“村民房也能用建行的钱装修啦!”这消息如同“一石激起千层浪”，引来了村民们的奔走相告。建设银行广东省东莞分行深入推进普惠金融战略，成功探索普惠金融新模式，以东莞凤岗洋稠尾村村民福利房为试点项目，率先在系统与当地同业开办“农民公寓”装修分期业务，满足当地农民家庭消费和改善居住环境的需求，在“三农”金融服务领域打响建行品牌。

遇烦恼

新业务模式的开展机缘巧合于一位客户经理的“烦恼”。东莞凤岗支行客户经理小何是洋稠尾村村民，在该村民公寓购买了住房，可由于资金不足装修的事一直搁置着。像他这种情况的村民其实不在少数。“如果村民公寓也能在银行申请装修分期，那该多好！”小何闲聊中看似异想天开的一句话，却让网点负责人眼前一亮。

“农民公寓”是极具地域特色的“东莞特产”。东莞大多镇区具有良好的经济效益，不仅每年为当地村民分红，有的富裕村组还为村民自建“农民公寓”，并以只收取较低成本形式配售给村民作为村民福利。东莞凤岗洋稠尾村就是一个典型。该村在村民公寓建设方面走在各村组前面，目前已完成190余套的村民公寓建设。该村村民充分利用地段优势，将兴建的楼房及商铺用于出租创效，对家装分期等优质金融产品需求日益迫切。但该类房产却因无法取得房产证明而不能作为我行家装分期的准入房产，成为建设乡村“振兴田”和“普惠田”路上的“夹人虫”。

出新招

风岗支行第一时间向分行报告了这一重大信息。经过研讨，成立项目小组，多次到村民小组拜访村委负责人，到公寓楼实地走访。同时，积极联动与分行合作的华美乐、星艺等家装公司，深入了解村民装修需求。

有了需求，如何把控风险成了该项目最棘手问题。分行行领导多次与省分行沟通，协商风险措施和流程，制定分期方案，信用卡业务中心积极进行产品创新，并陪同审批人员进行实地走访，最终在充分调研市场需求、确保风险可控的前提下，将凤岗洋稠尾村的村民福利房在全省率先以“农民公寓”项目制形式申请装修分期试点政策，并获得省行批复。

见成效

成功踏出第一步。分行立即组织各镇区组织走访各社区和村委，开展“农民公寓”项目全面摸底营销工作，了解社区、村组居民的资产收入情况、装修分期需求，邀请社区协助提供房产核实的相关情况。同时,携手装修公司、时尚电器等商家为村民举办家装节活动，将“农民公寓”分期服务送到村民家门口。

“建行这政策真不错！”前不久刚顺利申请了30万元装修分期的村民老李表示。在东莞分行的新举措下，村民们的“烦恼”最终变成专属金融福利，螃蟹由“夹人虫”变成“人间美食”。短短一个多月，洋稠尾村“农民公寓”项目已审批通过家装分期业务9笔，获批金额210万元，成功放款80万元，搜集同类“农民公寓”项目6个，涉及户数超2500户。（陈锋　王金艳）