精准扶贫，电商先行。截至今年4月底，善融商务引导西部地区企业入驻6000户，累计交易额超过175亿元，有效带动了贫困地区的经济发展。

编者按：善融商务作为建设银行非金融生态圈重要一环，自2012年6月运营以来，不断挖掘客户需求，完善平台业务功能，积极引入优质商户，严把商品质量关，创新商户辅导及营销活动形式，主要业务指标逐年稳步增长。截至去年底，平台注册会员超过1400万个，入驻企业6万余户，交易额超过670亿元。

    近年来,随着建设银行服务三农的力度不断加大，2014年，善融商务企业商城开始深耕涉农行业，积极推进地区特色上善融，一时间线上平台百花齐放，寿光馆、甘肃馆、大连海鲜汇、山西品牌馆等地区特色馆先后上线，线下各分行同步与各地政府及行业协会展开深度合作，主动将各地区特色农产品推向全国。截至今年4月底，善融商务联合各地分行，先后在浙江新昌、黑龙江五常、河南信阳、福建安溪等20个地区成功举办了近40场特色农产品专场供需见面会，达成线上交易近10亿元。

    2015年11月，中央召开扶贫开发工作会议，发布《中共中央 国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》，对新时期脱贫攻坚做出部署。善融商务发挥平台优势，在扶贫地区加大资源投入，通过开辟绿色通道、简化审批手续、送辅导到基层等方式，积极引导贫困地区企业入驻善融商务，为贫困地区的企业拓展市场发挥了重要的作用，以专业化的电子商务服务提升贫困地区“造血”脱贫能力。与此同时，截至目前，西部地区入驻商户已达6000户，累计交易额超过175亿元。善融商务平台已建立起新疆的水果农副产品、贵州的酒业、甘肃的特色农作物产品、西藏手工艺品、陕西的富硒茶、四川的生态猪肉，以及西部地区的毛纺产品等贫困地区的入村特色产业经济雏形。

■　供稿：合肥电子银行业务中心

“鸡司令”南大叔

这天清晨，南大叔连早饭都顾不上吃，在自家小院里撵得几只鸡咯咯叫。亲侄子马上就要结婚了，可本地人最重视的“情钱”（红包）却实在凑不出来，南大叔只能无奈的把家里这几只鸡卖掉。老伴儿忧心的看着他抓鸡，却什么也说不出来。南大叔的家在甘肃定西通渭的一个小山村—何山村。干旱少雨、山大沟深等不利自然因素让他们戴上了贫困的帽子。草草吃两口馍馍，南大叔赶去村委会开会。村长说有件关乎自家今后“吃干饭还是喝稀粥”的大事要商量。这次到村委会开会的，是何山村的60余户建档农户中的代表。南大叔坐在乡亲们中间，很快就被讲台上传递的扶贫政策和脱贫计划吸引了。台上正在宣讲的，是通渭县晓铃商贸有限责任公司的扶贫宣讲员。

    通渭县晓铃商贸有限责任公司是积极响应国家精准扶贫号召的当地龙头企业之一。这家主营农产品的公司早在2014年就在建行的辅导下在善融商务开立了店铺，主营胡麻油和面粉制品等，销量一直不错，这两年仅在善融平台销售额就达到了42万元。有了利润，就想扩大规模、帮助更多的乡亲们脱贫，可虽有满腔热忱，晓铃商贸却也面临着诸如资金融资、销售平台、市场推广、销售覆盖面等急需解决的问题。

    恰逢其时，建设银行同当地政府对接精准扶贫工作，针对当地情况和企业特点提出“龙头企业+合作社+农户”的电商扶贫新模式。在这场精准扶贫攻坚战中，建设银行为晓铃商贸和农户提供融资、结算、贷款等多元化服务。通过绿色通道下发的2000万元贷款迅速到账，晓铃商贸也马上建起了生态农场的一期工程—养鸡场，按照立体养殖的蓝图，在鸡场周围逐批逐次培育的经济苗木将共计达到6000亩。当看着已经产蛋的走地鸡悠闲觅食、嫩绿的樟子松随风轻摆，被晓铃商贸任命为“鸡司令”的南大叔看到了希望破土而出的模样。

    建行甘肃省分行电商精准扶贫，是一个全流程的经济生态环，贷款发放只是第一步。辅导晓铃商贸在建行善融平台开展营销活动；为土鸡蛋牵线搭桥各地采购商；发挥自身平台联通优势，帮助联系禽蛋深加工企业等全是建行在精准扶贫攻坚战中的工作要点。

