□　文/詹程烨

“真得要好好感谢建行，帮了我大忙啊！”看着一车车生鲜鳜鱼进厂，钟总高兴地念叨着。

钟总头顶“市级非物质文化遗产徽菜代表性传承人”“市级非物质文化遗产项目臭鳜鱼制作技艺代表性传承人”两大光环，独创的臭鳜鱼钟氏古法制作技艺于2012年被评为“市级非物质文化遗产”，在当地鼎鼎有名。今年年初，黄山分行客户经理发现钟总名下的餐饮公司有小微快贷的商机提示，当即上门开展营销。

经过交谈得知，公司正在为筹集资金事情发愁，原来每年三、四月份为鳜鱼集中收购季节，臭鳜鱼加工企业一般需要备足数百万的资金才能实现采购目标，但是这么大的金额对一家小微企业来说谈何容易。“你可要帮我们想想办法啊!”钟总充满期待地看着客户经理，可是，当看到企业网银显示的贷款额度只有75万元时，钟总的目光又迅速黯淡了下去。客户经理没有放弃，又向钟总介绍了关于抵押类的贷款产品，但是钟总名下只有一处住宅，按揭贷款未还清，公司的厂房还未办房产证，没有符合抵押条件的押品。

钟总的情况只是这个行业的缩影，黄山分行营销团队通过走访发现了该行业存在的共性问题：因单个企业采购鳜鱼规模不大，谈判议价能力弱、运输成本高，因此在集中收购季节，企业短期内资金需求量很大。但是由于企业没有适合的押品，加上金融服务信息不对称，贷款难度很大。通过进一步走访还了解到，作为徽菜的代表之一，徽州臭鳜鱼在传承徽文化及徽州非物质文化遗产上凭借其良好的口碑目前在市场上受到普通大众的欢迎。据统计，黄山当地生产的臭鳜鱼在2018年本地销售量达到2亿元，在全国的销量已达到20亿元，订单供不应求，而黄山鳜鱼加工企业由于融资难，面对巨大的消费市场显得力不从心。

为解决痛点，黄山分行立即与屯溪区政府商议，决定以鳜鱼为切入点，创新贷款产品 “鳜鱼贷”，嵌入银政担平台。“鳜鱼贷”推出后，不到一个月的时间，就有五户臭鳜鱼加工企业通过银证担平台获得贷款，钟总名下的餐饮公司获得了480万元额度，彻底化解了资金难题。

鳜鱼贷

目标客群：臭鳜鱼加工企业

申报条件：

一、入驻臭鳜鱼加工园区的企业；

二、符合国家产业政策和建设银行信贷政策，依法合规从事生产经营,近两年无环保违法记录和食品安全违法记录，能够依法纳税；

三、信誉良好，通过中国人民银行企业征信系统查询无不良信用记录；

四、无参与高利贷行为，无购买期货等高风险经营行为，且其实际控制人（及其配偶）无涉黑、参与高利贷等违法行为；

五、企业主及其配偶品行端正，无不良嗜好，个人信用记录良好，近2年在中国人民银行个人征信系统个人逾期或欠息在30天（含）以内的次数不超过6次，且不存在逾期或欠息在30天以上的信用记录。对于个人非恶意不良信用记录超标的，由一级分行负责例外核准；

六、企业主及其配偶同意作为共同借款人或追加企业主及配偶(如有)个人连带责任保证；经营场所为业主子女所有、业主夫妻双方父母所有的，其子女、父母同意作为共同借款人或提供个人连带责任保证；

七、企业主在当地有稳定住所，且至少具备以下条件之一：

1.有当地（指经办机构所在地县级行政区域）户籍；2.在当地（指经办机构所在地地、市级行政区域）有房产(房产仅指产权清晰的居住用房及商铺，配偶双方任意一方名下均可，设定抵押担保的除外，不包含按揭抵押）。