长期以来，科创企业普遍面临缺少抵押物，融资难融资慢融资贵的问题。客户的痛点，就是我们服务改进的突破口。本期“故事”分别从客户和员工的视角展示建行科技金融的一个侧影。

 

 

 

 

 

“飞跃”梦想

——广东东莞宇瞳光学公司八年飞速上市记

建行的科技金融为宇瞳插上了腾飞的翅膀，建行是科企最值得信赖的伙伴！

眼界决定了人生的边界。从一个远赴日本的打工者，到扎根东莞创业寻梦者，张品光一手创建了东莞宇瞳光学公司。在他的带领下，在日系一统天下的安防监控镜头领域，宇瞳凭借敢闯敢试的精神，以及坚守“匠心”的品质，敏锐洞悉市场的风云变化，并俘获了全球安防巨头海康威视和大华股份的“芳心”，进而成为全球最大的安防监控镜头供应商。从一个小微科企到著名的上市企业，八年“抗战”中，宇瞳也曾遭遇融资难融资慢乃至融资落空的困境，甚至一度面临生死存亡的“至暗时刻”。依托于“技术流”评价体系（源于建行广东省分行，属于全国银行业首创，纳入2020年国务院第三批“支持创新相关举措”推广体系），建行“FIT粤”科技金融一次又一次帮助宇瞳度过难关，用一池金融活水精准滴灌科企，更好满足科企多样化、多层次的金融需求，助力宇瞳“飞跃”上市，抵达梦想彼岸。

■　讲述人：张品光 (东莞宇瞳光学股份有限公司董事长)

■　记录人：周玲丽

2019年9月20日，注定成为我人生中最闪耀的“高光时刻”。在深圳证券交易所，我与其他股东、建行的“老朋友”们一同敲响了上市的“宝钟”。红色喜庆的现场，大家交错环绕手拉手，笑容灿烂，留下珍贵瞬间。那响亮悠长回荡的钟声，宣告着东莞宇瞳光学正式成为资本市场中的一员，也是对宇瞳八年“腾飞”的最好礼赞！那时那刻，我掩饰不住内心的激动，那些激情燃烧的岁月，那些跌宕起伏的往事，历历在目，不禁让我感慨万千……

创业寻梦“制造业天堂”

我于1967年出生，福建福清人，从小听得最多的一句话就是“爱拼才会赢”。高中毕业后，我只身闯荡日本，回国后涉足过水产、房地产等行业。一个偶然的机缘，我进入到了福建福光科技公司工作，与光学镜头行业结下了不解之缘。

2008年，我在福建福光科技子公司深圳天瞳任职。那段时间里，我全身心地扎在工厂里，连晚上睡觉脑袋里都是镜片、镜头，都是镜头的线条，光的折射线条。通过不断学习实践，我快速完成了从光学镜头的“门外汉”到“行家里手”的角色转变。

不久之后，深圳天瞳的发展越来越好。后因福建福光决定将深圳天瞳迁回福建，加上我此时对未来事业发展有了更多的思考，我决定先停下来，对人生进行新的规划。

眼界高时无物障，心源开时有清波。多年来，在我的心中一直涌动着创业的梦想与渴望。我用了相当长的时间去思考、去沉淀，决定自己未来的走向。终于，我决定从福光辞职，和以前的老朋友、老同事到素有“制造业天堂”之称的东莞自主创业……2011年9月，东莞宇瞳光学公司挂牌成立。

我决定从事光学镜头事业，也与我在日本的见识有关。2006年我到日本，发现日本大街小巷，每个店铺都安装了摄像头，当时我们国内的摄像头还少，我觉得发展前景一定不会差。

远赴日本打工的经历，最大的收获就是开阔了眼界。日本的很多商品无论是内在还是外在，做得都很精致、很完美。光学镜头参数很多，正所谓“失之毫厘，谬以千里”。宇瞳坚守匠心，坚持以“超越日本品质”的理念来做光学，坚持用全球最好的设备来做镜头。由于产品品质达到日本水平，但成本低很多，很快俘获了全球安防监控系统数一数二的海康威视、大华股份的“芳心”，进入到他们的零部件供应链体系中，订单蜂拥而至，营业收入快速突破2亿元。

