阅历丰富的年轻人
----——访大连市金州支行副行长刘岩
■ 本报记者 李静
初见刘岩，很多人都会感叹这个行长怎么这么年轻，但正因为年轻，大家并没有第一时间注意到他能力上的“与众不同”。
2006年刘岩在总行人力部借调，因为工作原因，每天他要往返于总行的黑楼与白楼间数次，而往返于黑白楼间的班车每半小时一辆，每辆车都是载满了去交换的同事。刘岩发现，如果想要提高自己的效率，就要避开高峰期去交换，因此，之后的他，基本都是靠腿往返于总行的黑楼与白楼之间。在炎热的夏日，来回一趟，随身的衬衫就会被汗水打湿，刘岩会多换几件衬衫，以保持个人清洁，绝对不因为辛苦劳累为自己找借口邋遢。也因为在总行的有“效率”，刘岩面对之后的工作越发得心应手起来。
2011年4月，对于刘岩来说，是全新职业生涯的开始，从后台的支撑保障部门到前台的营销实战部门，在开发区分行对公客户部，刘岩接受了挑战也经历了难得的历练。从对每一个产品的学习，到对每一个客户的分析；从对每一位客户经理的特长的判断，到对每一个营销团队的职责分工；从对区域市场状况的整体分析，到对重点项目的跟进营销；从对每一次客户拜访的准备，到为客户解决实际问题，这一切的一切，对于刘岩来说，都是崭新的也是不易的。他的书柜里摆满了各行各业的书籍，刘岩说：“面对每一个客户，都要有共同语言，你要了解客户所想所需的，才能为他提供合适的服务。所以我会看很多方面的书，也是希望能够跟客户更好地交流，甚至能跟他讨论他的专业知识，这样大家的心才会拉的更近，人家对你也会更信任”。
现在的刘岩在面对复杂客户和紧急情况时，有着异于同龄人的从容与冷静。而这一路走来并非一帆风顺，刘岩坦言：“很多时候，我们能凭经验发现机会，但想要抓住这个机会时又会遇到很多困难，很多有经验的人没有走到最后，能走过来的，收获的经验又不一样，所以，人要凭经验做事也要在做事中总结收获经验。当初对德泰的营销就是特别好的一个例子。”
处处多留意的刘岩是在一次谈话中得知了大连德泰控股有限公司2013年有大量的资金需求，经验告诉他，这是一次难得的机会，一定要抓住。但其他行已经先行给德泰提供了诸如中期票据、短融等产品配置方案。而建行在2013年之前只是德泰公司的合作银行之一，业务份额占比很小，尤其是存款份额。
当时，金融脱媒的趋势进一步深化，企业融资渠道不断拓展，发行债券已成为各类企业低成本筹措资金的重要渠道之一。债券发行给银行传统业务带来了巨大冲击，但也给银行发展带来了新的契机。刘岩就想着：是不是可以通过发债的途径实现建行在同业市场竞争中的逆转。于是，立即组织人员制定大连德泰控股有限公司发债业务营销计划，并积极与分行投资银行部、公司业务部沟通，研究相关产品及方案的可行性，最终确定采用私募债产品作为营销切入点，并制定了具体的金融服务方案。经过多方努力，建行的方案在众多银行的竞争中脱颖而出。
接着，刘岩与团队成员对申报书进行逐字逐句的推敲。只用了一周时间，就将授信材料报至总行。
5月，德泰控股的私募债业务请示获得了总行的批复，项目上报到交易商协会，而此时，已经有240余家企业在等待排会，按照进度，可能当年也无法完成注册。为了尽早解决客户的资金困难，总分行各级领导齐心协力，不断与各级机构的负责同事积极沟通，汇报建行客户的情况和优势，取得了协会领导的初步认可。
当一切都向着既定的方向前进的时候，最大的困难出现了。时值半年底，银行间债券市场的项目因为各地地方债务率的问题基本全部叫停，建行的项目也几近流产。得知消息后，刘岩坦言自己当时痛苦到了极点，“以为一切都已经顺理成章，没想到横生变故，但是这个项目跟下来，也不是第一次碰到困难，都一一解决了，这次也不能轻易放弃，一定可以找到方法解决”。那时，总行的白楼、交易商协会的休息室几乎成为了他的第二个办公室，协会上午提出的问题，建行下午就能及时反馈。
终于，在不断的遇到困难解决困难后，建行的项目得到了交易商协会的高度认可，取得了批复；而此时此刻，早于建行上报的200多个项目，还基本在原地不动。
在拿到注册通知书的那一刻，交易商协会的同事对刘岩说：“这是一个在我们看来根本不可能完成的项目，但是建行锲而不舍的追求精神感动了我们。”
2013年9月，建行成功为大连德泰控股有限公司承销发行5年期20亿元的私募债业务，9月10日募集资金全部到位，实现了大连分行私募债承销业务零的突破，建行也一举成为德泰控股的主要合作银行。
刘岩说自己特别喜欢一句话：“生活总是充满希望的，而成功总是属于不懈追求、积极进取的人”。他也一直是这么努力去做的。而所谓“效率”不也正是如此，因为比别人思考的多，坚持的多，所以，单位时间、单位事件里，收获也会比别人多，阅历自然就更丰富。
