■　本报记者　李静

小微企业十分活跃的桐乡，以民营经济为主，民营企业占到桐乡企业主体的近90%，这些小微企业就像桐乡经济的“毛细血管”量大面广，是桐乡经济的一大特色和优势，在增加就业、促进经济增长、科技创新等方面具有不可替代的作用。也正因此，小微企业层次不高、转型升级不快、粗放经营的问题在桐乡也显得十分突出，人才引进难、融资难、品牌意识薄弱、产品同质化严重等阻碍了小微企业的发展步伐。

朱兆强的公司就位于桐乡高桥龙南村，占地3764-8平方米，建筑面积5860.59平方米，员工100人，年产裘皮服装10万件、毛领毛条20万条。公司成立于2007年3月，原名桐乡市方成裘皮服饰有限公司，注册资金50万元，2013年4月增资至1120万元，2012年开始经营资金的品牌“领御”。2015年、2016年、2017年7月底销售收入分别为9445万、9887万、5249万；净利润分别为301万、314万、86万元，近两年净资产收益率分别为12.96%、11.95%，企业盈利能力良好，且有较好的投资价值和成长能力，在同行业处领先水平。同时，朱兆强具有多年理财、生产及管理经验，建行2011年与企业接触，2013年初发放首笔贷款，后经过多次转贷，银企合作范围广，业务涵盖存款，贷款、代发工资、电子银行、个人卡、理财等方面，产品覆盖面极广。

无论是从政策还是经济形式预判来看，朱兆强无疑走在了大多数人的前面。

2016年1月，习近平主席强调指出：“推进供给侧结构性改革，要从生产端入手，重点是促进产能过剩有效化解，促进产业优化重组，降低企业成本，发展战略型新兴产业和现代服务业，增加公共产品和服务供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性。”

《长尾理论》发现在资源共享条件下，品种越多，成本越低，这为那些大规模生产出同质化产品，靠打价格战和低附加值，面对越来越薄的利润勉强生存的企业提供了另一种可能。许多企业开始寻求从单纯依靠规模经济转向到依靠范围经济。

而朱兆强的企业早就已经从依靠上市企业订单转向走私人定制路线，原有的展示厅也被他改装成为生活馆，未来，朱兆强表示要把营业厅变得小而精，不再一味追求大，从各方面开始降低成本的同时，增加自己定制服装的附加值。面对互联网的冲击，朱兆强有着自己的一套模式，他说：“我也会建立自己的数据库，采集客户信息，分析客户群。另外，我建立的生活馆实现了厂家与客户的直接对接，即便互联网把价格压得再低，也不会比这种省去所有中间环节的销售模式价格低。”面对自己的商业敏感性，朱兆强认为这都是实践出的真知，他在这之前是交过“学费”的。

朱兆强祖上是做木匠的，清末时，在当地很有名，家里会有很多学徒，到他这一代，认为木匠发展有限，改学了做金银饰品，一做就是十几年，也有了很多自己的徒弟，可是朱兆强觉得没有新意，祖祖辈辈都是带徒弟，也没什么意思。当时，工厂兴起，他很羡慕人家当厂长的，可以进厂房巡视，觉得很有意思，于是就决定办厂子。而朱兆强的母亲，是老裁缝出身，经常会被一些大户人家请到家里去量体裁衣，现在看来，这可能就是早期的私人定制。或许正是匠人家庭的影响，他做服装的路走的很顺利也很快。但成功远没有那么简单，他尝到了给上市企业做辅料的甜头，也遭遇了产品技术不高，同质化严重的危机，一夜之间损失一千多万。朋友比喻他就是三层楼最下面那一层，人家二楼三楼都可以扔垃圾下来，只有他不行，他只有自己面对扔不出去的实体垃圾。为了改变被动局面，他开始做成衣，也会去投资一些设计师团队。现在不仅可以提供近千种实物服装还可以做私人定制。

曾经有个客户开了三百公里的车去集宁的店里定制衣服，原本成品一千多的衣服，定制下来，涨到了六千多，但是客户依然很满意，说是这辈子最喜欢的一件衣服，贵是贵了，但这种私人定制的附加值顾客是非常认可的。

谈到此，朱兆强说：“一路走来，还是很感谢建行的支持。”在建行贷款给他之前，他从未想过，建行也会贷款给他这种小微企业，他在外地的店，也是建行为他提供pos机支持，最近，他老婆还用了建行新推出的小微快贷，在家动动手指头，钱就到账了。但他也坦言，相较于跟建行借钱的压力，他更在意的是建行对他的关心与支持，当时他把展示厅变成生活馆，也是有建行的员工为他提供建议，建行还会帮他做宣传，为他带来高端的客户群体，这些群体在给他带来利益的同时，也给他带来很有帮助的建议，甚至有人与他实现了资源互换，他就曾经帮来他这买衣服的客户卖过香菇。“真是没想到，建行除了为我提供金融服务，还帮我卖衣服，这比我自己花钱做广告效果要好的多，建行对我了解这么到位、服务这么贴心细致我真的非常感谢，同时，建行对于我资金的来源去向也会更加清楚，借我钱也会更加放心，互惠互利，我也学到了很多做企业的知识，都说转型转型，我是真的在转型，可能以后我借钱少了，但是建行服务小微的产品这么多，我跟建行的其他合作还是会持续下去的。”朱兆强由衷的说。