前排左起：邱旭霞、叶奔捷、陈燕、蒋勇

后排左起：曹赛男、郭杨

三等奖  浙江团队

记者的话：在整个采访过程中，浙江炫蓝团队的成员们说着、笑着、闹着， 欢快地自称“我们是伐木累题目”，充满正能量、默契配合的亲密和谐氛围，让人深受感染。尤其当郭杨叙述他们因为白天没有时间练舞，而在午夜时分回旅馆的路上，在马路上边走边跳之时，我觉得有一首歌献给他们很合适：“在山的那边海的那边有一群蓝精灵，他们活泼又聪明，他们调皮又灵敏，他们齐心协力开动脑筋……”

■　本报特约记者　应克（浙江省温州分行）

    建行报：此次赛程中觉得最值得骄傲的一件事？

    叶奔捷：订立了我们的“家训”——“行得行，不行也得行”。这个典故要从分配给我的任务说起，当时我与大家有比较严重的分歧，最后燕姐（陈燕）突然冒出这一句话：“行得行，不行也得行。”当时大家“刷”都楞住了，因为平时燕姐没有这么强势的。可能是一种强烈的心理暗示，我就没二话，被逼得就行了。于是，这一句话，就成了我们的家训了，从此再重的任务、再不可能完成的任务，我们都很执着地对自己说：“行得行，不行也得行。”

    陈燕：我们的团队特别棒。在全国复赛时，需要团队自主完成案例编排。那是我们团队第一次真正上“战场”，也是整个团队的第一次磨合。当时，大家都坚持自己的意见，讨论争执得面红耳赤。但时间不等人，我们只有一个晚上的时间来完成这个编排。在争论得不可开交时，我大叫一声“收”，刹那间大家都愣了，然后真的就“收”了，仿佛这队伍突然一下子“站齐”了。从开始各持己见，到后来求同存异，马上就理出了一条主线。从这刻开始，这种团队的一致性，贯穿复赛、决赛整个过程，这真的令人挺骄傲的，因为每个人都很到位，大家都很团结，特别棒，堪称完美。

    建行报：赛程中觉得最遗憾的事情？

    邱旭霞：仅差一个名次，而没能入围二等奖，少了一次在总行领导面前展示浙江分行风采的机会，这是最大的遗憾。但从另一个角度来说，也说明了“山外有山，人外有人”。现在求新求变的发展要求，需要我们的思维跳出既定的框，不管工作中、还是参加比赛，都要具备覆盖性的思维。现在，我们已经做了先谴部队了，下一次，我们会做得更好。

    陈燕：之前没有大赛的经验，尚没有找到一个很好的载体来体现。现在很想说，再给我们一次机会，我们肯定会把它拿下！

    建行报：有没有给你印象非常深刻的“竞争对手”？为什么？

    屠耕夫：“北上广深”确实有他们自己的特点。与行里的业务发展相关，业务发展好，证明选手业务技能也比较好。深圳分行团队的智慧银行主题，特别符合总行的发展思路。

    蒋勇：四川省分行团队采用时间倒序的表现模式，把营销方案和未来银行业的发展模式有效地结合起来，给人一个耳目一新的感觉，而且对未来建行的描述很大胆，很国际化。

    邱旭霞：北京市分行团队的整体展示令人印象深刻，大气、霸气，又丝丝入扣。有机会希望能一起成为团队，一起学习，提升自我。

    曹赛男：所有的竞争对手都很优秀，虽然大家来自不同的省市，但是，“不怕困难 越战越勇”“团队协助 专业专注”这些我们建行人的精神，让我们大家既是竞争对手，又感觉很亲密，像是看到了自己及身边同事的影子。像北京分行的追梦圆梦系列，更是提醒自己，追梦的脚步永远不要停止，建行的舞台很精彩！

    建行报：除了获得的荣誉，本次比赛对自己是否有影响或改变？请具体叙述

    郭杨：当年被认为不务正业的舞蹈爱好，却成了这次入选团队的优势之一，觉得自己真的很幸运。我原来没有太多的想法，就觉得女孩子有个稳定的工作、一辈子安安稳稳地做到退休就好了，实在没有想到居然能代表绍兴分行参加省分行比赛，又代表省分行到总行参加比赛。现在就有了“野心”，会重新调整自己以后的职业规划。

    叶奔捷：不仅开拓了眼界，更带给自我的深刻反思。融入到我们这个团队后，和很厉害的对手交流后，与不同人的思维的碰撞后，获得很多收益的同时，让我深切感觉到“天外有天”“人外有人”，自我提升绝不可放松，就仿佛在自己自信心膨胀的球体上、及时浇了一把冷水一般，使自己能真正静下心来去学习。总之，营销路漫漫其修远兮。

    陈燕：开辟了不一样的视角，找到了一种带好团队的方法。一个团队最重要的核心，不是每个个体该有多少强大，而是每一个人存在的意义，是各自有自己特别擅长的方面。作为团队长，就是如何有效地把每个人的状态调整到最好，把每个人的特长发挥到极致，使团队拥有强大的力量，来应证“行得行，不行也得行”这句话。这种感受，让人更有成就感，就是充满力量的感觉。感谢给到我这次参赛的机会，让我又上了一个新台阶。

    曹赛男：光环与压力同在。当荣誉带来了短暂的欣喜后，留下更多的是深思与鞭策。我真的做得够好了吗？我真的担得起这份荣誉了吗？与这次见到的竞争对手差距在哪？经过比赛后，更是觉得进步空间还很大，更需要静下心来思考，未来自己的路怎么走，要对得起自己这份荣誉。

    建行报：现实中个金业务的拓展和维护要比比赛时复杂很多，如今怎么看待这一点？

    陈燕：比赛的题目与现实相比，其实并不简单，也在比赛中学到了很多东西。比如在这次比赛中，我们背后有强大的团队支撑，做出的方案复杂程度远远高于平常工作方面的操作。将形成案例的模版，当手册拿给大家借鉴，真的会有帮助。可以说，不是平常的工作比案例复杂，反而是在编制过程中，教我们该如何集全行之力，把项目拿下！

    蒋勇：比赛的场景是现实拓展、维护客户情景的一个缩影。现实中，会出现更多种不同的、意想不到的情况，如今，通过比赛，让我在面对各类不同客户的时候不会胆怯，更有自信，懂得经营客户是一门艺术。

    朱瑶：带来思路的转变。这次比赛是一种历练与引导，就是给你一个案例，让你来思考客户群体综合营销服务方案，除了客户明确提出来的需求，你怎么去深层次地挖掘背后的需求，启发大家用这样的思路去分析、去思考。

蒋涛：舞台表现形式是对现实的抽象化、理想化，现实中会有各式各样的情况，会更复杂，但核心是一致的。现在的竞争形势，基本上99%的业务是公平竞争的，我们只有准确把握客户的需求与痛点，才能胜出。比赛是很好的形式，是从实践到理论，又从理论到实践反复的过程，知道不足和优势在哪里，不断提炼，然后运用到现实中，会更有利于促进客户之间的交流、建行事业的发展。