■　刘艺

在拥有14000多人的江苏农牧科技职业学院（以下简称牧院）食堂大厅内，安装完最后一台扫码盒子的李芳，看着售卖台上排列整齐的盒子，如仪仗队般静候着自己的检阅，心里一阵轻松，所有的辛苦都没有白费。她按压着心底的小激动，拿出手机拍了一张成果照，分享在海陵支行的同事群里：

万事俱备，只等“扫码”！

牧院食堂财务管理的转型升级一直是李处长的“心之向往”。只不过，这几年他就没觉得有什么比学生卡系统更好的便捷模式。泰州“云闪付”公司前前后后与学校谈了不下十次，李处长始终没有点下这个头。2018年上半年，李处长到厦门大学考察，建行的聚合支付模式给他留下了最直观的好印象。

差不多的时间节点，建行海陵支行也在紧锣密鼓地推动着智慧金融进校园的各项工作，与建行有着较长合作背景的牧院成为了重点突破目标。

“只要用厦门大学那套设备，我就同意！”建行海陵支行营销团队刚一提出合作意向，李处长便送给了上门沟通的建行海陵支行专柜主任李芳一个大大的惊喜。一周后，第一批26台扫码盒子成功上线，首日使用龙支付的学生迅速突破百人。

在准备开展进一步合作时，李芳突然发现，牧院有两个校区两个食堂，老校区食堂属于学校自己管理，新校区食堂却属于上海一家企业控股的高教餐饮服务有限公司。一定要把两个校区的业务都拿下来！经过反复沟通，8月末的一个周五，李芳终于怀着忐忑的心情拨通了联系电话，刚一说明情况，没想到对方直接就说，“这个支付我已经知道了，明天是公司例会，我可以提建议，但你必须今天晚上提交给我一份完整的方案。”

再好的机遇也要有拼尽全力的努力。全线动员，建行营销团队连夜对方案进行了个性化修订，按时送达方案……

周一一大早，建行海陵支行的对公柜员便迎来了新校区食堂的财务人员。他们新开了一般对公账户后，只提了一个要求：“快”！在9月9日新生报到日之前，必须全部到位。

再一次全线动员，再一次与时间赛跑。审批需要网络银行部上报，机具征订必须由个人金融部牵头，上门配备安装则要支行自行落实……多部门默契配合，准备工作有条不紊地推进。第二批133台设备终于在新生报道日之前全部到位，这才有了文章开头的那一幕。

建行如此高效的服务让校方喜笑颜开，新生报到之后，又送给了建行海陵支行团队一个大大的彩蛋：同样是他们承包的南师大泰州学院、南理工泰州科技学院食堂也可以让建行入驻聚合支付平台。

截至9月底，江苏农牧科技职业学院新校区20天交易22.45万笔，交易额达167.68万元；老校区4.1万笔，59.17万元。看着这组漂亮的数据，建行海陵支行营销团队又不满足了。营销团队决定乘胜追击，提出了以学生刚需支付为切入点，重点校内支付，建立以食堂聚合支付为主体的移动金融生态圈，借助龙支付优惠平台，丰富高校师生使用建行手机银行的应用场景，强化使用习惯的设想。马上行动，立即组织员工利用休息时间开展校内商户推介。校园充值卡中心、校内小超市……纷纷加盟；“用建行龙支付充话费满30减5元，建行悦生活平台用了就有随机立减优惠……”一个个以蓝色为主基调的宣传活动也同时与扫码商户并存并行。

金秋时节，凤城泰州，3所高校近4万用户的校园移动金融生态圈初见雏形。

圈生水起，活水将至。