当前宝钢湛江钢铁已开启大生产，1至4号高炉全力开工，5号高炉正在热火朝天建设。

综合金融服务13年来，湛江分行为宝钢湛江钢铁授信120亿元，累计贷款投放97亿元。图为客户经理做项目现场调查。

分行在厂区设立的专属服务网点湛钢支行，为企业员工办理信用卡、个人理财等个人业务。图为网点为企业新进员工开立“一卡通”业务。

■　利华萍

早在2006年，宝钢集团派项目前期团队到达湛江考察时，广东省湛江分行就迅速成立湛江宝钢服务团队，通过有关人员的“牵线”，成功与考察团“偶遇”，并表达了合作意向。

湛钢作为项目设计生产规模为年产铁920万吨、钢产2000万吨的大型企业，是各家银行紧盯不放的营销目标，竞争异常激烈。营销团队在密切关注筹建组工作进度的同时，积极协助对方解决项目筹建期间的各种难题：前期办公楼租赁、员工用餐成问题，主动提供分行大楼四层给项目组办公；企业成立需要办理工商执照，但项目组成员都是外地人，对当地不熟悉，分行派遣专人随行服务，团队及时与管委会、地税局、工商局沟通，终于在2011年拿到工商执照，湛江钢铁正式成立！

自此之后，大到企业基本账户，小到管理人员个人工资卡账户，分行可谓“做足了功课”。湛江钢铁公司的高管目睹数年来分行的高效与诚恳，合作信心愈加坚定。2011年公司一成立就在分行开立基本户，2012年组建银团贷款时，湛钢把湛江分行选择为首家发生信贷关系的银行，发放了第一笔固定资产贷款。

高炉投产 鼎力支持显初心

湛钢自2013年开始大规模开工建设，建设期本预计四年，在企业急需大笔建设资金之时，建行人克服信贷规模紧张、钢铁行业审批受限的困难，上下沟通、多方协调，获得总行120亿元的授信额度，企业提前一年多投产。2015年9月，湛钢第一炉钢成功点火生产。2016年7月，二号高炉投入使用。

截至2018年末，湛江钢铁总资产592.72亿元，实现营业收入390.6亿元，利润总额52.23亿元，这靓丽成绩的背后，有着建行人忙碌的身影。

十三载的热忱，十三载的服务，经办行领导换了几任，但对湛钢服务的情怀却一直在延续。投产前的筹备公司龙腾物流记得，12平方公里的项目工地上始终有建行人奔波往返的身影；湛钢人不会忘记，年人均产钢1800吨的国际先进水平的劳动效率背后，是建行在建设之初提供的大量资金支持。截至2019年三季度，湛钢在分行累计贷款投放97.08亿元。

建设成型 综合服务一片心

在对企业服务过程中，建行人深刻认识到，银行的产品必须切合客户的发展需求，实现综合金融服务“融智”服务。

湛钢员工都有一张“独家定制”的卡，湛江钢铁和建设银行的logo赫然在上，这是分行为湛钢定制的联名借记卡。此卡为建行同湛钢旗下宝信软件公司共同研制，在2011年发行伊始就因为其强大的“一卡通”功能成为当时行业的创新案例。湛钢员工可以通过此卡出入门禁、饭堂吃饭、使用工会各项福利、进入生产系统，更是湛钢员工的身份象征。

分行对湛钢上下游产业链企业提供金融服务，开立上下游客户账户86户，为湛江钢铁BOO项目配套服务企业授信金额累计13亿元，为钢铁行业产业聚集效果提供金融活水。为方便厂区员工办理业务，分行在厂区开设网点为企业服务；为企业及其上下游配套企业代发工资，实现每月代发户数10294户，代发金额每月约8000万元。

得知企业“80后”员工，买房资金不足，建行人主动上门解决难题：为企业员工福利计划——湛钢员工住房委托贷款业务及员工住宅楼盘“申蓝宝邸”项目服务，委托贷款累计放款1595笔，金额约1.6亿元，公积金及商业按揭2184笔金额4.68亿元。

走向国际 钢花向海映初心

分行致力于深挖湛钢的跨境金融产品需求，提供即远期售汇、外汇买卖、跨境融资等服务，企业在分行的业务品种和份额不断创新高：2016年分行为企业办理人民币5亿元的跨境人民币风参业务和金额为1.4亿美元跨境融资性风参业务，刷新了当时广东省单笔金额记录。2017年办理人民币贷方结算量805亿元、国际结算量3.4亿美元、跨境人民币量6519万元、代客资金交易量8033万美元。2018年办理10亿元人民币跨境风参业务，为企业“出海”走向全球提供金融助力，实现银企“双赢”的共同目标。