“做卡分期就好比讲故事。”在建行河北省分行信用卡分期业务经验交流会上，保定天威西路支行卡分期经理张超这句话可谓语惊四座。看到听众们的疑惑神色，张超又补了一句：“我就是故事的主角，我把自己写进了故事里。”

2014年底，张超开始做信用卡分期业务。天威西路支行没有房贷业务为依托，做信用卡分期困难较多。

为寻求突破，他一直在“超”字上下功夫。有次吃饭时他用手在餐桌上写了好多“超”字。妻子逗他说：“你想当超人吗？”张超灵机一动：对，我应该当个“超人”。

当时，天威西路支行分期业务主要是保定市五洲长城汽车一级经销商的购车分期。五洲长城有四个4S店，年交易额6000万元。张超负责四个店的驻店营销和受理汽车分期。四个店分布在保定市东南西北四个角，相距较远，张超每天在这四个店之间来回跑，他自己说像个送快递的。

汽车4S店周六周日客流量最大，2014年到2016年，张超放弃了所有双休日坚持驻店营销，也没有歇过一次年休假。算起来，他差不多比其他员工超出了一年的工作量。妻子埋怨他说：“在单位你是超忙活，在家你是超轻松。”张超嘿嘿一乐，说：“理解万岁吧，谁让咱叫张‘超’呢！”

去年初，天威西路支行一季度分期交易额仅900万元，同比下降70%以上。而这一年上级行下达的交易额指标是8000万元。怎样完成这8000万元的指标？那段日子，张超绞尽脑汁想找到业务突破口。

有一天，张超的同学装修新房，向他咨询贷款事宜。这真是瞌睡送来了枕头。支行完全可以做装修分期嘛！张超把想法向领导作了汇报，得到领导肯定。夏天，他连续两个多月冒着38℃高温走访全市近两百家装修公司物业公司，有时一天走访六、七家，晒得脸上胳膊都脱了皮。上门买卖不好做，一整天见不到老板的情况多的是，张超就在楼道等，饿了泡方便面，渴了喝矿泉水。张超的“超强”营销让不少公司老板“超”感动：“行，这笔业务我做了！”正是凭着这股“超”劲，张超超额完成了全年卡分期指标。截至目前，张超经办的分期业务占到保定分行的25%。（顾洮林）