浙江省分行新疆阿克苏苹果扶贫项目

销售安康海棠园村扶贫米

浙江善融商户入青海扶贫慰问

“在本地没有贫困县的地域局限下，如何精准扶贫？”“浙江具有电商运营优势，如何与扶贫结合？”“怎样融合扶贫、扶志、扶智，实现贫困地区真正脱贫？”……浙江省分行充分运用“互联网+”理念，跳出地域局限，主动探索精准扶贫新模式、新内容，开拓出一条依托“善融商务”平台，巧妙结合扶贫、扶志、扶智的“银行+电商”金融扶贫特色之路。

「徐凌峰　潘登」

扶贫志向坚，凝聚一心为脱贫

“大爱浙江”，特色品牌显优势。分行组建专项扶贫工作组，深入中西部贫困地区实地考察，因地制宜，发挥各贫困地区的产品优势，为其搭建电商“扶贫桥”，打造“大爱浙江”系列扶贫项目。上架贫困地区优质特色产品，为扶贫攻坚贡献浙江力量。

全员参与，点滴之中献爱心。分行组织开展“善心融爱 帮扶茶农”午间健步公益活动，全体员工积极参加，先后获得安康“半亩茶园扶贫认领计划”茶园认领资格。并倡导宣传用品、公务接待用品、工会采购物品等优先购买扶贫商品。

机构联动，线上线下成合力。分行组织省内企业积极参加全国各地扶贫推介会，撮合本行客户与当地扶贫企业结对；线上线下相结合，结合“劳动者港湾”，在浙江省分行微信公众号及全省网点开展O2O扶贫活动。

走出新路子，“扶贫桥”架起新生活

安康是中国有名的富硒区，盛产富硒食品，封闭的地理环境对当地经济发展造成阻碍。建行在安康的扶贫工作始于1988年，30余年，多次派驻干部前往帮扶，与村民一同劳作在第一线。为让安康好产品被更多人所知，让绿色产品走进千家万户，分行以“善融商务”平台为抓手，坚定“真脱贫，脱真贫”的决心，让小善汇聚成大爱。

情系安康，融在米里的大爱。“大米我要两袋！”“这种活动下次什么时候有，很实惠啊！”“我又下了一单，快看看成功了没？”为了帮助安康海棠园村种植大米的农户早日脱贫，在“善融商务”平台推出了购买富硒生态大米的专项活动。通过全省网点向周边的代发企业、合作单位及重点小区宣传本次活动。市民们纷纷加入“爱心购”行列，3万斤大米销售一空，20余户海棠园村建档立卡贫困户户均实现增收3500元。

谈起分行与新疆阿克苏乐满林合作社的缘分，那是在一篇浙江企业家援疆创业的报道上。分行在初步了解情况后，立即派员专程来到新疆阿克苏走访扶贫商户，实地考察、洽谈合作，与当地贫困户扶贫结对，并现场为基地立牌“中国建设银行浙江省分行善融扶贫水果种植基地”。

为了帮助合作社打开市场局面，分行帮助合作社制定扶贫专项实施方案，策划产品营销活动，制作宣传推广软文，助阿克苏驶上“互联网+”的快车道。

“2018年10月30日的中午12点，这是我永远都不会忘记的一个时刻！”分行扶贫工作组成员感慨万分。这个时间，正是乐满林合作社“冰糖心”苹果在“善融商务”平台“善融周周惠”中正式开售的时间。短短2个小时，1700余件商品全部售罄；仅仅半天时间，微信文案点击量过万。紧接着，分行又通过“双十一善融精品聚”“工会员工善融购”和“善融扶贫”等专项活动，帮助果农扩大销量。

爱心在不断传递。“产品能卖出去，少不了老乡们的帮助，好生活大家一起过！”商家在这场甜蜜约“惠”中，主动将收益捐出一部分到建行专项爱心基金，用于当地建档立卡的贫困户发展生产或改善生活。这一次，银企再度携手谱写出一曲援疆赞歌。

泽库县位于青海省东南部，是国家级贫困县，其中农业人口占比90%以上，平均海拔3700米。该县常年气温较低，热量不足，太阳辐射强，常有低温冻害、冰雪等气象灾害。由于生态环境严重恶化，当地牧民只能以饲养牦牛和种植高原燕麦为生。

“我们的农产品质量真的不错，但没销路，没法卖出去，让我们可犯了愁。” 在泽库县，分行扶贫工作人员询问起农产品销售情况时，一位村民紧锁着眉头，言语间满是可惜。“老乡，既然我们来了，那就是来找法子，帮着大家伙把咱们的好产品卖出去的。”。

针对当地销路困境，分行扶贫项目组深入扶贫地区，联系当地乳制品加工企业，共同商讨销售方案，借助“善融商务”平台将高原燕麦和牦牛制品在全国范围内进行销售。同时推出“善融龙支付满减活动”来拓展销路，活动一经推出，就聚集起大量扶贫献爱心客户，活动开展三期，累计帮助贫困牧民销售高原燕麦4125件、牦牛酸奶5884瓶、牦牛奶酪1764份，合计销售31.48万元。

严寒和高原反应打不倒“爱心勇士”。活动一结束，分行扶贫商户便带队前往泽库县海拔最高的和日乡开展扶贫慰问，为贫困农牧民免费提供技术培训及器械，继续收购贫困户的牦牛奶乳制品，并将此次扶贫销售额的6%捐献给贫困牧民，用于购买生活用品及御寒衣物。“这边天冷，大家伙要好好保重身体。特别是家里的老人和孩子，多买点吃的用的，有什么困难和我们讲！”看着牧民们的笑脸，分行扶贫工作组心中的一块大石头算是落下了，但紧绷的“扶贫弦”从未松懈，他们知道扶贫是长久工作，公益是毕生的事业。

分行致力于为扶贫商户提供全方位的金融服务，跨省发展了甘肃果尚好电子商务公司、阿克苏乐满林水果种植农民专业合作社、湖北仙芝堂生物科技有限公司、青海青麦食品有限公司、青海高原牧歌乳制品有限公司等多家扶贫商户。

下一步，分行还将不断探索电商扶贫新路径；与当地商务厅、扶贫办、各公益组织、同业和客户等广泛合作，探索联合扶贫新模式；丰富善融扶贫商户商品，拓展帮扶内容，推进综合化手段扶贫，切实有效地提升贫困地区农产品销售，改善当地生活质量。