螺蛳壳里做道场。为了拓展业务，六横建行人的脚步踏遍了海岛的每一个角落。

（本版图片均由作者提供）

六横岛是舟山群岛中的第一大镇建制海岛，这里蜿蜒绵长的海岸线、港阔水深的海岛条件、蓝天碧水的海洋文化构成特色名片，让六横镇建设定位为“现代化、国际化、生态化”的临港产业岛和“舟山南部新城”。建设银行浙江省舟山六横支行，就根植于这片土地上，服务于当地经济发展。海岛条件虽然艰苦，但业务发展却不能落后。在刚刚结束的2018年旺季营销活动中，六横支行又实现了“开门红”，各项业务更是亮点纷呈。有句俗话说，螺蛳壳里做道场，现在，就让我们跟随记者的脚步，走进海岛，看一看这群海岛建行人是如何在“第二故乡”开疆拓土的吧。

■　本报特约记者　石志藏

四月的舟山六横岛，满眼绿意，初暖乍寒。

早上八点半，岛上的6路公交车慢慢停靠在六横路110号建设银行站点，建设银行浙江省舟山六横支行营业大厅的卷帘门准时开启。

对以岛为家的六横支行员工来说，崭新的一天又开始了……

一

六横支行行长应贤峰，海边长大的中年男人，他是六横岛的“岛主”。

在六横，应贤峰既是网点9名员工的“头”，又是抢抓业务“战士”：管委会有项目，他去“争”；企业有业务，他去“抢”；市场有商机，他去“拼”。2017年六横支行的个人存款、基金、保险、贵金属业务完成情况均名列系统前茅。2018年旺季营销，六横支行又交出了一份亮丽的“成绩报告单”。

强将手下无弱兵。在六横支行采访，我听到并看到发生在这个平均年龄只有34岁团队成员身上的诸多动人故事。

26岁的王倩倩，是位活泼可爱的姑娘。一说话就脸红，提起周末回家时见到父母的迫切心情时，小姑娘眼眶发潮。别看她样子柔弱，可作为网点个人客户经理，王倩倩营销起业务来从不含糊。

转过天来，我和她一起到中远小区营销“聚合支付”产品。那天早上，海岛起了雾，春寒料峭。应贤峰开车，一会儿功夫，我们到了营销商圈。在商圈入口处，倩倩拿着目标客户名单一一核对，正好有家百货店是名单客户，但店主不在，她的儿子代为看店，倩倩说明了来意，小后生一问三不知，自顾自拿着手机打游戏，最后只说了句“我们已与邮政签过约了”。倩倩听了，脸一红略显一点不自在，得知店主下午会来店里，就笑着说下午再来。那天早上走了6家烟草销售店，成功两家，倩倩很有成就感，她还悟出了一个门道，满怀信心地说：“邮政收费高，我们有优势，再来几次肯定会成功。”那天我还得知，倩倩头天到普陀支行报送材料，在回来的轮渡上，还利用手机微信，成功营销了5张信用卡。

从商圈回来的路上，应贤峰又和我聊到了总行级信用卡营销能手孙虹。去年，她个人成功营销信用卡一百多张。作为柜员，她不仅在营业大厅营销目标客户，还经常利用休息日，去市场商圈营销。接受采访时，孙虹面露喜色。她说，昨天终于把跟踪营销了一年多的沈家门一位烟草商户，利用“聚合支付”活动的契机，为其办好了信用卡。

还有金群，作为网点的“内当家”和业务运行的主心骨，脸上总是挂着微笑。“营业厅里故事多。”金群给我讲了个记忆犹新的事：一天，网点的营业将要结束，这时来了一个面容憔悴的女客户，进来后问了一下营业时间，然后一屁股坐在大厅的沙发上，大堂经理忙上前询问，女客户竟然抽泣起来。原来，她的儿子生病在上海治疗，每天打吊针要花一千四百元钱，这笔钱必须每天汇过去，这天她靠乞助凑了八百元钱，还差六百元，网点员工和营业厅别的客户深为同情，于是大家凑足了余钱，帮女客户解决了一时之需。

