小明家里是种菜的，种了各种时令蔬菜。小明发现城里人现在很注重有机农产品，他认识了很多需要有机农产品的商家，了解了他们的订货和供货方式，在交流中也把老家人种菜不用药剂的习惯做了初步宣传。

小明开始了种菜卖菜的生计。他到附近村庄收购这些用土法种植的有机农产品，然后供货给城里那些签好订单的超市和菜场。因为销量好，很多菜农都供货给小明，小明很快就盖了大房子，还娶上了媳妇。

没多久，小亮也开始经营类似的生意，面向城市居民提供送菜上门的服务。由于他们的价格直接是零售价，比小明批发给菜场要高一些，一些菜农认为会赚的更多，于是，很多菜农把有限的产量供货给了出价更高的小亮。

见此情形，小明就去了解了一下小亮的情况。发现，这种经营模式要付出更多的人力成本。小亮的送货上门，需要更多的人手，而成本是摊在收购价中的，现在的价格一定维持不了多久。

弄清情况，小明就宣布自己拿到了一家有机餐厅的订单，只要和小明签订长期供货协议的农户，都可以参与农家乐活动，收益全归接待者。很多农户都争相和小明签订了合约。

小亮坐不住。送货上门导致的人手增多已经让他付出了高额的成本，如果供货再出问题就更是雪上加霜了。但小明已经抢先一步和餐厅签订了这一产区独家代理人的合约，小亮想插手已经没有机会了。

用市场信号的原理来看小明的反应，就会发现他重视对手的行动所反映出来的信息，其实是完全有道理的。最终，对整个市场里各种信息的综合了解与把握，让他先人一步占定了优势。所有成功的决策与选择，都是在全面掌握市场信号与信息的基础上做出的。经济学家指出，将信息引入人类经济行为模型的核心，或者说在理性理论当中重视信息这一变量的作用是非常有必要的。

■　绘画／李爽（建行北京市分行） 文字／根据《小明经济学》一书整理