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砥砺奋进的五年——走进武汉

助力实体经济发展  建行雪中送炭

武汉璟泓科技银企合作之路

■　本报特约记者　骆琼玲

“从来没有想到建设银行这样的大银行会理睬我们这样的小企业，而且还为我们提供了这么好的产品解决方案，银行工作人员根据新一代系统里我们公司的账户行为，给我们推荐了‘大数据’贷款产品，纯信用无抵押的，正好解决了我们的流动资金缺口，这种在一个网点就能体验到的全流程一站式的服务，感觉特别好。”拿到贷款后，武汉璟泓万方堂医药科技股份有限公司总经理王建斌动情的说道。时至今日，他还会用自己的切身经历为建行做宣传。

2012年冬天，璟泓科技创始人王建斌与他的企业也在经历创业以来最难熬的“寒冬”。2005年，还是红桃K公司主管市场的副总裁王建斌就敏锐的发现，生物类高科技企业未来在光谷地区将迎来巨大的商机。与自己从事生物试剂研发的博士好友龚贻洲商量后，两人一拍即合，毅然辞职创立了璟泓科技。

创业初期，碰到最大的问题一直是流动资金不足，王建斌、龚贻洲把自己的别墅、房产全部出售变现投入公司的周转。2012年，公司的产品终于获准生产销售，王建斌在兴奋之余，却也陷入了公司发展的资金困境。没有足够的流动资金周转，生产线一旦停工，之前所有的努力都将付诸东流。但当他们寻求信贷资金支持时，很多银行一听说璟泓科技无法提供抵押物，就直接拒绝了他们的贷款需求，小贷公司高昂的资金成本更是让他们望而却步。资金困局让王建斌一筹莫展，感慨“一分钱难倒英雄汉”。

在多家银行碰壁后，王建斌仍然没有放弃希望。从生物办了解到建行的金融产品可能对他有帮助后，他满怀期待来到了光谷支行小企业经营中心。接待他的客户经理并没有因为璟泓科技是处于创业初期的小微企业，无法提供抵押物，就将其拒之门外，而是耐心了解客户情况及需求，希望能助其度过难关。

在与客户进行了深入沟通之后，客户经理了解到该公司是建行的基本结算客户，结算情况较好且公司产品市场前景好，正好符合建行新推出的新一代“信用贷”产品目标客户的要求。考虑到客户需求比较急切，客户经理加班加点，5天内向该客户发放200万元纯信用贷款“信用贷”，解决了客户的燃眉之急，帮助公司迅速摆脱了资金困局。

2014年，随着公司的发展壮大，流动资金需求量也日益加大，建行了解到客户需求后，及时与东湖高新区政府联系与沟通，采用政府补偿金和企业保证金共同增信的方式，为客户发放了1000万元的“助保贷”。贷款发放后，公司业务大踏步发展，顺利成为武汉市首批、光谷生物城首家登陆“新三板”的企业。

璟泓科技登陆“新三板”后，其他商业银行都使出浑身解数，甚至采取极端的方式，希望寻求合作，以期抢占建行的市场份额。作为最早与其合作的银行，建行并没有安于现状，而是充分发挥自身优势，不断提升服务质量，增强银企合作深度与广度，进一步提高客户忠诚度。

2015年，公司发展潜力不断提升，市场前景更加广阔，为了给业务发展提供充足资金保障，公司决定定向增发股票。王健斌主动联系建行客户经理，要求开立股票增发专户。他说，锦上添花易、雪中送炭难，没有建行在企业最困难的大力支持，就不可能有今天这样的成绩，饮水思源，所以这次股票定向增发资金无论如何要归集在建行，不仅是这次，以后的资金归集也要在建行。通过双方共同努力，此次股票定向增发共募集资金8233万元，两期共募集资金2.5亿元。

2016年，该公司市值一年增加3倍，从上市初9000万元增加到目前3.68亿元，公司为研发新的产品，急需流动资金，正值建行“上市贷”推出之际，依托于“新一代”系统，建行第一时间为璟泓科技办理了500万元“上市贷”，解决了公司流动资金缺口，帮助公司扩大了商业版图。“公司的成长路上，建行一路随行，未来的发展必将携手共进”这是企业主王建斌对建行的承诺，更是信任。（建行湖北省武汉光谷自贸区分行）