厚积而薄发
----——访建行北京市分行造价咨询中心业务管理部经理贺亚杰
■ 本报记者 薛洁
记者的话:走进贺亚杰工程师的办公室,首先映入眼帘的是一摞摞摆放得整整齐齐的《工程审价报告》。在并不宽大的办公桌上,这些看起来足有几百页厚的文件占据了一多半的空间。他说一年下来要看2000多工程师们写的报告,基本不看量算的对不对,主要看方法对不对。贺亚杰带项目的方法是“充分准备,心中有底”,正像这些报告,日积月累不断攀高、堆放,然后慢慢释放出精华。这就是古人所说的“君子厚积而薄发”吧。
能想象这样一个场景吗?谈判桌两边的比例为1:N。“中介方建行就我一个人,跟这个对完结构,再跟这个对基建,又跟那个对空调水暖……我一个人可以把所有项目都搞定。”那是1998年,贺亚杰来到北京开发区支行造价咨询中心的第二年。
“我的本事是从开发区支行练出来的。”贺亚杰至今仍对那段“逼出来”的经历记忆犹新。那是1997年,行里安排他去干北京保安培训中心项目的监理,这个工程不算大,一共才5000多平,可麻雀虽小,样样齐全。由于专业人员少,行里决定让贺亚杰独立完成工程结算。原来,工程结束后各方都要把资料凑齐,逐项地进行费用审核。作为中介方的建行,要审核包括工程结构、机电、热力、空调、设备安装、室外工程、装修等在内的所有费用,还要尽量让甲乙方都满意。那时,贺亚杰对造价的很多东西还没有搞明白,“任务一下压给我,觉得非常难!”思前想后,贺亚杰明白这个时候能依靠的只有自己的专业了。他把有关造价基础的书重新翻看,一次次翻图纸,反复分析合同、标书,用了三四个月时间,将三四百个项目逐项跟施工单位去核对、去谈。事后回想起来,贺亚杰还是很庆幸当初那段昏天黑地的日子是自己硬扛过来的,“假如我当初去问身边的人,或许过一阵儿我就忘了,但当我把所有困难都认真想了一遍,把道理想明白就完全不一样了,专业上有许多举一反三的东西,这个项目这样处理了,下次再遇到,我就知道如何思考,上哪儿找依据,跟谁谈。”虽然甲乙双方对贺亚杰的结算都非常满意,但他暗暗告诫自己:“以后绝不能像这次,让自己陷入焦头烂额的境地。”
这次艰难的付出让他更加明确自己未来的路——往专业上走,不断强大自己。
于是,一个接一个的专业资格考试开始了,1998年他考取了造价工程师,接着是土地估价师、房地产估价师、咨询工程师……“2000到2003年的整整四年,我每天晚上都要读4个小时的书,为考试做准备。”2011年经北京市造价管理协会推荐,贺亚杰考取了香港工料测量师,成为北京金融系统第一个取得该资格的人。“拿到这个资质确实不容易,我本人挺看重的,是对我曾经努力的一个回报和安慰。”从目前来看,造价这行贺亚杰没有更高的资质要考了。
贺亚杰形容,造价工程师与律师很相似,律师更多依据主观的经验、能力,得出主观的意见,造价咨询也一样,一个高水平的造价工程师给客户提供的咨询肯定有更多的附加值。“我常跟年轻人说,如果你一辈子只会定额看图、算量就别干这行了,还要更多地知道如何在基本技能之上,按什么规则去做,怎样去沟通。咨询业是一个非常灵活的职业,用脑力劳动和沟通能力给客户提供主观意见,才能体现出咨询师对专业的把握、经验的积累以及良好的沟通等综合素质。”
然而,视沟通能力高于定额看图算量等基本功的贺亚杰,恰恰缺的就是这个,他的脑子似乎比嘴快得多,在他的职业生涯中,似乎一直在寻找让两者协调并进的平衡点。
“当你的专业足够强大时,自然就可以顺畅地表达和交流,自然就会有自己的判断和观点。”而贺亚杰这方面的能力,同样是被“逼”出来的。2008年末,北京市建委造价处来请建行的人去进行每年例行的巡讲。领导对他说:“回头你把这件事弄了。”“我去?”贺亚杰一听就傻了,性格内向的他最怵在大庭广众下讲话,“下边坐着一千多号人呐,要讲一天,光念书肯定把人念跑了。”贺亚杰知道干他们这行的人都挺散慢的,别人有一次讲到最后就剩下6个人了。他担心的是自己也把人讲跑了。整整一个月,贺亚杰把规范条例、案例分析做了充分准备,心里才算有点底。“效果还不错,散场时还有几百号人呢。”话虽轻松调侃,却是实质性的突破。后来贺亚杰多次给北京市相关行业人员讲过课,“现在给行里年轻人讲课感觉很轻松,不用稿子了。”