■　本报特约记者　李庚瑶

提起海宁，这座名副其实的“中国皮都”，平均每3秒生产一只皮夹，平均1.3秒钟就可以诞生一件皮衣，是嘉兴经济里具有区域特色产业的块状经济体。钱塘江潮起潮落，海宁市在经济浪潮里经历了一轮又一轮的摩挲，时隔5年，皮衣的面料款式几经细琢，门店老板几经更替，为何价格依旧平稳？当年“皮革”车间里的工人们如今走向何方？这一次，记者走进距离皮革城半小时车程的斜桥镇，寻觅沈根东的“芯电图”。

从“皮革”车间主任到“磁芯”老板

初次见到磁芯，像极了乐高玩具，就是这一个个黑色的小部件，构成了沈根东所经营的博克士电子有限公司的肌理。小城三月，穿过一片农田，黄嫩嫩的油菜花绕着厂房四周盛开，沈根东早早就站在厂房门口迎接记者了，一副眼镜，一件毛衫，一部手机。

“一直都在从事电子行业？”

“并不是，2009年以前，我原是浙江富邦集团有限公司的皮革车间主任，但是我不甘平庸，别人能做的我什么就不能做，我也是读过书的，加上政策越来越倾向中小企业，于是就萌生了转行自己经营企业的念头”，沈根东说到。

让误差再小一点

“这些不起眼的小磁芯，几乎遍布在我们生活中所有的电器上，洗衣机、冰箱、充电器、剃须刀、灯具等等，现在自动化程度高了，客户的差别化要求更大，目前磁芯行业国内南京有做，浙江就是海宁多，现在竞争激烈，原料是决定品质的关键，我得从源头把好关。”沈根东带领记者一行参观着公司的第一个厂房。“从早上8点到晚上9点，我从没有数过自己一天会做多少板子磁芯”工人们坐在沈根东第一个厂房里，在一排排传送带前熟练地重复着同一个动作，看似随意，实则讲究。

沈根东介绍到，科技自动化对磁芯的要求更高了，压制过程中会形成误差，哪为了提高品质和产能，都要进行精细化管理，用记号笔在木板上编号，哪批板磁芯出了问题，都能追本溯源到具体的排版工人。这种组合式生产流程，最终产品是由若干零部件、元器件组装而成，生产工艺特征不同，其相应组织形式和产业体系也就不同。“做平面还是凹槽都是客户提要求，市场上要说进口磁芯产品还是日本做得好，国产磁芯还是有差距，我的客户在长三角和深圳偏多，为了提高品质，我得提高打磨精度，把误差缩到最小。”

打样一个零件 打量一个人品

在沈根东眼里，谈项目要讲信誉，管员工更是如此。

驱车来到沈根东的第二个厂房，工人各自低头绕匝、测电，有节奏的轰隆声此起彼伏，熟练的工人一天能做600个零件，这里是深加工环节的摇篮。站在电梯里，沈根东一直念叨,“现在看来厂房还是建小了，后悔当时没选个再大一点的”随着企业正常运转起来，沈根东的舞台有点转不开了。

“名声做好了什么事也没有”是沈根东常挂在嘴边的一句话。“一年多以前，经朋友介绍，有位美籍华人客户老板带着工程、品管、采购和研发‘四大金刚’来我厂里考察，傲慢的抛下一句‘你三十几人规模的我都不考虑，合作没希望’，转身离去，这样直接的‘没希望’一度让我沮丧。”从那以后，沈根东不断提升产品品质，打样的数量逐渐躲起来，5个、10个、20个，直到现在，到了他丰收的季节。

优质的产品离不开工人的“匠心”，管理用人是沈根东感到最自豪的地方。他的工人来自河南、云南、四川、广西等地区，流动性不大，厂里经历了一次设备改进拓建，许多刚开厂时的老员工都跟着过来了。

一次一位工人给沈根东打电话，说奶奶去世了，支支吾吾地想要预支2万元工资，沈根东二话没说把钱送到周王庙交到员工手里，当时周围的人还准备看沈根东的笑话，说你等着瞧吧他肯定不会回来了。沈根东自信地说“我认定了他这个人，他一定会回来的”，果不其然。将心比心，一次春节，沈根东的货临时接不上，遇到了棘手的麻烦，可是工人们早已定好了初十返京的票，谁知一听到消息，工人们纷纷改到了初八，令沈根东欣慰不已。

起初我并不相信

如果不是眼见贷款打到我账户上，我至今也不敢相信。

2014年9月20日，沈根东接到镇政府主人的邀请电话，去参加扶植企业推荐会，那天他刚好有事，盛情之下推脱不掉还是参加了，“我平时跟政府接触的机会不多，去的时候周围朋友还拦着我，大家都劝我不要去耽误工夫，去去就回，大概是在社会上吃过亏上过当，对于低息贷款广告信息有着本能的反抗。”沈根东回忆那天的经历忍俊不禁。到了会场，推荐会已经进行了到了尾声，建行的客户经理帮助沈根东办理了手续，直到2天后100万打到他的账户上，他才真正意识到这一切是真的。

“我以前对于贷款根本没有概念，我做事向来喜欢一步一个脚印，有120万的资金就做120万的生意，前几年经济不好的时候，我们就硬生生地扛着”，洗茶、冲泡、封壶……沈根东耐心地边烹边讲，一道道倾诉着他的创业史。经过多年的经营发展，其与海宁市强生电子厂、海宁市华晟电子元件厂、上虞市丰惠南源灯具厂、深圳市众合鑫电子有限公司等若干家建立了合作关系。

此次海宁支行发放的100万“助保贷”流动资金贷款，由地方政府和海宁支行共同筛选企业组建“小微企业池”，由政府提供的基本助保金和贷款企业缴纳的补充助保金共同构成助保金池，助保金用于为入池的小微企业提供信贷增信，支行按照基本助保金的10倍向“小微企业池”内企业发放贷款。“助保贷”业务在引入政府资金增信的同时赋予了政府参与企业甄选的职责，充分发挥政府所具备的公权力和信息渠道优势，以更准确地掌握当地企业的经营情况、行业现状和前景、融资需求、资金用途等等。

在中小企业信用担保体系方面，日本的做法值得借鉴。在机构设置上，日本中小企业信用担保体系是一个由信用保证协会和信用保险公库两个相互关联的子系统构成的两级信用担保体系，共同承担着为中小企业融资提供信用担保的职责。在资金来源上，日本中小企业信用担保体系的资金来源以政府财政拨款为主，实行多元化投入。在担保资金补充方式上，日本的担保代偿主要由担保基金和担保收费共同支付，并有政府固定财政拨款补充。日本政府不直接操作和干预担保机构的业务，但制定了一套在担保机构、银行和企业之间分散和规避风险的机制。

“反”其道而行，景色大不相同。“助保贷”业务对财政资金进行杠杆撬动，助力小微企业获取银行融资，而通过“助保贷”平台融资的小微企业解决了自身担保能力不足的问题。支行信贷资产则在部分传统担保措施的基础上，多了助保金的增信，并且获得了政府公权力的支撑，池内企业亦会形成相互间的关注，为支行提供更多软信息。

“未来有什么打算？”

沈根东对记者说：“我看好变压器行情，有了“助保贷”，更便于企业腾出流动资金按期付款，提升企业信誉。”