作为建行甘肃省分行电商精准扶贫的试点模式，这种去掉中间环节、提高乡亲们“造血”功能、循环可持续发展的方案，也许不是最新的，但确确实实给乡亲们带来了看得见的好处。自建行电商精准扶贫政策推行以来，2014年底收入只有两千多元的南大叔，粗粗估算一下，2016年底收入将突破两万元。其实不光南大叔家有了起色，经过建行、政府、企业的共同发力，通渭县的“龙头企业+合作社+农户”电商扶贫策略已经惠及何山村的60户建档农户，让乡亲们与龙头企业建立合作关系，有统筹、有规划的开展生产活动，真真切切的尝到甜头、实实在在的见到效果。

“农乡丰”触网

薛家湾镇位于内蒙古准格尔旗东部，处在晋、陕、蒙三省的交界处，依托当地丰富的煤炭资源，经过十多年的建设，薛家湾迅速崛起，成为一座工业化城镇。工业化发展带动城镇乡村共同发展，农民种植的杂粮除完成自给自足外，已形成固定供货渠道“农乡丰”。然而，今年早早的“农乡丰”就打过招呼了，需求量减少70%，这就意味着，农民的收入大幅减少，这不禁让当地的农民悲从中来。

    “农乡丰”是当地的杂粮知名品牌，遵循“公司+基地+农户+商场”的经营模式，各类精品杂粮均直接来自老农之手，经过严格挑选后进入当地市场，薛家湾的杂粮市场基本上百分之八十来自“农乡丰”。自从“农乡丰”成立以来，当地的杂粮再也不愁卖了，农民的收入有了显著提高，老百姓们发展农牧业的热情也激发了，薛家湾处处呈现出一片繁荣发展的景象。

    这样的盛况也只持续了两年，随着薛家湾越来越多的人进城务工，随着网络科技的不断发展，“农乡丰”的销售业绩不断下滑，企业生产规模停滞不前，销售渠道单一落后，原本半年就可以销售60%的杂粮今年到6月才销售20%。但优质的杂粮到了收获季节却是源源不断，一年中的杂粮只要收30%就可以满足市场，如果能把剩下的70%也一并消化，岂不是可以增加3倍多的销售额。但是市场在哪儿呢？

    企业在担忧，农民更焦虑，都在寻求突破。就在这时，建行准格尔旗分行针对当地情况和企业特点的“龙头企业+农民+建行”的电商扶贫策略应运而生。在这场攻坚战中，建行不仅为“农乡丰”和农民提供融资、结算、贷款等服务，还整合自身优势和资源，切实参与到电商精准扶贫工作的全过程中。原本正愁于拓展销售渠道、扩大生产规模的“农乡丰”一下找到了网上销售的路子，信心十足。

    有了企业的支持和配合，“农乡丰”顺利入驻平台。建行第一时间安排辅导人员上门辅导。辅导人员从善融商务的基本情况、商户店铺装修、产品上传、推广营销、订单交易流程等方面，对商户平台负责人做了全面的培训和详细的讲解。考虑到当地缺乏网络技术人员，辅导人员还亲自带上专用照相设备对“农乡丰”的杂粮一一拍摄，并现场协助商户开展店铺装修及产品上传。

仅仅1个月，“农乡丰”在善融的销售店铺就已经开起来了，而准格尔分行也通过努力申请来了专项营销费用，帮助“农乡丰”搞起了线上活动。第一期活动就实现了上万元的销售额。销量上来了，农民的杂粮就不愁卖了，这让“农乡丰”和当地农民都感到非常兴奋，同时对第二期的活动充满期待。

小王和他的果园

 “你就瞎折腾，天天在泡在网上，就不能去水果批发市场跑跑，给果子寻个好买家？”每天早上，村子里都能听到王大伯对儿子小王的抱怨。

    在外人看来，王大伯家应该是很幸福的家庭，早年拼搏的王大伯，带领村里的人率先搞起了水果种植，拥有一片近千亩的果园，而且是村子里最先盖起水泥平房的，王大伯就是村里的领军人。但望着丰收的果园，王大伯难露笑容，一是儿子小王大学毕业后放弃在城市的正式工作回到乡村来“不务正业”，二是近几年批发商对果园价格控制力很强，水果卖不上价格。

    在小王看来，父亲不愿意接触新事物，固步自封，是导致现在村里收入降低的最主要原因。在小王看来，互联网才是未来销售的主要渠道，果园直接与消费者接触，才能获取更大的收益。于是，小王成立了自己的公司——“海南恒宝利电子商务有限公司”。但公司成立了，销售渠道又成了大问题。一篇关于建设银行善融商务平台助力贫困县涉农商户的报道，让小王心里一动，抱着试试看的心态，联系了当地建行的客户经理，申请入驻善融商务。

