，实力已跃居当地四行第二，与第一名的差距并不远；且当地因启动下山扶贫战略后明显改变了这个昔日贫困山区县的面貌，10万农户下山创业，再加上受到周边义乌、永康、东阳三个全国百强县的辐射，推动了全县由农业经济向工业经济的转轨，外部环境越来越好。应该说，在同业竞争中扎一个猛子窜到前头并非不可能的事情。然而，客观环境的变化几乎击碎了他当区域强行的梦想。一方面，农行为推动股改上市，推行了信贷扩张稀释不良贷款的策略；另一方面，中行因金融风波导致海外拓业受阻将资产业务大举内移，浙江作为重点投放区，每一家县域机构都获得了引擎放大效应。同时，工行为保持昔日的优势，也突然改变策略加快了信贷占位。武义在浙江虽是欠发达县域，在全国的版图上无可置疑地属于东部沿海发达区。2009年，童建荣的团队很长一段时间只能望着超常规发力的竞争对手渐行渐远。为了扭转不利局面，他组织“拓户增存扩贷突击队”，自任队长，开始向没有本行网点占位的乡镇工业园区作渗透营销，逐点逐次地抢占新资源。同时要求自己的员工“让激情成为一种心态、让拼搏成为一种性格、让努力成为一种习惯。”，并发动全行员工动员各自的社会关系，展开全员营销。

    “当时员工们干得很苦，但没有人叫苦，这是因为我们比他们干得还要苦；每个员工的业绩都很优秀，没有人抱怨得到的少，也是因为我们比所有人的业绩都优秀，同样也没得到额外报酬。当时就是狭路相逢勇者胜，根本没有时间考虑个人苦乐得失”。说到这里，这位高大的汉子眼底里泛起了泪花。

    这一年，童建荣带领自己的团队于看似不能中实现了自己的第一个梦想，在年底时，他们高高站在了当地市场的最高处，成为了存贷款规模、战略性业务发展、中间业务占比全面领先的第一强行。

    2009年1月，童建荣以高票当选全县金融系统唯一的县人大代表，这时，离他到任仅半年多点时间。“接下来，我们是两个梦一起圆”。在他看来，能当全省26个欠发达县域龙头支行，实际上就具备了冲刺全省建行系统强县支行的实力。为此，他开始变招。一是从武义县工业经济初创期小企业居多的实际出发，全力拓展小企业业务，彼时全行仅80余人、4个网点，他却将对公条线营销职能并入营业部，重点攻占企业聚集园区。二是全力拓展个人中高端客户，进一步推动零售业务的崛起。三是瞄准各个管理层面推行建章立制，依靠制度促进管理。到2010年底，他的团队实现了双喜临门：一是武义支行成为了全省26个欠发达县域支行的领跑者，而当地县政府将“最佳银行”的金牌颁发给了童建荣；二是支行正式入选了全省建行系统强县支行榜。

    “其实我们还有梦没做完，现在我们的存贷款规模是80亿元，如何尽快成为存贷款规模超100亿元支行，就是我和我们团队的新梦境”。结束采访时，童建荣对记者如是说。

    （作者单位：建行浙江省金华分行）

记者的话：

    采访结束后，童建荣约我登临浙中主峰牛头山。本想是一路攀谈，可他见到前面有人，总是埋头急进，见一个超一个，我也只能大口大口喘着气地跟进。到了顶峰，问他，为什么要如此拼命，他不假思索地回答说：“我这人就是喜欢在超越中前行，每次爬山，一见前面有人就脚底来劲，如果光跟在别人后头走，还爬个什么山！”。

    目光永远瞄准最高峰，一个劲地往上走。这是心态？是性格？抑或是一种习惯？我们说不准，只觉得如果人生是爬山，你若跟紧他，一定落后不了。