图片由受访者提供

■　本报记者　张小雅

    记者的话：三年前，周维贤曾经很困惑。他替别人担保被赖了几百万元的账，但是赖账的发展得比自己还好。不过做了一圈生意之后，发现此人在供应商圈里已经声名狼藉，进而销声匿迹了。转型之时，各种企业都会出现，但是周维贤认为脱离不了从无到有、从有到精的发展之路。由于原来生活匮乏，会有很多低端产品出现，但现在物质丰富了，低端并不代表劣质，而是产品定位的不同。 “一个企业品质高，规模大了，就会接到更高端客户的订单，产业链自然要求升级”。如此积聚效应而成，他相信5年后，中国会在各个领域出现自己的领军品牌。同时，也希望银行能够继续支持更多像自己这样的中小企业。

    24岁的时候，周维贤以为自己的后半辈子就这样在机关喝喝茶、看看报纸中打发掉了。不曾想因“涉世未深”和领导发生矛盾，被打入边缘岗位。

    可能是负气，也可能是想证明什么，他选择把金饭碗辞掉，准备创业。带着父亲借给的启动资金，和所有血气方刚渴望成功的青年一样，梦想着在这条路上收获自己的一片天。

    “当时家里的亲戚在做胶带生意，我就想把人家的设备和技术买过来，自己也快点把生意做起来。”怀着对对方的充分信任，周维贤把所有款项一次性预付给了亲戚，未曾想运来的设备生产出的薄膜却宽进窄出。周维贤一时懵了，自己根本不懂设备，安装人员调试多时也无法解决。“设备无法正常工作意味着不能顺利接单，拖一天就亏本一天。”周维贤索性住在了没有空调的宿舍，溽热的天气，焦躁的他根本无法入睡，只能用水先把床铺浇湿再躺下。

    要说从没怀念过机关单位的舒适生活，周维贤觉得那是假的。但事已至此，还请了父亲帮助创业，如果初始便放弃，既没面子也不够男人。终于在8个月之后的一个深夜，周维贤一个闪念从床上跳起，直奔那已经无数次令他失望的机器，不过这次他成功了。回想起这一刻，周维贤总觉得“有如神助”。

    后来，周维贤才知道亲戚把卖不掉的元件组装在设备上卖给了自己，他并未怨恨，但从此也深知了做生意的不易。2003年，一切都走上了正轨，企业也开始扭亏为盈，

    但真正让周维贤感觉到产品的重要则是在之后帮朋友做酒店项目上。“当时冰箱冷凝器刚刚由铜质改为铝质，现有设备没办法做，所以我就专门买了一台好的设备给他做”。没想到刚做起来时很好卖，常州的需求量出乎意料的大，周维贤的产品又很有竞争力，投资迅速收回。当时有外资厂商找了几家招标，要求每家做25个样品送过来。周维贤调试好机器后，开动流水线一口气做出25个成品。他知道这25个样品并不在同一水平，虽有误差但关键反映出最真实的生产水平。而他知道的其他厂家，则是做了很多从中挑出25个最好的送去了。外商最终还是选择了他们，“别人也不傻，老外觉得质量是技术问题，诚信则是原则问题。”

    打通了销路，厂子规模慢慢做大，细枝末节的问题也多了起来。铝的价格波动很大，一天能够相差450元/吨，遇到客户取消订单的状况，在量不大的情况下周维贤一般都会如数退还定金，但这时很可能自己已经亏损了。不过最令周维贤头疼的还是管理问题。他曾经请朋友代管过厂子，但无序程度超过了自己的想象。“不仅没有生产监督过程，连谁跟进的，什么时候交货都不清楚”。周维贤曾坚持把50万的设备升级成100万的，但朋友却认为应该换成30万的。“我有100万的设备就应该找100万的客户，而不是越做越糙”。包括在员工待遇问题上，周维贤花700万改造了宿舍，“一流的企业应该有一流的设备，雇佣一流的员工，才能生产出一流的产品，而不是反过来”。他给研发和技术工人的工资是最高的，“招工难”的问题从没有发生在他的身上。

    在经历了与朋友管理理念摩擦后，周维贤又把厂子接回了自己手里，他推崇德国企业的严谨，实行更为精细化的管理。要求人力在招聘时要出具招聘报告，写明各个岗位的功能、需求和个人产出效益。他也并未想过放弃主业实行“多元发展”，投入到能够赚取更多利润的矿石生意或者期货市场，“产品就像孩子一样，我要自己培养它。而不是把它扔在池子里就不管了。”不做自己控制不了的事，是周维贤从商多年得出的铁律。因而，在与政府相处这件微妙的事情上，他也很坦然，“我从不拉关系，如果会拉关系我也不会从机关辞职。”回家吃太太做的饭陪孩子散步睡觉都是他认为不可错过的事，“我这样的虽然不是主流但也不会被排斥。首先履行契约精神，再培养感情反而会得到政府更多尊重。”不久之后，这位代管过厂子的朋友把自己的项目也转到了周维贤这里做。

    创业之初的周维贤未想过自己会赚多少钱，如今已财富自由的他始终认为坚持信念埋头去做才是最重要的事，“也许这样反而更容易成功”。他总跟员工说一个人的思维态度很重要，理念很重要，但是空谈没用，员工要看到结果。如今，诸如庞巴迪这样级别的客户也找到他，他们常常惊叹“Made In CHINA”也能制造出这样的产品。周维贤说这就是自己的目标，要让中国制造成为“高端、大气、上档次”的代名词。