“年轻就是要用来创新啊!”
----——访三等奖获得者、建行湖南省郴州永兴支行客户经理邓笑寒
记者的话:邓笑寒,90后,湖南建行首获全国行业职工技能竞赛、全国建行2015年个人客户经理风采展示大赛“卓越个人客户经理”三等奖,两年来创新金点子30个……青年强则建行兴。是什么原因造就了他的源动力?在他的身上,又蕴藏着怎样的建行人的宝贵品质呢?带着诸多问题和解开谜底的想法,便有了笔者的这次实地探访。创新是一个金融机构永葆活力的核心竞争力,一个进行两年的小伙子,创新源于其对建行未来的密切关注,对客户体验的真正重视,良好的职业素养、务实的工作钻研态度、广泛的阅读则是助推他创新的神器。
■ 本报特约记者 黄峥嵘(湖南省分行)
邓笑寒一坐下来就笑着说,“还是有些小遗憾,其实能取得更好的成绩。”我一追问,才知道个人客户经理风采展示大赛上,他精心制作的VCR放映时出现故障达四分之一时间,“这是我熬夜赶做的课件,有自己花心思制作相映成趣的俏皮插件,就像自己的宝贝不能展示给大家,心里咯噔一下。好在我很快调整情绪,对自己说,就这样讲下去。还好,我的CCB2020互联网创意评委比较有兴趣。”淡定、从容,评委看到了他身上不一般的职业素养。
邓笑寒喜欢研究互联网之类的东西,高中以来就喜欢摆弄,“互联网能给人带来许多便捷的生活”。他常常这么说,也这么用心去关注,于是创办了山西财经大学第一个“闲置商品交易网站”网站,受到本校和外校学生的热捧。我触及他的梦想话题,他低头略为沉吟,说,“听说互联网时代谈梦想怎么都得谈到‘改变世界’,我的梦想没有那么高大上,如果非要具体描述一下,那么就是给自己和身边的人带来更好的生活和幸福感吧。
邓笑寒相信自己有能力改变现状,也有为实现梦想储备的激情。2014年,他从山西财经大学来到郴州建行柜台工作,节假日,他跑遍了周围的各家商业银行,并办理银行卡进行业务流程等体验;和同学到北京玩,大家忙着跑景点,他却忙着跑中关村附近的创业大街,与咖啡馆里面的创业者交流,观察他们的运营模式,体验服务和产品的优劣。邓笑寒饶有兴致地说,“那里的创业者们有敏锐的观察力并且充满激情,他们的想法能够启发我对建行产品、服务的思考,带给我改变的动力。”
从当大堂经理第一天开始,及至当一名普通柜员、客户经理,邓笑寒为建行业务流程的繁琐愁眉不展,“客户的时间也很宝贵呀,我就开始琢磨怎么优化流程,哪怕一个细小的环节。”竭力探索流程优化,他帮助支行房贷客户系统录入时间缩短50%,客户经理系统启动效率提升200%,自学编程,通过互联网量化工具帮助客户进行基金决策。
入行两年,邓笑寒多个创新方案被省行筛选上报总行应用,如信用卡服务热线等待时间利用、基金理财账本等等。郴州分行行长王年军说,“小邓啊,欢迎你随时打我电话,我喜欢和你聊‘创新’这个话题,你还要带动全行青年员工想出更多的‘金点子’。”
沉浸于创新,他的金点子在寂静的夜里碰撞出奇妙的火花。邓笑寒是2013年湖南省分行信用卡金点子大赛一等奖得主,所在团队获得省分行首届“我知我会我营销”信用卡业务竞赛一等奖。“这其实是一个惊喜,我的出发点很简单,希望客户用建行的产品时能有最好的体验,那就是他用来用去,发现还是建行的东西最舒服”。当时他非常用心地诠释了七个金点子,配图精致,说明详细,例如,总行信用卡热线拨通以后,在坐席员等待过程充斥客户耳朵的是单调的铃声,他觉得这段时间可以被利用起来,推介建行产品并不断提供分流选择。这个金点子被总行采纳。邓笑寒说,他2016年最看好的金点子,是一个叫做“CCB-ID客户账户体系”的设计构想,他从微博登录获得灵感,认为建行不同的卡有不同的功能,“一个忠实的建行客户一定有一打建行卡”他开玩笑道,“但这对客户是一种负担,而且最新的人行文件也对单一银行开卡设置了限额”,因此,他设计的这个方案,就是让客户能用一个卡号,上面叠加不同的套餐,来实现所有功能,就好像一个微博账号可以登录很多网站一样。
“以后客户记住自己的卡号和记住手机号一样容易,这种潜移默化的改变会促使他们在所有服务中绑定建行进行结算,我坚信这将成为趋势,而且我们的成本将大幅降低。好服务用久了,不仅会带来好感,还会带来幸福感”说到自己的金点子,邓笑寒又神采飞扬。
“业精于勤,荒于嬉,行成于思,毁于随”,邓笑寒说他很喜欢这句话。旁人觉得他脑袋瓜装满了金点子,只有母亲知道,为了全方位掌握参赛知识点,为了一个业务创新的构思,笑笑的灯常常熬到天亮。但是渴望不断改进业务流程,让客户体验到最快捷、舒适服务的这个结果,则会带给他更多的快乐。