按：为引领安康脱贫攻坚，善融商务一方面将发达地区的采购商带到贫困地区，另一方面在发达地区推广扶贫产品，利用发达地区“大市场”“大流通”优势助力扶贫产品走向全国。善融商务携手扶贫龙头企业，通过溢价收购贫困户产品、劳务雇佣、技术指导、直接捐赠等方式将扶贫嵌入企业生产、加工、销售全流程，解决贫困户产品销售、就业创业、技能培训“三大问题”，带领贫困户分享产业发展成果，探索出了一条可造血、可持续、可复制的精准扶贫模式。

为茶园注入源头活水

“好茶低价，茶贱伤农”这是建行驻点干部紫阳县张县长在“善心融爱 共助安康”活动时说的最多的一句话。张县长自2016年从北京来到安康后，多次走进田间地头，了解当地的特色产业，希望能利用紫阳当地的特色产业茶叶，实现生态扶贫、绿色扶贫、产业扶贫。然而正如紫阳秦巴山茶业总经理惠总所说的，这里的茶叶虽然富含丰富的“硒”元素，品质也很好，但是终究不如江浙皖一带的茶叶有名，运输成本又高，贫困户的利润就更加摊薄了。

“产业的发展需要市场作为支撑，贫困户的收益来自于长久的溢价空间，善融提供了一个平台，链接茶农和消费者。”张县长如是说。经过多方精心准备，“安康半亩茶园扶贫认领计划”于10月正式上线，项目对应紫阳县焕古镇、高桥镇、向阳镇三个茶产业基地共计600余亩，以每50人成团的方式认领半亩茶园，通过土地流转收入、茶园务工、原茶收购和到园体验者流量红利1等帮扶机制，精准帮扶618户贫困茶农增收脱贫。

“每被认领出半亩茶园，我们便可增加收入800元”。种植户李大伯充满感激。为了将紫阳茶推向全国，善融商务一方面充分挖掘行内采购潜力，联系总行相关部门、陕西省分行、北京市分行、上海市分行和浙江省分行等进行了预认领，截至项目发布时已突破1000份。另一方面，在“善心融爱 共助安康”线下活动中设计了项目发布环节，搭建项目特色展台，邀请来自发达地区的采购商们去茶园实地考察。“这儿的茶叶滋味甘醇，色泽鲜亮，回去后我要发动我们的员工、客户也来认领这里的茶叶。”浙江采购商殴叶文化公司施总考察过茶园后说道。

为脱贫搭建致富桥梁

“北京这边在消费升级，有着一定的公益情怀诉求，安康那边有着得天独厚的好产品，却不为人知。”北京的同事们在“善心融爱 共助安康”活动时说到。孙总老家在江西山区，祖父是当地的老红军，常常和他讲困难年代的故事，小时候父母也总是带他上山采各种野菜。“那个时候家里条件不好，我们就自己采野菊花、采蕨菜，清明的时候还会用艾草做出团子”。在农产品行业摸打滚爬了这么多年，孙总的电商公司也具有了一定规模。然而孙总却常说，唯有不辜负，方能归初心，希望在重复当年味道的同时，为改善山区贫困情况尽一份绵薄之力。当得知善融在安康举办的扶贫活动主要以当地特色农产品为主，参展的产品中有着的他想要的蕨菜、艾制品时，孙总立刻联系了善融的活动联系人小罗，并报名参加活动。

“扶贫的路上不只是捐点钱、捐点物，那样的帮扶是‘授人以鱼’，很难从根子上解决贫困问题。我们和建行合作开展帮扶注重治标，我们协助政府构建品牌，建行为产品开拓市场。”安康扶贫空间朱总在与建行签订战略合作协议时如是说。安康扶贫空间依托于安康市政府，通过直采、直检、直供模式销售贫困户产品，培育区域公共品牌“最安康”，线上合作平台包括善融、京东、淘宝等，同时也是京东安康扶贫馆的指定运营方。“在所有平台当中，善融最具公益担当，它给贫困产品很多优惠政策，大量的流量支持，我们的产品在善融上也是卖的最好的。”在安康扶贫空间大厅展示屏上，善融的销售额是京东、淘宝的二十多倍。

本次于10月举办的扶贫推介会，邀请来自北京、上海、深圳、浙江、福建等发达地区的45家大型优质采购商赴安康与当地46家供应商撮合洽谈，供需双方经过现场磋商，达成扶贫商品意向销售额2919万元,直接或间接惠及近万户贫困户。

助产品走出田间地头

“我平常不吃猕猴桃的，觉得有点酸，没想到这个这么甜。”广州市协作办刘书记感慨道。今年9月，我们将安康的特色农产品带到了广东，与广州及珠三角地区100多家企业及500多个客户展开商贸对接。这次“善融扶贫 普惠神州”广州扶贫招商持续了一天，但是上午的时候部分样品就已销售一空。活动现场更是签订了总额1000多万元扶贫商品供销合同，达成意向采购金额3000多万元。

活动结束后，刘书记主动联系建行，希望能依托入驻善融的广东本地企业，采用“建行+政府+扶贫企业+贫困户+消费者”模式，将广东对口帮扶地区贵州毕节的农特产品推向全国。

此外，在助力安康产业发展的过程中，发达地区分行还精选安康当地出产的优质产品，组织开展“硒谷盛产 共融安康”等主题活动，借助网点等宣传渠道将安康扶贫产品线上购融入到店、代发工资等客群的营销服务流程中，让发达地区市民在“消费+公益”行为中了解安康地区产品。

善融商务将充分利用发达地区“大市场”、“大流通”优势，联合政、企、客开展东西部协作合力电商扶贫，助力发达地区市民消费升级、解决企业客户及个人客户的公益情怀诉求，践行普惠金融战略，开辟扶贫场景的获客、活客、粘客新路，服务传统业务。

（刘莉　朱丽雯　罗张）

注：1主要指项目影响力扩大后，吸引更多人到安康、到茶园体验旅游，带来周边消费增收红利。