□　文/江尧易

“你们建行太远了，贷款又麻烦，我们的存款、贷款都在农商行，虽然贷款利息高……”

“方经理，你们银行卡手续费太高，还是算了吧……”

“建行的？不是说不办了吗，怎么又来了……”

两年前，黟县宏村，离县城15公里的“中国画里乡村”，黄山黟县支行年轻客户经理方军带着结算卡和pos等资料逐个走访宏村景区周边商户，尽管景区内有近千商户，但却屡屡碰壁，这让原本满怀希望的方军顿时垂头丧气起来。

两年后，画风悄然转变。

“太感谢了，方经理。真没想到在宏村开店还能获得建行贷款，真是帮我解决了一个大难题啊！”

“您好！方经理，到建行办贷款需要什么材料？”

“方经理，我的贷款什么时候下来呀？我可都是用你们的码收款的，流水都在你们行……”

现在，方军每天都能接到宏村、西递的景区商户打来的电话，一通电话结束，手机都发烫。

“李大姐，要用我们的卡结算……”

“王老板，店里员工工资要到我们这发呀……”

黄山是中国旅游资源最丰富的地市，旅游业是当地的支柱产业，但是由于景区处于相对偏远的地段，因此景区内的商户基本上都是农商行的客户。为了从当地同业手中争夺黄山、宏村、西递等主要旅游景点的商户客源，安徽省黄山分行痛定思痛，借助普惠东风，创新研发出“景区商户贷”产品。产品一经推出，在当地市场激起强烈反响，截至今年4月， “景区商户贷”产品已累计投放140户，金额超8000万元，成为全省普惠金融创新成果落地的排头兵。

为了将“景区商户贷”更好的推广落地，黄山分行开启“让客户担任客户经理”的营销思路，通过“口口相传、客户引荐”的方式进一步扩大“景区商户贷”的知名度，当地商户资源的分配格局已经开始发生显著变化。

“绿水青山”终于变成了“金山银山”。

景区商户贷

目标客群：4A级（含）以上知名景区内入驻的优质小微企业

申报条件：

一、应具备下列业务条件之一：

1.企业现金流能够足额覆盖建设银行贷款本息（企业现金流=贷款期间企业预期的现金收入-预期现金支出，预期现金支出包括购买原材料、支付工资奖金、支付水电费、缴纳税款、支付利息等，下同）；2.企业主家庭金融资产能够足额覆盖建设银行贷款本息（企业主家庭金融资产指申请贷款时企业主或其配偶前12个月月日均AUM净值，AUM净值=AUM值-申请贷款时的家庭负债，家庭负债指企业主及其配偶的银行负债及其他可佐证的负债，下同）；3.企业主家庭净资产能够足额覆盖建设银行贷款本息（企业主家庭净资产=申请贷款时企业主家庭资产-企业主家庭负债，企业主家庭资产仅指房产,房产价值根据周边同类房产市值等综合判断）。

二、在知名景区内已持续稳定经营1年（含）以上；

三、企业主从事本行业2年（含）以上；

四、数据驱动申请评分卡分值在270分（含）以上