■　杨家兵　周虹　张雅雅

建行安徽省黄山西路支行综合营销团队依托“龙易行”移动智能终端，积极走出去，拓场景做流量，精耕楼盘生态圈，取得了不俗的营销业绩，实现支行“新零售”的开门红。

楼盘搭台 舞出精彩

黄山西路支行地处商贸城老商圈，对公资源相对匮乏，伴随中心城区个贷业务下沉，黄山西路支行抓住当地房地产市场火爆的有利时机，与分行房金部做好联动，围绕楼盘生态圈，不断发挥零售业务对客户的吸引和拉动作用，推动支行零售业务转型发展。该行通过坚持不懈地营销，把置地、翼天等当地优质楼盘被收入囊中，并赢得在楼盘认筹现场驻场营销收单的机会。

栽下梧桐树，何愁凤不来。营销团队主动在楼盘认筹销售现场，利用“龙易行”智能终端，向现场客群综合化营销和办理银行卡+手机银行+“惠懂你”APP+个人住房按揭贷款。

在楼盘认筹销售现场上，黄山西路支行营销团队以勤奋赢得客户称赞。如在翼天楼盘现场，团队营销的POS刷卡入账资金和受理笔数市场份额均达到70%以上。此外，该团队还在楼盘认筹现场积极与汽贸4S店、家装公司对接，从源头开辟家装、车位分期和汽车分期业务，与商户建立长期的良好合作关系。

上门代发 惠及民工

该行运用综合营销思维全方位挖掘围绕楼盘生态圈挖掘可取对公账户、银行卡、农民工代发、理财产品、手机银行等方面金融需求，提升客户综合贡献度。

人员流动大、工作周期短是所有房地产项目的特点。在每个楼盘的对接上，黄山西路支行总是认真听取客户需求，积极征求客户意见。考虑到节前雨雪天气、工友作业时间宝贵,该行积极与翼天楼盘项目负责人对接，承接农民工节前一次性工资的发放和上门服务。在工地项目部办公室，两台龙易行设备同步操作，现场标准、高效的发卡、改密、签约电子银行、下载APP、手机银行激活等一站式服务让工友们着实体验了“建行的移动速度”。1月17日-23日期间，该行龙易行发卡248张、手机银行开通255户，在办卡签约的同时，支行营销人员还普及宣传了银行卡和手机银行的安全要点，多种渠道实现银行卡信息查询，并引导客户下载“劳动者港湾”APP。由于支行准备充分、分工明确，节前150万元农民工工资及时准确地发放到300多名民工的手中，得到了项目负责人和工友的一致好评，同时营销施工企业2000余万元资金，做到颗粒归仓。

硕果累累 信心满满

小支行做出了大数据，旺季营销期间黄山西路支行紧跟新零售推进的步伐，运用“龙易行”智能设备积极走出去营销，取得靓丽业绩，提前完成了旺季营销各项目标任务。截至3月中旬，累计外出服务人次600人，实现交易1177笔。手机银行计划完成率101.31%，在全市率先完成旺季营销计划目标；信用卡分期完成率102.92%，完成额、完成率均位居全市前列；惠懂你APP下载完成率107%，小企业全口径贷款余额新增588万元；网络活跃商户完成计划率158.33%；龙易行发卡300张、开通手机银行307户，龙易行交易使用量全市第一。