■　陶倩倩

安徽水利开发股份有限公司（简称“水利股份”）是安徽省合肥钟楼支行一重要战略合作客户，过去与支行合作产品主要为传统类贷款及保函业务。安徽建工建筑材料有限公司（简称“建工建材”）是水利股份旗下新成立的一家全资子公司，是集团打造的具有战略意义的建材采购平台。“唉，现在我们这样的企业正处在发展上升期，最缺的就是资金。现在银行资金又那么紧张，我们这样的企业根本排不上号！”一次日常走访中，客户经理许凤麟听到该企业财务部刘总抱怨道。

根本排不上号？细心的小许立刻把客户的话放在了心里，并及时向部门领导汇报了情况。“现在大中型企业融资规模太紧张了，直接融资这条路肯定走不通，不如向它的母公司水利开发‘借一借’？”钟楼支行公司部副总经理高跃东与小许商量道。

“如何借？”小许一筹莫展。

“没有直接融资规模，那就绕个弯子，我看现在区块链技术发展如火如荼，何不向分行取取经？”高总提议道。

小许立刻联系省分行寻求专业指导，经过多方沟通，小许了解到省分行国际部“福链通”产品可以满足客户需求，即通过水利开发为建工建材开立国内信用证，并在我行办理福费廷业务，接着利用区块链技术实现信用证专卖，从而满足建工建材融资需求。

既然有了解决方案，小许便第一时间向客户进行了汇报，经过建工建材向其母公司的沟通，很快便传来了好消息……

得到母公司的大力支持后，小许说干就干，经过连续两晚的加班加点，将完善的“福链通”服务方案递交给了建工建材。随后，在省行及营业部的高效协助下，钟楼支行于6月中旬顺利完成此笔国内证的开立，该笔业务也是水利股份在建行办理的首笔国内信用证业务。为深入进行综合营销，钟楼支行为国内信用证受益人建工建材办理国内信用证福费廷自营业务，并借助区块链渠道成功对接陕西省分行，完成该笔福费廷业务的转卖，成功促成我行首笔“福链通”业务落地。

“建行真是一家为客户办实事的银行，这笔钱对我们来说无异于雪中送炭啊！”刘总感激地说道。

“看来‘福链通’又成为我们营销客户的一大利器，一定好好向客户推广！”小许若有所思。

母公司—收益子公司—建行—他行，四个节点，环环相扣，让客户最终融资成功，可见在当前贷款规模紧张的情况下，“福链通”毫无疑问地成为高效配置资源的典范。不仅为支行带来了丰厚的存款和中间业务收入，增强了客户粘性，并借助区块链渠道成功实现了与兄弟行之间的协同有效合作，一举多得。福链通，真是一链通四方啊！

（建行安徽省合肥钟楼支行）