■　本报记者　刘静

    记者的话：台湾作家林清玄曾说过这样一句话：向外追求、向外奔竞、向外比较的人生，空间会越来越小；面向内开展，向内体验，向内探索的人生，由于心灵空间的无限，会日益得到自由和喜悦。同时，在生物演化的书中可以查到：动物演化与动物的向往、意志有关，例如同一科目的动物，留在海里变成海牛，走上陆地的却演化成大象。所以，一个有着自己的追求、不断叩问内心、坚定意志的人，没理由怀疑他未来的成就。

    位于江苏省常州市东部的横林，是一个具有一千多年历史的江南水乡古镇。尽管在地名上有三个木字，但没有丁点林地，却又是拥有“中国强化木地板之都”称号的工业重镇。孟章华即出生在这里。

    孟章华从小生活在地板的世界中，周围的亲戚、朋友、同学，很多都在做着与地板有关的生意。“念完书毕业了，就想，有了文化，总不能比他们差吧，不愿意落后就也当了老板。”在常州本地人的观念里，自己做老板要比打工高级，即使是高级打工者。就这样，从上海交通大学土木工程系毕业的高材生，毅然的开起了自己的地板厂；在德勤会计师事务所任职的老婆也选择了离职，成为了自家工厂的一名会计。

    “万事开始太难！”孟章华回忆起企业初创之时的情景感慨道。企业小，产品没有知名度，在销售时就会遇到很多的艰辛。最初，孟章华都是自己带着一个业务员开着车全国跑，最北到过齐齐哈尔、哈尔滨，最南到过广州、湛江，西南到过昆明，西北到过青海。有一位天津的客户，他一年内三次开车过去拜访才打动了对方……“开始时我是从远的地方做起，这样利润会有保证，只要订单能满足我的生产就行。初创期要处处体现诚意，自己很渺小，如果不肯付出汗水就很难生存。”就这样，地板产量随市场拓展慢慢的增加。第一年做了80万平方米，第二年做了150万平方米，第三年是200，之后是280……去年将近400。

    “人不可能总在冲刺。我希望企业是健康的，每年增长一点点。而且，不同的时期走什么样的路，这个最重要。发展到一定规模之后，有了一定的积累，如果还是沿着不管什么都做式的粗放型模式走，就不行了，一定要重新定位你的企业。”现在，帝豪的战略是，打造自己的品牌，制定自己的市场战略，确定自身定位。对于孟章华来说，重要的不再是跑客户，而是寻找适合自己的代理商。之前企业传统的运作方式已经在逐步转变，孟章华正在组建后台，培养自己的营销团队。

    在跟代理商接触的过程中，孟章华发现，有些代理商有钱，有些代理商有理念，有些代理商有团队，各有优势的情况下如何筛选成了关键。孟章华就设定了一个招商门槛：第一个是思想和理念，代理商的理念是否与企业的一致或接近；第二个是有没有像样的形象店，比如北京的红星美凯龙、居然之家有没有店面等等；第三个是资金。在过去的几年中，孟章华已经过滤掉很多不符合标准的代理商。有一家广东大型批发商，在中低端批发层面数一数二。2009年，孟章华与之达成代理合作关系。这之中花费了孟章华不少心思，其间也经历了很多的波折。2011年初，孟章华的“调结构”之路开始，帝豪对客户的要求开始提高，而这家批发商的市场定位仍然为中低端客户，越拉越大的差距让孟章华做出了停止合作的决定。“生意做到一定程度，一定要取舍。不能什么都做，不是只要挣钱就做。”

    帝豪有一句企业理念叫“永远领先一步”，孟章华特别强调，“领先”不仅指资金和产量，还有思想。他相信，人的见识会改变人的思想。所以，在员工管理上也使用了很多潜移默化的方法，力图逐步提升员工的思维。孟章华有一个小小的题库，经常给员工做一些有意思的测验，比如，蜜蜂一秒钟翅膀扇几下？阿拉伯世界，一个男人可以娶几个老婆？……今年还将测试结果和绩效挂钩。“这些考题对员工的世界观有影响，最重要的是可以增长他们的见识，促进他们去学习。我相信，人的心胸、见地会随着知识的增加发生改变。”

    孟章华自己也如此。在最茫然的时期，他去了迪拜，想看看迪拜这个疯狂的世界到底是什么样子，思考自己人生的方向。“人一生要追求什么？我们常常自以为了解，但实际往往有偏差。人生的价值可以通过很多方式实现。除了做老板，搞科研、拍电影、演小品，为别人打工都可以实现自己的价值。关键看你要什么。这个问题在我搞工厂时没有思考太透彻，人云亦云了，如果可以重新选择的话，我会做别的。但做了就做了，这已经成为了我永久的事业，停不下来了。”

    “从目前来看，我觉得我的生活品质并不优质。如果能达到拿得起放得下，接近金庸笔下扫地僧的感觉，我这个老板当得才算是成功。”