■　本报记者　张小雅

    对于柴辉而言，往年的“金三银四”变成了今年的“铜三铁四”。来自北京市住建委的数据显示，3月份，北京市二手住宅成交8943套，同比下降近80%。刚刚过去的一季度，二手住宅成交约2.03万套，环比去年四季度下跌38.7%，同比大幅下跌了72.4%。虽然柴辉所在的房产中介是北京二手房交易量最大的中介，成交量占全市30%以上，但仍无法挽住店内业绩的颓势。“3月的情况相比春节有所好转，但是来店咨询量同比下降了有一半多，房源量也下降了30%左右”，柴辉感叹这与去年的二手房市场简直冰火两重天，“不过，我并不很担忧。”作为在这一行摸爬滚打了八年的“老人儿”，柴辉认为虽然中介人员流动性比较大，但他更希望良性的发展为自己后续的职业生涯带来持续保障。

    2008年时，柴辉还是一个初级业务员，突如其来的楼市寒冬让他有点懵。“一周能带一波客户去看房就不错了。南三环外的一套120平方米全南朝向房子，业主从125万降到110万，看房客人犹豫良久后仍是‘再看看’。”从12月到2009年的春节，柴辉几乎就是拿着底薪过了三个月，“感觉春节都没脸回老家了。”节后返京，柴辉心想着可能要另谋出路了，可到了4月初，他发现咨询量日日翻新，房源价格也一路看涨。“‘131号’文件出台后，北京等城市都出台了主要包括二手房交易税收减免、个人房贷优惠的刺激政策。甚至都暂停了外国人购房居住年限和购房套数的限制。”政策的效果立竿见影，从5月份到年底，他的月薪始终都在1万-1.5万元之间。“楼市其实就是政策市，在这种调控下，吃这碗饭的人特别容易饱一顿饥一顿，所以人员流失也特别严重。”

    2010年4月限购令出台后，柴辉的日子又难过了一阵，但从2011年到2013年还是稳中有升的节奏。“去年3月二手房市场的疯狂情况是我这么多年从来没有见过的，现实需求、潜在需求，甚至原本没有的需求都被激发了出来。”业绩大涨的背后也让当时刚升为店长的柴辉想了很多，“去年买房的客户中有不少是勉强买房的群体。”夫妻为了买房把父母房子卖了的、凑首付时向家里各个亲戚都借了5万元的，甚至还有把车当了凑钱的，这样的情况他碰到的不是一例两例，“如果没有政策突然收紧，他们的需求释放也许会等到两三年甚至四五年之后，都集中在去年挤压出来了，后几年没生意是肯定的了。”这也是柴辉面对业绩不佳比较淡定的原因。“我希望国家目前不要再出台房地产相关的任何行政措施，维持现状就好”。在他看来，像北京这样的市场完全可以自发调节，调控造成忽冷忽热的状态使楼市的“基础体温”已经失调，现在正是回归正常的好时机。作为一个已经在北京置业安家的人，他相信“刚需”对于北京楼市的支撑将是长期的，“北京不是保定，一个消息就能炒起来，再来一个消息也能打下去。说什么北京会崩盘，都是炒作。”柴辉的论断也许有些武断，但也不无道理。

    “对于刚需而言，‘合适’时就会买房。”就像柴辉店里之前成交的几单，客户不会在意房龄是不是太老，有没有完善的物业，有没有电梯。“这些都是可以克服的因素，上学上班就近、附近有菜市场超市才是最核心的需求，碰到符合这两项要求，价格稍微合适一点的房源马上就会被卖掉。”对柴辉而言，要紧的不是带客看房，而是挖掘性价比合适的房源。

    为此，其门店所在的大区根据一季度的实际成交均价，制定出了一套“市场指导价”，经过筛查，区域内报价高于指导价5%以上的房主，经纪人便会与其联系说服业主适当降价。“成交价往往是双方妥协的结果，业主降一点，买主加一点，双方平衡一下就好。相比报价的损失不会太大。”此法刚刚开始推行，柴辉的门店已经成交了两单。

    对于从去年开始推广的自住型商品房，柴辉表示，如果自己符合申请资格的话也会选择摇号排队，“但我肯定会一边摇号一边看商品房，一旦有不错的房子出现还是会先买商品房。（自住房）位置比较偏，配套不成熟，将来转手也很麻烦，而且不知道什么时候才能摇上，更多是备选考虑。”