■　本报记者　张小雅

    吴萍很聪明，但更恰当的形容确是智慧——知道自己需要什么。从学业到职场，吴萍的智慧让她看到了更远大的目标和更宽广的路，而非局限在此时的所获所利。专业上的严谨和处事上的灵活让她变得富有魅力，也更符合现实所需；为儿子的打算也体现了一位母亲的远虑；更长远些的则是她看待“跳槽”这件事上，她认为人在职场需要的是工作环境、财务给予以及担负责任之间的平衡，现在的吴萍就很享受目前的“平衡”。

    ——记者的话

    吴萍噼里啪啦地说着上海普通话，吴侬软语的味道里透着上海女人的干练精明。谈到儿子时，吴萍说本科尊重儿子意愿去学软件，研究生她想儿子再读个金融工程。“不管国内外，技术才是哪里都需要的东西，对不对？”吴萍自己也选择了技术这条路，高考时一举考上了同济大学。虽然从小学到高中只正经上过两年课，其他时间都在学工学农，但吴萍并没有荒废学业。“我交的朋友都喜欢学习，在这样的氛围下我也不可能落下功课。”

    毕业后，吴萍曾在建筑设计院工作了10年，1994年进入到建行造价咨询部门。彼时建行承接的大部分都是公共建设项目，少量做住宅项目，和设计院差不多。2003年，建行造价咨询部门开始承接市场项目，吴萍也开始需要自己去营销项目。

    “我找到了我同学，又顺着找到了同学的老总。”吴萍从没有营销过，也不知道该怎样营销，见着老总便说，“先不用签合同，等干好了再付钱，愿付多少付多少，干不好一分不要。” 那位老总便把图纸给了她。她几次前往对方办公室想要沟通，但对方总是接待客人在忙。“老总没有时间，但我感到他们的项目确实有问题”。既然办公室没时间，吴萍便决定见缝插针。此后两周，她每天6点半出门坐地铁，7点半赶到老总家附近，然后在老总的车上和他沟通项目。“每天在车上交流半小时到45分钟，除了沟通项目本身，也探讨工程管理的问题。”两周后，合同顺利签了下来。

    吴萍自小就不喜欢求别人，但是她说，“这不是求，是传经送宝。要把自己融进业主的团队。”工程监理人员对自己的定位要准确，不能只是“求”，否则永远只能被别人牵着走。吴萍的客户有民企，也有国企和文教机构。企业体制、文化各不相同，除了需要专业上的权威，更需工程造价人员待人接物得宜。

    在为某国企做工程监理时，对方要求做柚木门，报价8000元/平米。“这样一扇门做下来要1万6千元，可既不能这样明着拒绝回去，也不能不顾成本接受报价。我就去转了几家大型建材市场，市场上同规格材质门的报价约为2000元/平米，我拿着厂家盖好章的报价单找到业主，并建议业主将柚木门改为柳桉门，再用柚木混合普通木材包边，这样每平米能节省1000多元，对方就很难拒绝我的建议了。”吴萍这种“大事化小、小事化了”的智慧几乎每次都能将一些令人尴尬又不能挑明的问题化解掉。

    在为另一家民企做监理时，经办人拿着工程现场的签证来要求吴萍放款，“按照法律程序，只要签证上他签字了，我就要把这几万块钱给他。但是他说的那个项目我很清楚施工单位并不是这么做的，这笔款项很可能没有实际发生过。”吴萍看这个经办人还很年轻，便婉拒了，并称这可能是施工方的失误。“我如果把这件事直接告诉他的老总，事情是解决了，但是对这个年轻人是没有帮助的。”后来这位经办人和吴萍成了关系非常好的朋友。

    处事上的随和灵活和吴萍在专业上的原则性形成鲜明对比。“一般来讲，施工单位的预付款是可以按工期分月抵扣完的，但是我坚持对预付款一次性抵扣，对业主更有利。合同的工程款采取前紧后松的模式，业主才会有更多话语权。”

    对于工程的最后审价，往往都是由业主来负责的。竣工图由施工单位画好后，给质量人员、设计人员和业主各一份，在施工现场将竣工图与实物一一核对，再以竣工图为依据核算款项。但在一个项目中，谁都没有发现玻璃幕墙的竣工图大于了设计图，只有吴萍看了出来，当场拿着卷尺在现场量，最后发现竣工图算错了，导致总造价上升约15%。这个错误即使没有被发现，也不会让吴萍承担，但她的较真让建行成为业主选择的唯一一家工程咨询单位。

    对于专业上的拓展如今要求也越发高了，吴萍坦诚这两年不光有工程监理的任务，还拓展了审计项目和交易投资顾问项目。在吴萍承担浦东金融广场1#楼房地产交易投资项目时，业主要买下整栋楼的1/3，委托吴萍作为顾问起草房地产交易合同，这与吴萍之前做的监理工作完全不同。尚无该项业务经验的吴萍就把自己买房的合同拿出来琢磨。“但是商业地产和住宅地产标准不一样，地暖、地面、墙面、空调等的精装程度，不同品牌有不同价格，还有配套的供电、自来水如何核算，合同中的明细约定的越详细越好。” 虽然吴萍在新项目中还处在摸索阶段，但是她相信自己肯定能拿下。就像当初她看到建行招聘工程监理人员，虽然资格中明确规定了只招收男性，但吴萍还是投去简历，直到自己成为唯一被录取的人员。