图片由受访者提供

■　本报特约记者　顾俊文

    记者的话： 谈到下一步的打算，冉立武认为除了要打“北京牌”，同时也要积极培育当地购买源，“得帮政府的忙。”我知道他说的“帮忙”是加大个贷力度，“可是，国家调控力度越来越大，困难肯定也多。”冉立武点点头，“对。但我觉得，与其说开发房地产不如说‘开发’困难。没有困难，还要我们干啥？我的信条是，一直往前走别往两边看。”冉立武用日本电影《追捕》中的一句台词回应了我。

    “如果当初没来建行，我就当房地产开发商，或许现在就是保定的潘石屹任志强。”快人快语的冉立武和我一照面，就来了这么个开场白。

    “你喜欢房地产业？”我问。

    “对。结婚时租小平房住，媳妇委屈得老哭。我常常梦见自己当了房地产大亨，拥有广厦千万间，一天换一个住处。”冉立武笑着说。

    “到建行后悔吗？”我又问。

    “不后悔。这几年我也主要做房金业务，算是专业对口。”虽然没能成为“保定的潘石屹”，冉立武依然为在建行有用武之地感到自豪。

    因为喜欢房地产，冉立武做房金真做出了名堂。前些日子，他被总行评为旺季营销房金服务能手，也是保定分行的唯一。

    冉立武是2010年从保定城建支行调往涿州物探支行的。当时，涿州物探支行房贷余额只有2．7亿元，同业占比倒数第一。报到那天，冉立武路过高碑店市，看到车窗外鳞次栉比的高楼，心里也没有停下琢磨——涿州居首都经济圈紧密层，是连接北京与河北省的区域性次中心城市，有中石油物探局等17家中央部属企业，GDP位列河北30强。这些优势是高碑店市无法相比的，然而，无论系统内还是同业，高碑店支行的房金业务却远超涿州。这不行......车刚驶过高碑店，冉立武的决心也已下：“到涿州就奔一个目标——抓房金、抢楼盘，让涿州‘万丈高楼平地起’，赶上或超过高碑店，在当地同业为建行赢得一席之地。”

    在涿州，冉立武苦苦琢磨怎样在房地产方面淘“第一桶金”。2011年夏天一个周末，冉立武驾车回家，在高速路收费口排队时，发现一长串挂有北京牌照的汽车。北京？对，就在北京人身上做文章。恰好，周一一早他刚进办公室5分钟，负责房金业务的副行长就进来告诉他，保定市一个颇有实力的房地产开发商要到高碑店考察，准备在那里开发楼盘。

    到高碑店开发楼盘？一个念头在冉立武脑海迅速闪过：“到高碑店抢人！一定要把这位房地产大佬抢到涿州来！”说完，领着几个人风风火火赶往高碑店。

    在高碑店，冉立武将涿州的区域优势和建行的服务项目做了详细介绍，建议开发商到涿州投资。然而，开发商表示从未到过涿州，对其房地产业前景信心不足。冉立武说，正因为你没有去过，才有必要去看看。前景好不好，看看才知道。

    话不多，但说得合情合理，开发商有点心动，答应先随冉立武去涿州看看。到涿州下了高速路，过了收费站，冉立武忽然把车停了下来，神秘地对开发商说：“你就先在这里看看吧。”

    开发商一愣，说：“这里全是南来北往的汽车，有啥可看的？我还没见过汽车？”

    冉立武嘿嘿一笑：“就是让你来看汽车的。”

    开发商更是丈二和尚摸不着头脑了：“这汽车与房地产有啥关系呢？”

    这时，正好有几辆挂有北京牌照的汽车开过来。冉立武对开发商说：“从现在开始计时，1小时内，你数数有多少辆北京来的汽车？”

    开发商虽然不明白冉立武葫芦里卖的什么药，但还是仔细地数着北京牌照的汽车。他发现，短短1小时内，足足有200多辆京牌车开往涿州，感慨地说：“比保定来的车多多了。”这时，冉立武才对开发商说明情况：“涿州距北京只有50多公里，但房价比北京便宜好几倍。所以，现在北京人在涿州买房最时髦，而且以每年10%递增。我相信，你对这个10%是感兴趣的！”

    “北京人到涿州买房！”果然，开发商对这个信息非常感兴趣：这该是多大的市场啊！这趟涿州没白来。

    两天后，开发商主动给冉立武打电话说：“冉行长，我决定到涿州投资房地产开发，现在就去找你详谈合作问题。”此后在涿州物探支行的大力支持下，这位客户很快在涿州开发了三个住宅项目。

    “高速路口看牌照”，成为冉立武成功营销房贷的不二法门，最终也一圆冉立武刚报到时的梦想。

    听说冉立武歌唱得好戏演得好，我便请他来一段。“来就来一段！”冉立武说着，真唱起了陕北民歌《高楼万丈平地起》。唱罢，他又模仿起王宝强在小品中的语气说：俺不是盖楼的也不是拆楼的，俺是专门找盖楼人的和给盖楼人找地皮的！连开玩笑都离不开自己所从事的工作，要是没有进入金融系统，没准冉立武真能成为保定甚至河北的“潘石屹”也说不定。（建行河北省保定分行）