图为与河西支行合作的天津某教育机构正在进行早教课程

■　津宣

今年年初的一个周末，天津市河西支行客户经理樊瑾带孩子参加某教育机构的学前班试听课程，活动结束时，机构的负责人刘老师与家长们进行交流。

“装修的非常不错，这里的学习环境对孩子很有利。”家长们纷纷点赞。

而刘老师说：“还可以吧，不过这还没有达到我的理想模式呢,要是资金到位肯定效果更好。”

“您想过通过贷款的方式来解决资金问题吗？”樊瑾说。

“想过找小贷公司贷款，但是觉得利率太高，还担心有风险。”刘老师轻轻皱眉说道。“学校只在XX银行开立了结算账户，目前也还没做过贷款类的业务，不过也觉得确实是需要资金，就是不知道有没有适合的”。

实际上，该机构日常周转资金主要用于师资力量的聘请费、教学活动的经费、教学工具的采购等方面，同时该机构负责人名下共有三家企业，其中两家涉足教育领域。建行的抵押快贷业务，手续简便、放款时间短、贷款金额高、随借随还、循环使用、利率优惠等特点非常适合这个客户，客户经理随即向校方介绍了这款产品。随后，又根据客户资金收支特点，为客户定制了专属的金融服务方案，并对客户进行实时跟进，及时了解客户的反馈意见。最终，支行为其名下另一教育机构办理了抵押快贷产品。

天津市和平区位于天津市中心，2017年和平区实现地区生产总值861.21亿元，保持市内六区第一位，该区区位优势明显，教育资源集中。2018年，区政府提出深入推进教育高位优质均衡发展，大力促进学前教育科学发展。在这种背景下,儿童早期教育行业近年来蓬勃发展。建行深挖区域内民生教育等优势行业小微客户，关注客户需求，加强客户联系，用建行优势产品为客户创造了良好的服务体验。