二

六横，作为舟山群岛新区“以港兴岛”国家战略的组成部分，正面临新的发展机遇。

春江水暖鸭先知。海岛建行人以开发建设和经济发展为已任，先行一步，多有建树。应贤峰陪同我采访舟山市普陀区六横管委会财政局副局长张宇杰，张宇杰说，近几年来建行一直致力对当地开发建设经济发展的支持。近来信贷规模偏紧，而开发区的基础设施建设已到了项目等土地的窘境，这时建行的5.2亿项目贷款获批，先期发放了6500万元。建行雪中送炭，“及时”“给力”。此外，六横岛风力资源丰富，“岛上的国电风电项目建行是主办银行，目前贷款授信17亿元，投放金额7.1亿元。每当看到山顶上高耸的大风车转动，建行人总是引以为豪。”应贤峰介绍说。

应贤峰又带我来到了紧临东海的全国最大民营企业舟山市鑫亚船舶修造有限公司，这里工人穿梭，焊光闪闪，正在修理保养的国内外大型船只，随处可见，企业生产一派热火朝气的景象。鑫亚公司资金充裕，有感于建行数年如一日的优质服务，还是把公私存款、国际业务、理财产品、黄金等企业的主要业务都放在了建行。“建行服务真诚热情，可信赖。”公司财务总监俞晓章说。

练忠是舟山市普陀欧凯仪表公司的总经理，企业主打压力表及机械配件产品市场，目前正处于发展时期。他创业开始就将基本账户开在六横支行，他盛赞海岛建行人的服务，尤其是建行的“云税贷”产品，无抵押无担保随借随归操作简便。目前，他使用了一百万“云税贷”。眼下企业发展资金偏紧，他对应贤峰说，希望向上级行建议贷款额度再提高些。

三

浙东有句古训：有女不嫁海岛郎。海岛交通最怕风雾，台风大雾天家里发生再大的事，也出不了海。六横网点的员工，几乎都遭遇过休息天回不了家的情况。

舟山市分行的领导班子一直关心着六横支行员工的工作和生活，除了节假日必须的慰问，到六横岛走访客户时，也常常要拐个弯到网点听听员工的意见建议，一起在员工小食堂和大家伙儿一起吃个工作餐。上级行给海岛员工精神鼓励的同时，还为员工在提高海岛补贴、改善住宿条件、活跃文化生活等方面办了许多实事。大家都说，海岛生活虽然辛苦，但领导却没忘了我们，没什么可抱怨的。

因为以岛为家，支行的小食堂就成了大家就餐聚会的场所。网点聘请了岛上的一位阿姨做“食堂师傅”兼保洁。小食堂菜品不多，但却新鲜味道好，生呛虾、红烧土豆、炒蛤蜊、腌蛏子、青菜，还有紫菜虾皮汤。晚上下了班，除一人轮休外，其他员工都会留在海岛过着集体生活。

吃晚饭是开交流会。大家围坐一团，说说笑笑，诉说营销的不易，分享成功的喜悦，畅谈服务中的心得。我问他们，想不想家啊？一下子打开了大家的话匣子：万家灯火中姚飞家人的期待，年轻妈妈王婷婷候在家门口儿子的一个亲吻，90后屠峥豪父母的一桌好菜……刘金凤是唯一的六横岛上人，作为东道主，每年春节前夕，她总会邀请同事到家里吃一顿具有浓浓渔村风味的年夜饭。员工们常说，与同事的生活时间，远远超过了与家人在一起的时光。大家同工作同吃住，朝夕相处，网点就像自己的家。

夜幕降临，热闹的食堂里，大家依旧有些意犹未尽。乘着兴致，支行的当家人应贤峰忽然提出一个建议。他说，家在舟山本岛的员工，有的已经在六横岛工作几年时间了，但因为工作忙，一直没有机会体验六横岛的风土人情，所以计划在周六全员休息时间，作环岛一日游，并搞一次野餐活动，加深大家对第二故乡的了解，大家同意不同意？

“同——意——”欢快的笑声在海岛的夜色里传得很远很远……

（建行宁波市分行）