■　本报特约记者 吴洪敏

吴洪敏／摄

    听闻兰溪支行成为了当地金融丛林里的“狮子王”，我们决定见一见这支团队的“狮子头”施建华。当我们的车刚到行门口时，突然一阵吼声从前方传来：“什么？你们给我顶住！哪怕是翻墙爬窗也要把老总截住，我马上就赶过来。”正在我们愣神之际，在大门口等候我们的该行综合部副经理陈小敏向我们介绍：“这是我们行长在给客户经理打电话……”，此时，采访对象却已钻进车内一溜烟地跑了。陈小敏告诉我们，近期销量占全球12%的兰溪轮峰车料有限公司有几份外贸大单，为了营销这批业务，施行长带领团队忙活了好一阵，眼看就要拿下，现在估计是有竞争对手横路出枪，他这是亲自督阵去了。

    我们决定在行长办公室来个守株待“狮”。一个多小时后，施建华满面春风地回到了办公室，因胜利写在脸上，我们知道他成功了。

    “说我们是兰溪银行业的狮子王不假，说我是狮子头就不敢当了，是我的前任带领我们成功创建了区域强行，我只是让心灵穿上跑鞋，来个高点起步再冲高……”随着他的思路，我们将探寻的目光倒回到了他的起跑线上：

    2009年11月，施建华从前任行长手中接过指挥棒时，兰溪支行存贷规模在当地已做成绝对优势，摆在他面前的有两种选择：一是固守阵地，保牢业绩。这是最省力的方法，只要稍用点精力维护好现有客户即可。另一选择是自我加压，高位突破。生性不服输的施建华自然选择后者，因为他知道市场就是战场，只有进攻才是最好的防守。“当时确实很难，2009年10月底，兰溪支行存贷总额65.38亿元，员工们都认为已经到顶了，再向上冲的空间不大了。”回忆起当时的情景，施建华还是不由地皱了下眉头，不过很快又舒展开来：“很快我们就凭着‘做大就是做品牌、做强就是做未来’的竞争理念，没有歇一口气，又拼了上去。”

    其实，作为在兰溪“土生土长”的行长，施建华对当地情况了如指掌：该市老国营企业在前几年的改制中元气大伤，而民营企业和个私经济因起步较晚羽翼未丰，经济发展比周边县市相对滞后，因此财政性资金在负债业务中的地位就显的特别突出。“上任后我打的第一仗是营销兰溪市会计核算中心基本结算户，这是一块硬骨头，一直被工行垄断着，该户涉及到70多个行政单位，想挖它难度可想而知。”当时，因他天天往政府机关跑，几次被不熟悉的人当成是“机关效能建设督查员”，后来一打听，才知道是建行行长。就这样，他和他的行员们凭着建行人的韧劲，连续突破了工行从省行到支行三级 “一把手”亲自出马筑就的三道封锁线，很快将看似不可能的事变成了现实，使当地所有公务员工资在建行代发，从此个人中高端客户大增，对公财政性存款也获得了明显的优势。

    负债业务首战告捷后，施建华接着又抓住当地政府启动棉纺产业转型升级之机，采取择优而扶的策略，将信贷规模从水泥、冶炼等高排放产业中压减，追加到技术转型升级前景看好的棉纺行业，一次性发展了73家龙头企业，先后累计发放了16亿元的贷款，带动数以千计的中下游配套企业转型，上演了“建行号子动千帆”的好戏。同时开展“走进乡镇、走进园区”活动，通过园区、乡镇、商会，广搭平台，全力发展小企业业务，成功为自己拓开了一片信贷市场新天地，带动了存贷规模的快速提升。

    当我们问道兰溪支行能有今天的成绩最主要的因素是什么时，施建华脱口而出“是团队”。他说，老行长离任时，因为业绩上去了，收入提高了，连员工们谈对象的底气都比其他行员工足。然而，“小强即怠，小富即安”的思想抬头了。他意识到，仅有自己心灵穿上跑鞋不行，必须让每一个员工都穿上心灵的跑鞋。

    “霸业无定数，王者不偏安，要想在激烈的同业竞争中称王称霸，必须有一支长期能征善战的员工队伍。”在上任后的第一次全行大会上，他将加强员工综合素质的培育视作提升支行竞争力的基础工程，提出了重锤打造竞争铁血团队的要求。通过抓业务培训和励志训练，完成了一系列精神修复与能力提升，支行员工单兵作战赛豹子，集体合作似狼群，进而造就出了当地同业中最具竞争力的团队。

    记者的话：

    采访结时，施建华突然感慨起来，他说：“竞争对手其实不是敌人，而是朋友。现在我们没有了真正的对手，常常觉得心里空落落的，生怕员工们再懈怠。没办法，让大家把自己当对手，自个儿较着劲干，看上去有点傻傻的。”说完哈哈大笑，一双眼睛鹰一般地盯住窗外远方的蓝天白云。这话里的玄机是自嘲，是自信，抑或是一种胜利者的豪迈与孤傲，我们不得而知，唯有他那句在耳边隐隐作响，忽然萌生奇想——如果我们全国建行同仁都能在自己的心灵深处穿上一双跑鞋的话，那将是一种什么样的景象呢？