全年新增“裕农通”普惠金融服务点109个，系统第一；累计交易20986笔，日均存款65.30万元，系统第一；通过“裕农通”激活社保卡51885张，社保卡存款余额1.02亿元，系统第二。建行山西省平遥永安街支行，一个仅有10名员工的“小网点”，用坚实的脚步趟出了一条普惠新路，用踏实的干劲谱出了一曲发展新歌。

播 种

万事开头难，“裕农通”是个新鲜事物，让村民接受起来有困难。工作施展不开，网点负责人李茜很着急。那段时间，她不是和县、乡镇政府领导对接就是组织乡镇各村骨干开“社保卡激活”动员大会。宣导社保政策、讲解操作流程、先让村干部心里有数，再进村入户跑，工作僵局打开了。

李茜带头成立了“裕农通”业务团队，行里人手少，为了不影响其他业务正常开展，团队成员都是身兼数职，加班加点是家常便饭。“裕农通”要想发展的好，商户的选择至关重要。一个村一个村的跑，一户一户的了解情况，团队成员进村入户，认真筛选合适的裕农通商户。精诚所至，金石为开，连续3个月的跑乡跑镇跑村，支行成功发展了“裕农通”商户100多个。

耕 耘

选定了商户仅仅是一小步，日常的维护和管理需要投入大量的时间和精力。每逢周末，支行员工就分组赶往各村，悬挂横幅，宣讲政策，签约“裕农通”，激活社保卡，坚持不懈，风雨无阻。郭志刚就是这个团队里的代表,村民都亲切的喊他小郭。

签订协议，蹲点指导，小郭愿意教，村民们也愿意学，他还建立了“裕农通”农户微信群，和大家互动交流，分享好的做法和国家社保政策，解决商户使用过程中的问题。

北城村的赵秀娥就是小郭最早“培养”的一位“裕农通”商户。她热情干练，深得村民的信任，如今，她俨然是支行的一位“业务宣传员”。给村民讲社保、医保，讲存款、理财，帮助大家伙更好的生活。

收 获

功夫不负有心人，“裕农通”服务点建起来了，建行的产品开始在农村市场深入人心。借着全国推行社保卡的东风，团队成员带着“龙易行”，一村一村的做拓展，让村民把“压箱底”的社保卡找出来，为村民维护信息、预留手机号，教村民社保卡绑定微信、支付宝，把账户活跃起来。同时，支行通过积极联系各种补贴发放到社保卡上，为“裕农通”的活跃夯实了基础，为实现“银行窗口，就在村口”培养了土壤。

（高彦杰）