■　本报记者　薛洁

    “银医卡开通一年多来，最大受益者是老百姓，他们只要有四大行的银行卡，就可以通过网点自助终端、电话、网银预约我们301的号。据后台统计，301每天大约有2500多人次使用银医卡系统完成就诊过程。”两年以来，国内各大商业银行纷纷为持卡人提供预约挂号、信息咨询等服务，并被广泛赞誉为“缓解医患矛盾，解决挂号难”的便民举措。这话没错，但只说对了一半，事实上，“我们费这么大劲儿推银医服务，也是为争抢像301、协和这样的优质公司客户。”某国有银行相关负责人表示。

    3个月前，工行、建行、中行、交行几乎同时推出了协和医院就医服务。而在2012年8月，工行、建行、中行、农行同时推出301医院的银医服务。那是国有大行争抢银医服务的发端。此后，“他们像军备竞赛似的开始了这项服务的比拼”。

    谁是暂时的赢家？以北京地区为例，工行已和协和医院、301医院、304医院、朝阳医院、宣武医院、广安门医院、密云医院等七家医院开展了银医合作。建行开通了301医院和北京协和医院两家（人民医院和中日友好医院正在积极推进中）。农行仅开通了301一家的银医服务。而在时间上稍稍迟了一步的交行正奋起直追，于今年开通了协和医院的银医服务。

    记者在工行、建行两家网站看到，前者已在“北京、宁厦、湖北等多个地区，与当地医院合作推出了各具特点的银医一卡通产品和服务”，而建行“已支持10个省市、50多家医院推出银医一卡通，且更多医院正在加入中”。

    观察认为，银行的这一举措是一项极不同寻常的战略决策，表明长期同在政府保护之下的商业银行之间的同业竞争将愈演愈烈，尤其是对优质公司客户资源的争夺，且成本越来越高（据悉此次四大行为协和医院共投入1000万元）。而这种竞争的背后突显出，随着利差赢利空间的收窄，围绕中间业务收入（指商业银行为客户办理收付及其他委托代理事项、提供各种金融服务的业务。主要包括结算、信托、租赁、咨询、银行卡以及汇兑、承兑等）的竞争越来越激烈。

    早在2009年，建行对外宣布，将结合国家最新政策导向，推出名为“民本通达”的民生系列产品综合服务方案，着力于通过对教育、医疗、社保、环保领域金融服务水平的提升，支持国家民生领域建设。据此，301、协和银医服务成为建行“民本通达”综合金融服务的成功范例。

    据3月各大银行公布的年报显示，受国内经济增速放缓及收费监管政策变化等因素影响，各大行中间业务增速均有所放缓。以21.91%成为中间业务收入占比最高的建行为例，2012年手续费及佣金净收入增幅较上年有所回落，较上年仅增长7.49%，手续费及佣金净收入对营业收入比率也较上年下降1.62个百分点至20.29%。而工行2013年年报也显示中间业务收入较上年有所回落。虽然各大银行中间业务创收来源各有侧重，但市场分析预测，国有大行的中间业务收入“将在强大的综合业务平台支持下继续保持稳健增长”。一位建行高层曾公开表示，建行与301医院“可以在资产负债、账户管理、代发工资、银医一卡通等方面进行广泛而深入的合作”。不难推断，未来为301、协和这样的优质公司客户提供综合金融服务平台，无疑是国有商业银行实现中间业务结构转型战略的重要途径。

    工行北京市分行相关负责人曾向媒体表示：“一张银医卡（金融IC卡）的成本是普通卡的4-5倍，从个人业务来讲，银行目前是不赚钱的。但我们通过为协和医院办理银医卡，可以留住这样的一批企业客户，同时也吸引其他医院。”建行北京市分行参与协和银医服务的产品经理告诉记者，目前协和医院70%的业务在建行，每年近20亿的存款，还提供了500-600万的中间业务收入。而当年服务301医院的建行某网点负责人刘艳曾经告诉记者，301医院的特需门诊、住院处收款以及代发绩效全部在建行，每天有2700-3000万元的资金量。