金融市场是经济的晴雨表。监管部门数据显示，今年前三季度温州贷款投放比上年同期多增52.5亿元，更多金融资金流向实体经济，最能反映经济活跃度指标的企业贷款也有了向好的变化。这离不开银行机构对温州的鼎力支持，其中与企业面对面的客户经理起着不可或缺的桥梁作用：将产品与企业的需求进行匹配，同时将企业的需求传递给银行。

建行浙江省永嘉桥头支行副行长戴圣强就是其中的一位，作为分管对公业务的副行长，他不遗余力地为企业客户寻找契合的产品。“我平时做的工作就是将企业的需求和银行的产品进行准确‘连连看’，让企业能够顺利获取发展所需要的资金。”戴圣强说，他心中有本企业“需求簿”，自己工作热忱来自于不断用金融产品满足这些需求。

在戴圣强精准将资金交到企业主的背后，是温州分行近几年贷款投放加速，投向结构优化，不断落地国家信贷政策的支撑，更传递出建行与温州经济同频共振的决心。

陪伴民营企业从小到大

柜员、客户经理、网点副职,再到永嘉桥头支行副行长，1984年出生的戴圣强走的是典型的稳扎稳打型银行员工成长路径。因为是永嘉人，进入建行后就一直在永嘉支行工作。

永嘉商业氛围活跃，经商意识较强。如何满足当地企业的融资需求是金融机构共同面对的课题，机构之间相互竞争压力也比较大。在对公条线工作4年的戴圣强收获了不少企业主“铁粉”，“精通业务，干事利落，轻重急缓处理有度”是企业主对他的评价。

“陪伴”是戴圣群和企业主相处的关键词。笑容亲切，语速平缓，初见戴圣强，就能感受到他朋友般的亲近。“无论企业发展到多大，我都认准建行，认准小戴。”这是桥头一家纽扣厂叶先生对戴圣强的“告白”。

2015年，叶先生规模不大的纽扣厂遇到资金难题，一边是订单大增势头大好，一边是没有抵押物而融不到资金，“当时银行资金额度紧，我这种没有资产的更不受待见，去了好几家银行都吃了闭门羹。”最终叶先生找到了戴圣强，在对纽扣厂进行详细地摸底调查后，顺利获得了90万元纯信用贷款。靠着这笔资金，叶先生的纽扣厂越做越大，去年建起了厂房，跻身为规模企业，在各家银行纷纷伸出“橄榄枝”的时候，叶先生坚定选择了建行。

“不仅要锦上添花，更要雪中送炭。”在戴圣强看来，对企业的陪伴应该是“全周期”的。在贷款企业出现风险时，他竭尽所能帮企业处理风险。戴圣强曾经手过一户不良贷款户，为了让企业资产能够最大程度发挥价值，引入第三方直接买走该企业的厂房，以中介的身份处理了这笔不良贷款。期间谈判的过程可谓艰辛。前前后后历时9个月，谈到深夜12点都是常事，最终的完美解决让不良户、担保企业以及抵押物买受人三方致谢。

目前，戴圣强与一位对公客户经理共同维护着桥头支行80多户信贷客户，维护的工作量很大。更难能可贵的是，在维护庞大信贷户同时，桥头支行对公不良贷款保持着零余额的状态。

用新产品解决民营企业痛点

在对公业务第一线的戴圣强也感受着建行温州分行信贷“温度”的变化。近几年，建行依托大数据构建了更丰富、更有层次的产品体系，直击企业“融资难”痛点的新产品越来越丰富。因为心中有企业“需求簿”，戴圣强总能第一时间将新产品和企业的需求对接起来。

去年5月，戴圣强获悉“小微快贷”将于6月份上线的信息后，仔细研读有关文件，逐条解读政策要求及准入条件，联系此前提出过类似需求的客户，上线当日凌晨，一名正愁着用资金的客户仅在“小微快贷”产品上线几秒钟时间办理成功，全省首笔快贷业务落地永嘉桥头支行。

在戴圣强的身上，能强烈感受“用金融力量陪伴企业成长”带给他的成就感。“企业从小企业成长为中型企业、再成长为龙头企业，要历经难以想象的艰辛和迷茫，用金融产品和服务能够助一臂之力，是责任也是幸运。”

（温轩）