■　丛宁/图文

每当暮色深沉、千家万户进入梦香时，大连辽渔大市场却灯火通明、人声鼎沸。在这热闹的夜市中，三个身着建行蓝的年轻人穿梭在人流中。

“这是建行最新推出的个体工商户经营快贷，非常适合我们商户日常的经营周转，没有额外费用，而且手续非常便捷。”甘井子支行普惠部经理邓超和客户经理张振宇以及网点负责人董生辉正逐户向市场商户热情地介绍着建行的普惠产品。

“啊，是建行的那个贷款产品吗？咱市场的管理方向我们推荐过，看来确实很优惠啊。到底怎么才能申请，又怎么还款，给我们讲一讲吧。”几个商户老板不约而同凑近脑袋，认真听起介绍来。

然而，事情一开始并非如此顺利。

就在个体工商户经营贷刚刚推出之时，甘井子支行下辖网点负责人董生辉便瞄准了辽渔大市场这个商机。虽然市场内的商户们在建行的金融资产不多，纳税额也不大，但是交易额却相当高。每到收鱼的时候，他们对周转资金的需求量陡增，与此同时回笼资金又相当快，是众多潜在的优质大户。但是董生辉尝试数次，一直未能攻破这个市场。原来这个市场的商户们曾被某些自称为金融机构的人员欺骗过，所以他们不再相信任何一家金融机构。

“邓经理，你看这么适合他们的普惠产品，怎么才能让商户感兴趣呢？”董生辉无奈之下便向普惠部经理邓超求助。

“市场里的商户明明有大量的资金需求，他们宁肯从民间借贷融资，也不愿意接受我们的产品，就是因为我们之间缺少一个他们信得过的中间人来引荐。”

于是邓经理便设法去说服市场的管理方，希望获得他们的认可与支持。但是一两次的交谈并未有任何进展，倔强的邓超便在一个多星期内持续拜访，反复介绍建行产品的特点与优势，最终打动了市场方。因为辽渔市场都是半夜开市，于是，邓超他们一行三人便夜访辽渔大市场。

如今，建行作为唯一一家合作银行成功进驻辽渔大市场，普惠业务也在辽渔市场落地生根，成为海鲜大户们融资的首选。