记者的话： 2016年旺季营销中，鲍店分理处凭借兖矿集团员工医保卡投入使用的东风，三个月就把2016上半年的出卡指标完成。面对称赞，全强总是摆着手说“运气，我们只是太幸运”。每个幸运者的背后，都有着与幸运无关的故事。那些靠努力付出得来成绩，却愿意归功于走运的人，他们很少面对现状发牢骚，心无怨尤，往往默默地就把事给做了，却从不居功自傲。就算有天生幸运，也只有这样的人，当得起此等幸运吧。有句话说，你只有足够努力，才能看起来毫不费力。而其实，你只有全力以赴，才有机会拥有好运气。

■　本报特约记者　王启龙

    面对稀缺的客户资源和激烈的同业竞争，全强总是能克服困难完成任务，支行领导都开玩笑说全强属于“比赛型选手”

    可就像天鹅游水，大家只看到姿态优美，在湖上自在悠游，却看不到水面下的辛苦动作。每一项指标的完成，都离不开详细部署和全力以赴。蛋糕只有这么大，想要成功营销，细节是否到位几乎是决定性因素。邹城交通局每年都为全城出租车司机发放燃油补贴，且数额不低，各家银行都希望成为这笔款项的经办行。为了将这项代发业务争取过来，全强连续一个星期亲自去交通局拜访联系，代发好不容易争取过来了，就要去为司机们开卡。由于出租车公司分散，司机众多，工作量很大，而出租车司机这个群体又相对不那么好对付。总有一些难相处的司机不那么配合，可不论他们有理的提问也好，无理的刁难也罢，全强一概耐心解答。800多张卡，不到一周就全部发放到司机手中，同时联动电子签约600多套，信用卡200多张。由于建行这次发放油补比往年其他银行做的更快更高效，获得了交通局和出租车司机们的一致好评，次年的油补发放已确定还是由建行代发。

    旺季营销任务重，工作量大，网点人员少。全员满负荷工作，身累心也累，有怨言太正常了。不过看到全强的干劲，员工也从心底服气。“其他人偶尔有事可以请个假，可全主任雷打不动天天到岗。”

    《亮剑》里有这么一集，李云龙为救老婆组织部队去打平安县城，当部队攻坚到最后阶段，日军把李云龙新婚妻子拿出来当谈判筹码，要求停火10分钟，意图组织防守力量。可李云龙却下令炮轰县城。理由是战场上1分钟决定胜负。从个人角度，失去老婆是最大利益损失，但却能挽救成百的战士生命。试想一下士兵知道自己的团长做出这样的选择，在今后的战斗生涯中，谁还会贪生怕死？

    同时，全强也考虑如何为团队成员带来实实在在的利益。行内PK赛，他在研究完政策后，会给大家制定出最优方案，让每个员工的利益都得以最大化——姜涛上关心国家大事，下了解坊间秘事，对客户情况摸得门清，适合产品营销；小邢严谨细致，耐心谨慎，商户进件把关非他莫属；颜老师经验丰富，大堂业务安排合理，应付自如。每个人都在最适合自己的岗位上发光发热，激情和能量也都在知人善任中得以展现发挥。

    工作上兢兢业业的全强同时还是三个孩子的父亲，孩子们都是上小学的年纪，该关心的地方非常多。而全强和爱人都是建行员工，能陪孩子的时间有限，同时三个孩子又性格迥异，他俩在孩子成长的过程中，不得不摸索出了一套“散养方案”。夫妻俩引导孩子们在学习上、生活上都去制定自己的计划，但达成目标的过程家长们就不再过问，全由孩子们自己把握。但最后对孩子们计划完成的状况要严肃考核，奖勤罚怠，表现好的会有小奖品或可满足一个小愿望。这样孩子们之间就会有一个比的心态，最后相互促进，健康成长。当然了，虽说是“散养”，但全强只要一有时间就去陪孩子，陪孩子做功课，陪孩子做游戏。有几次陪孩子做游戏的时候，全强竟然靠在板凳上睡过去了，而懂事的孩子们看到此景也知道他们的爸爸太累了，都轻轻的关掉电视，轻轻的收拾好玩具，最后轻轻的给父亲盖上一条毯子。

    别人有时候会问全强累不累，苦不苦？他总是笑着回答：辛苦，但心不苦。

（建行山东省济宁分行）