义务宣传员

“建行今天下午两点半现场免费办理ETC，大家带上身份证和行驶本来村委会啊!”这是河北唐山迁安56岁的村民王国田在当地居民微信群里发的微信。三年前，他接触到了建行助农业务，慢慢地他就成了一名在当地百姓口中响当当的建行业务义务宣传员。

王国田是在办理业务时与建行员工结识的。由于当地一直未有国有银行入驻，而镇里的商户和百姓也急需国有银行的金融服务，随着对建行助农业务进一步了解，他产生了将建行服务引入到建昌营镇的想法。于是他多次主动参加建行组织的业务培训，全面掌握了产品知识，逐渐成为了一名建行业务义务宣传员。

无论是在田间还是农院，人们经常能看到王国田的身影。他摸索出一套业务营销方法，在营销聚合收款码时，先抓行业大户，通过讲解建行优势，让商户认可，现场为商户申请；遇到商户没有建行储蓄卡、绑定手机号与银行预留手机号不符、忘记密码等问题，就自己开车拉商户去网点办理；申请成功后，第一时间上报网点，争取最快时间通过使用，手把手教商户如何使用。

从磨破嘴皮子营销到商户主动上门办理，从营销大户到带动小户，企业活了，建行业务也多了。通过他的宣传，在当地助农点营销商户195户，对公开户21户，代工发卡900张，吸收存款2000多万元，理财产品1600万元，发放小微贷款30万元，发展周边村庄助农点9户，营销ETC115户。

村口行长

“您好！是建行个金部章经理吗？我是鞍山地区空调代理商，鞍山海尔专卖店说能代办建行业务，我想咨询一下贷款方面的问题。”

来电话的人叫张家语，辽宁鞍山市千山区腾房身村人，退役军人，退役后做过手机售后、海尔售后，2011年一个机缘，他开始做空调代理商。燃起创业激情的张家语，发扬军人雷厉风行的作风，运用之前在海尔学习的管理经验，事业做得红红火火。

在此之前，张家语在建行没有任何个人或对公业务，通过接触，鞍山分行被他身上坚毅诚恳、视荣誉如生命的军人烙印深深打动，认为这是一个难得的优质客户，随即分行以“裕农通”为切入点，为他和他的企业制定了个人账户、对公账户、收单结算、普惠金融、手机银行等一系列综合服务方案。

张家语的“裕农通”服务点解决了工人和乡亲们的取款难题，短短半个月时间便提升到“双50”标准，他本人也已经成为建行白金级客户，公司工人卡均存款沉淀1.2万元，小微快贷授信30万元，“龙支付”活动帮他多卖了几十个空调配件。因为建行的支持，亲人们支持他，邻居们信任他。

“因海尔推荐相识、结缘建行，我了解了建行的品牌优势，产品丰富、功能齐全、服务专业，今后，我会把自己的业务陆续都转入建行办理，因为我自己也是‘村口银行’的行长，是建行的一员！”

知心大姐

“以前，我们村的百姓取点钱、转个账，要大老远跑到城里，费时费力！自从我成了建行的‘裕农通’业主后，老百姓足不出村，趁着饭后遛弯儿的工夫就把业务办了。”说话的这位叫侯丽娟，是山西省晋中分行的“裕农通”服务点业主。

谈起和建行的结缘，侯丽娟回忆道，“2018年3月，山西省平遥永安街支行工作人员来到我的店，介绍了‘裕农通’业务，我听完觉得这是为村里人服务，是好事，所以就答应了。”在参加完支行组织的社保卡业务培训后，侯丽娟马不停蹄地通过村委会广播，告诉村民可以到她的店里用建行社保卡办业务。但是很多人的社保卡没有激活，没有手机号，不能在“裕农通”APP上签约使用，于是，侯丽娟就和网点员工利用每个周末，在自己的店里为村里人做社保卡激活和信息完善。每完成一户就直接在她的“裕农通”APP上签约。

如今，很多村里人都到侯丽娟的店里取钱、转账，就连隔壁村一些小商户也开始找她。以前隔壁村只有邮政和信用社的网点，村里人都把建行社保卡里的钱转到这两个银行使用，现在大家直接到侯丽娟的店用建行社保卡取钱周转，村里人都对侯丽娟交口称赞，“真是为村里人办了大好事啊！”侯丽娟的人脉也越来越多，人脉广了钱脉自然就来了。“现在，我的‘裕农通’农户签约382户,日均存款已经达到了40万元，还要争取早日突破50万元。”侯丽娟激动不已。