    初生牛犊不怕虎，小王一口气入驻了包含善融在内的六个电商平台，准备大干一番，但是问题来了，高昂的平台广告推广费用，很快花光了小王的积蓄，并且连父亲留给自己的买房钱也“烧”完了，这给小王泼了一记凉水，也让王大伯更加坚定网上销售没有批发商靠谱。缺乏资金的小王不得不停止在电商平台的推广，重新埋头在互联网的信息海洋中，寻找销路。

    正在这时，善融商务上每天不停的买家付款提醒，以及善融商务企业商城工作人员热情的运营指导，让小王重新审视自己的网商之路。小王开始主动尝试与建行工作人员联系，并积极尝试在企业商城开展抢批活动。期间，企业商城的运营人员小胡，不辞辛苦，耐心的指导小王进行平台操作，从美化店铺装修到商品上传再到包装设计，小胡的细心工作，也给小王留下了深刻的印象。同时二人一致认为，水果电商，品质是最重要的。小王专门留出几亩果园水果，专供善融商务。每一个订单都由他亲自选果、装果，然后发货。看着每天从果园里发出去的货，以及小王忙碌的身影，王大伯脸上露出了喜悦的笑容。

作为企业商城践行总行扶贫计划的重要试点模式，将基地与消费者对接，通过网络直接将产品销售给终端消费者。针对偏远贫困县地区，企业商城还会给予商户一定的补贴，通过网络远程指导商户开店运营并带采购商赴商户基地进行实地参观考察，将“输血”与“造血”相结合，真正实现电商精准扶贫。小王也清楚，虽然现在善融销售数量远不及线下销售量，但是跳过了中间商的环节，利润增加了很多，到果农手上的实惠也增加了很多，信心满满的小王正在逐步接过父亲手上的接力棒，准备参加善融商务海南生鲜线下订货会，带领乡亲走向致富的道路。

养猪摘掉贫困帽

看着圈舍里几十头黑土猪悠闲地吃着白萝卜，北川县陈家坝乡四坪村的成书记和村民们乐得合不拢嘴。这个“5·12”汶川地震极重灾区的小村庄，正在通过养殖年猪，走电商之路，一步步摘掉贫困帽子。

    劫难过后，家是保住了，可致富的路没了。正当大家陷入绝望之际，市政府安排建设银行绵阳分行对口帮扶四坪村。

    “建行的人刚来村里的时候也没有好办法，挨家挨户的了解情况后就回去了，我们也没抱啥希望，过了一段时间又来了，说是让大家养猪，不是普通的饲料猪，而是喂养粮食猪。”成书记回忆说。

    养猪的想法是调研人员在回程的路上产生的，他们认为四坪村封闭的地理环境是重建工作的劣势，短期内无法解决，但恰恰也是发展绿色生态农业的优势所在，不如就地取材，将劣势转化为优势。用玉米、红薯、萝卜专门喂养粮食猪，迎合市场上的高端消费需求，猪变肉，肉变钱。

    猪养多了，咋卖出去？“还是建行有办法，帮我们在网上卖。”村民口中的“网”，是建设银行开发的“善融商务”电子商务平台，分为个人商城与企业商城。其中个人商城主要面向中高端消费人群，正好是生态猪肉的潜在消费群体。绵阳分行决定将当地农副产品销售企业“北川禹珍实业公司”引入善融商务，四坪村的粮食猪通过该公司在善融商务个人商城进行销售，并安排善融商务的工作人员到村里去帮助村民做好销售工作，让村民专心养猪。

    一开始，村民对“网上卖猪”有点疑虑，不敢下大本钱养猪。为了让村民消除顾虑，工作人员耐心地向村民讲解善融商务，并主动承担起商品发布和店铺装修工作。为了帮助村民尽快实现销售，工作人员决定发动行员的力量，通过组织行员团购活动，在行内网络进行推广宣传，让行员成为粮食猪的首批消费者。第一批猪肉很快售罄。

    成功做成了第一笔生意，给村民们带来了希望，养猪的积极性也提高了。工作人员决定趁热打铁，将粮食猪向更多的客户进行推广。“他们把猪肉放到首页上，让更多的人能看到，效果特别好，去年的猪腊月就宰杀卖完，基本都是通过网上卖掉的。一斤可以卖二十多。成都，外省的客户都认我们的。现在已经有大超市找到我们，想让我们给他们供货。”

    “要特别感谢建行，除了在善融上帮我们卖猪肉外，还向我们提供贷款，支持养猪场扩建。送货也得靠他们。”成书记指着停在村口的价值6万元的食品冷藏车，那是建行员工捐赠的，运送新鲜猪肉全靠它。

现在，四坪村的村民谈到善融商务都面带笑容，他们计划继续发展无公害蔬菜等产业，相信善融商务能够帮助他们彻底脱贫致富。