“FIT粤”科技金融初体验

公司成立之初，厂房是租来的。随着公司规模的扩大，2014年，我决定购买土地，建立属于公司自己的厂房。该项目成为当年长安镇十个重大项目之一，与其他重大项目一起，被当地政府统一在一家本土报纸上刊登公示。

不久，我见到第一家主动上门拜访的银行——建行。他们居然是看到报纸“豆腐块”消息闻风而来的。2014年的宇瞳营业收入也才2个亿，还属于小微企业。他们向我详细了解宇瞳的资金运转情况，提出如有需要的话，可以提供帮助。当时，宇瞳的主办银行一直在某行，寒暄之后，我并没有将与建行合作的事放在心上。

2015年，新三板异常火热，登陆新三板需要在银行发生一笔信用记录。原主办银行承诺的200万元信用贷款却迟迟未能到位。就在我万分失望之计，建行长安支行登门拜访我，并带来了一个叫 “FIT粤”科技金融的综合服务方案。言谈间，我发现建行对宇瞳的生产情况、产品销售、融资痛点等“如数家珍”，对自家的科技金融服务显得非常有信心。看来建行收集过宇瞳不少信息，非常熟悉公司情况。感动之余，我决定尝试一下。

不到一周，200万元“科技信用贷”就发放到宇瞳的公司账户中。这让我十分惊讶于“建行速度”。

当时，玻塑混合镜头因为性价比比全玻的高很多，逐渐成为行业主流。我们将建行的信贷资金砸向这一领域，凭借产品品质提升，大大提高了在两位“大佬”供应链中的市场份额。

产能扩展迫在眉睫，资金成了“产品出海”的源头活水。这次，我主动打电话给建行，与他们商讨后续融资方案。建行很快以实际行动给予反馈与支持。

2016年，利用建行科技金融政策，宇瞳顺利办理“小改中”规模，从建行获得了4000万元授信额度。

2017年，成为东莞较为知名的高新技术企业和倍增计划企业后，宇瞳作为第一批白名单客户，享受到了建行科技金融升级红利，再次从建行获得5000万元授信额度。

三次合作，我屡屡被建行的“一周速度”所震惊，“从来没有见过如此专业高效的银行”。

建行独创的“技术流”评价体系，革命性解决了科企创新实力精准评价的难题，有效拓展了科技创新的融资渠道，助力“知本”转化为“资本”。我深知，这正是很多小微科创企业最渴望的东西。

遭遇“至暗时刻”

在源源不断的资金加持下，宇瞳紧盯大客户需求变化，迭代产品，提升产品品质，向高清晰度、高像素镜头发展，并一跃成为全球该细分领域的龙头企业。

随着订单急剧增加，宇瞳积极谋划增资扩产，准备大施拳脚，大展抱负。就在这时候，江西省上饶市抛来了招商“橄榄枝”，他们承诺给予222亩土地用于产业园建设，某银行还承诺配套2亿元的项目建设贷款。我“心动”了，决定接下“橄榄枝”。

孰料不久，上饶厂房项目出现了“意外插曲”：某银行因把厂房建设的项目贷款归类为房地产开发业务，造成当初承诺的2亿元贷款“无法兑现”。

临近年末，宇瞳急需大量资金兑付建筑工程款和工人工资，公司面临重大违约风险。

宇瞳遭遇了创业以来的“至暗时刻”。想到多年苦心经营即将“付之一炬”，我每天心急如焚、寝食难安，满脑子都在想解决资金的问题。

走投无路之下，我再次找到建行寻求帮助。

长安支行不负众望。很快，带着为宇瞳量身定做的“股权收益权模式”科技金融服务方案上门了。“既能保证高授信额度，又能考虑到公司抵押资产少的现状……”，听着建行人娓娓道来，我悬着的心终于落地了。事后，我得知分行一把手亲自参与了融资方案设计。

