■　本报特约记者　李庚瑶

为照明加载智慧

夜幕降临，华灯初上，路灯就成了一座城市的眼睛，成了夜晚一道道美丽的风景线。而位于杭州西湖科技园的路灯智能亮灯项目，正闪耀着智慧的光芒，只需要一部电脑或者手机，就可以让这些鳞次栉比的的路灯或明或暗。这一根根细微的、会发亮的城市血管，就活跃在大地上，串联起智慧城市的新格局。

六年来，宋宏伟所引领的方大智控科技有限公司为照明加载了许多智慧。“比如你在大街上，你可以找到特定的人因为你背后有个数据库，这个的话就是抓一些人脸的，人走过去人脸就能够抓拍到，其背后有数据库，比如公安监控的数据库，这样的话你只要人走在大街上公安我都能知道，可以随时调取影像资料”。看似普通的灯杆，承载着远比外表厚重的内核，不仅装有WIFI发射模块，实现了城市无线覆盖，还装有为电动车提供临时充电的充电桩，让电动车不至于抛锚，甚至还配置了110应急呼叫系统、LED广告屏、气象播报和雨水防漏电自动装置，在很多方面替代了以往的人工巡逻。通过智能控制，节能率高达40%。

如今，这些功能早已不是隐藏在路灯里的秘密，从2011年公司成立，宋宏伟和他的团队一起磨砺的时间并不算长，但企业的成绩单却不容小觑。近两年在国际市场上，方大多次击败飞利浦、欧司朗等国际巨头，拿下沙特利雅得、德国斯图加特、印尼雅加达等城市的路灯智能控制和节能项目。

回国

从浙江大学的光电专业本科生到上海中科院的研究生，再到世界顶级研究型大学——卡内-基梅隆大学的博士，拿过浙大最高荣誉奖“竺可桢”奖，宋宏伟一直都是受人羡慕的学霸。博士毕业后，他很快成为了世界500强公司的高级研发经理。在国外学习工作整整15年，当所有人都以为他已经在国外扎根的时候，他却毅然回国。

“用我当时离职回来，我老板的那句话就是说，我如果在中国冒险不成功的话，他帮我职位保留一年，一年之内不成功，我可以随时回来，我自己心想，既然我做了，就肯定不会回来，或者说我走出了这一步的时候，肯定是要做成功的”。宋宏伟是杭州市西湖区引进的“千人计划”人才之一，这个与科委搭建的平台吸引了众多海归。

“知识就是力量”不仅体现在“千人计划”上尤为显著，在浙大，成立了一个知识产权交易平台，搭建目的是给学校的老师提供融资帮助。这也是总行试点之一，将知识产品作为押品，实行包括竞价在内的多种交易模式，实现有效拍卖。老师既可以全部转让知识产权，又可以选择部分许可使用，比如使用了一个月后发现有困难，可以在产权平台实现再回购，这样一来，既可以带动老师产生现金流，又可以带动周边企业发展，促进技术升级，实现产学研三结合。

十余年的海外工作经历，让宋宏伟在芯片开发技术方面形成了自己独到的看法，对一个产品在国外的发展水平、网络及用电信息、海外项目都有深入的了解。

宋宏伟考查了很多项目，发现“智慧城市”这个概念很大，市场很广阔，而智慧灯杆恰恰是落实城市科技型管理的一项重要举措。看准了这一相对空白的新兴行业，方大智控从成立伊始就开始致力于此，审时度势起步早。见得客户多了，宋宏伟渐渐积累起了丰富的判断经验，一次海外客户来厂里考察，宋宏伟可以凭借文件压缩包的类型和数量便判断出接口种类的差异。随着一带一路的逐步深入发展，方大智控拓展了许多国外客户，各国产业升级水平往往参差不齐，国外的经历刚好为宋宏伟奠定了基础。柬埔寨适用无线方式、沙特适用电力载波、为战乱区域加载防盗模块等等，他会量体裁衣，针对不同的户外环境进行物联网技术的调整。

走廊之上肩并肩

东起浙江大学紫金港校区，西至浙江农林大学，有一条30多公里的被称之为“杭州城西科创大走廊”上分布着8所高校，50多个重点院所以及30多个重点研发平台，呈现一个“一带、三城、多镇”的空间结构，力争通过5年努力，集聚30万创新创业人才、1000家高新技术企业、1万家科技型中小微企业。将大力推进高校和科研院所创新资源与产业、企业之间的需求对接，构建“孵化器—加速器—产业化”的产业链条。

美国硅谷至于斯坦福大学、波士顿128公路至于麻省理工学院模式都是众创时代高校和创新区域相依相存的典范，呈现一种扁平化、组团化的城市样本。这条大走廊中间串接起了阿里巴巴、未来科技城、以及众多特色小镇，打造科技成果转化的示范区正是这条科创大走廊的目标所在。

早在2000年，从浙大建立起国家科技园转移转化机构起，杭州宝石支行就一直密切关注和支持着。2015年12月，宝石支行与杭州市科委共同搭建了科技型企业“助保贷”平台。小企业部经理手里拿到了“雏鹰计划”优质客户名单，于是打电话陌生拜访，了解企业初步的贷款意向。课调的过程也非一帆风顺，在许多细节方面存在着信息不对称，他以小微快贷、云贷通和助保贷三项重点产品为抓手，为企业提供服务，“打个比方，小微快贷就像是企业的一张信用卡，是根据企业在我行的结算量、流水等信息给予的额度；云贷通则是在有一定抵押情况下弥补财务报表不足的差异化产品；助保贷则是有一定门槛针对高新技术企业的支持，更看重未来”。

方大智控的财务经理谈到，“当时企业刚好有个资金短缺，但不是很急迫，而有了建行的助保贷200万的储备资金在，在经营上，我们可以胆子大一点，把规模再放大一点。以往也接触过担保公司，很多都是一笔放，并且是全额担保，费率高还不方便。往年都是我们自己找订单，从2016年开始，变成客户找我们了，新客户迅速增长，而且一谈妥合作方案就马上落地。”

随着企业不断“走出去”，西班牙、美国、沙特、印尼、澳大利亚、柬埔寨等国家都遍布着企业的国际项目，具备自动售汇功能的“跨境一家”使我们非常期待的一项新功能，牌价时点万变，我们再不用跑来跑去，可以在用户端上查询到全部信息，大大节省了时间和精力。