怀化　 照亮返乡的路

怀化分行结合区域特色，以春节返乡村民为服务重点，连续两年集中开展“您返乡过节，我送卡拜年”专题营销活动，金湘通业务良好发展。截至6月底，累计拓展金湘通商户4057户，办理金湘通业务20.8万笔，吸收个人存款17亿元，三项均排名省行系统第一；累计发卡28万余张，交易额3.2亿元，均排名省行系统第二。

分行一是抓住时机，强化宣传。多渠道向外出务工人员发送短信，在车站粘贴宣传画页。春节前，每天租客车，在高铁站免费接部分返乡人员，送至市内各汽车站，并在客车上宣传金湘通等重点业务；二是进站设点，现场服务。在务工人员返乡与外出集中时段，轮流利用龙易行、E动终端，在车站候车室等处设立移动服务点，现场提供开卡、产品签约等惠民服务；三是下乡赶集，集中拓展。各县域网点结合实际，利用乡镇赶集日，组织员工带上签约设备下乡赶集，在金湘通商户门店，集中营销。

华兴　 点亮城市的灯

“小邱啊，前段时间我在客户群里发了金湘通的宣传信息，这几天好多客户咨询充公交卡、交电费的事。你快点来给我装机器哟……”

“好的，这两天就来！”这段时间，华兴万家丽路支行客户经理邱岚岚不断接到商户电话，忙得不亦乐乎。

金湘通城市版推出后，华兴支行马上下发了专项活动方案，在人财物上全面支持。支行依据省行九种模式，梳理客户资源，迅速落地了金湘通＋“社区团购、连锁商超、智慧社区、家政服务”等项目，重点拓展行业客户，新增金湘通服务点486户，率先完成全年任务。

作为城区行，支行针对郊区城市化，居民选择到城市郊区居住的特点，推进“城乡融合”，采取网点分片、人员分组的方式，依托电子地图，对城乡结合区域进行我行物理渠道的延伸布局，利用金湘通服务城市千家万户。

湘潭　 架起政府的桥

2019年4月25日，金湘通成功进驻湘潭县政务服务中心，成为服务中心惟一一个集金融业务、银联便民业务、联通通信业务为一体的综合服务平台。

早在2016年，金湘通县域金融服务平台刚推出之时，湘潭支行就意识到：最大的服务平台就是政府平台。通过和县政府的大量沟通，将金湘通服务功能与政府民生服务、精准扶贫紧密结合，将金湘通打造成湘潭县域金融服务新模式，成为支行服务乡镇客户的有力抓手。

2018年8月，湘潭县推广“智慧移动支付便民示范工程”，支行在全县134个行政村，安装近300台金湘通机具，将金融服务推广到所有乡镇，也首次实现个人存款增量县域四行第一。同年11月，支行抓住湘潭县“城乡居民基本医疗保险参保缴费”的契机，将金湘通同时在易俗河镇的13个社区服务中心落户，实现乡村全覆盖，创造良好典范。短短两个月，全镇就实现交易4800多笔，交易达到100多万元。

新宁　 铺通商户的路

新宁支行积极推广“金湘通+N种模式”，通过搭建平台，借助电商、物流、移动、诊所等，批量营销金湘通商户、获取客户，有效开拓县域农村市场。

支行一是推广金湘通+电商。与“我连网”电商平台合作，利用电商扶贫培训的机会，针对商户不同特色及其痛点，制定不同的营销方案，重点讲解金湘通机具布放带来的收益。会后，再建立微信群，及时解答商户的问题，提升使用体验；二是金湘通+便利店。与当地“加加”集团代理商联系，利用其订货会的机会，复制与电商平台的营销推广模式；三是金湘通+通讯。与中国移动合作，将其乡下17家代理点，发展为金湘通合作商户；四是金湘通+智慧政务。利用平台思维拓展农村个人客户，以“湘匠通”农民工代发系统为突破口，成功营销新宁县农民工代发工资业务，开立代发专户及子账户75户，办卡1600余户，沉淀个人存款2000余万元。