在基层行我们能够感受到，建行大学是基层营销政府和大客户的重要平台。我们支行最大的授信客户是中铁十八局。近期，建行大学华北学院先后举办了基建补短板、铁路行业银企交流两期培训，总行公司部、战略客户部、审批部领导，南开大学专家讲课，中铁的高层领导作为学员参加，对我们基层行是非常好的穿透营销，了解大客户需求的机会，毕竟，没有什么比成为同学更牛的营销了！上周，华北学院又举办了天津蓟州政府培训班，分行普惠部、公司部等内外部专家讲课，提升了建行在政府各界的影响力，我们支行所在区政府也提出类似的培训需求，这将是我们求之不得的走访区政府各委办局，服务G端的机会！