建行只让我等待了半个月，1亿元信贷资金到账。原来，宇瞳在建行“技术流”等级测评为T3，属于高创新能力企业，获得了建行的“绿色通道”支持。我深刻感受到，科技与金融结合不是“加法”而是“乘法”，科技金融为企业转型升级注入了强大引擎。

江西新厂房如期完工，订单按期交货，宇瞳迎来了重生后的蓬勃生机。

扫清 IPO“障碍”

2018年，我们踌躇满志，紧锣密鼓地推进宇瞳IPO，准备大展宏图，将光学事业推向新的高潮。

不久，宇瞳收到证监会反馈的意见：对子公司上饶宇瞳股权质押给建行进行关注。他们认为股权质押给银行，意味着IPO上市的募集项目存在不确定性。

我迅速找到建行长安支行的老朋友们寻求解决之道。通过交谈，我也知道长安支行面临的困境：如撤销股权质押，意味着授信审批的前提条件发生变化，宇瞳需提前结清该笔业务。新的授信方案存在着时间短、任务急、担保方式弱化等诸多困难。

如无法及时发放同金额的流动资金贷款予以补充，将可能严重影响宇瞳的资金链，我的心开始“悬起来”，不希望梦想就此止步。

“只有一周左右的时间重新提交资料，建行可以做到吗？”虽然长安支行表示全力以赴，但我仍旧“将信将疑”。毕竟与银行打交道多年，了解过一个大型企业项目授信方案从变更到落地至少需要一个月时间。

可是就在一周后，长安支行告诉我，依托于宇瞳自身增长的科创实力，宇瞳原股权收益权理财产品额度已顺利变更为流动资金贷款额度，此外，期限较之以前还增加了一年。我简直不敢相信。至此，长安支行为宇瞳上市扫清了所有“障碍”。

那一周的日日夜夜里，建行人作出了多大努力，付出了多少汗水，我不得而知，但是我知道“挑战不可能”是我们双方共同的品质，“建行人真是好样的！”我由衷地为他们高效、专业的服务点赞。经过多次“患难与共”，我决定，宇瞳的合作银行首选“建行”。

2019年，宇瞳启动自建东莞厂房与员工生活区。然而2020年初，突如其来的新冠肺炎疫情使得工程建设进度受阻，订单和回款均受到影响。在建行“春晖行动”的有力支持下，我们顺利获得2亿元基础建设贷款。为了提速产能，我们临时决定将原本三年的工期压缩至两年，建行积极配合投放资金到位。今年2月，项目基本竣工，宇瞳整体搬入新厂房，迎来一片崭新的气象。

孤身难行远路。八年光阴，宇瞳由一家民营小微科企迅速成长为一家著名的上市企业。一路上，东莞建行人的身影陪伴着宇瞳日夜兼程，他们用一池金融活水精准滴灌科企幼苗，让宇瞳长成了今天的“参天大树”。

从建行东莞分行的行长到客户经理，宇瞳人与建行人建立了深厚的友谊。2021年初，宇瞳还与建行开展了“智造之光，燃动南粤，献礼百年”党建共建活动。我们共同将党建优势转化为培育发展战略性产业集群的实际行动。我充分感受到一股红色的力量澎湃而来，更坚定了专注科技创新的决心。

如果说2010年以前算“看得见”的安防时代，2010年到2018年是“看得清”的时代，2018年以后人脸识别逐渐兴起，就是“看得懂”的时代了。5G将带动人脸识别快速发展，早期布局的安防监控点都需要升级更新，安防行业的发展空间会非常大。我坚信，有建行科技金融的助力，宇瞳将会迎来更加灿烂美好的未来！

 

 

 

星火燎原

■　讲述人：高瑸（深圳市科创支行副总经理）

这是一家让我眼前一亮的公司，甚至在刚看到支行的贷款申报书时就深深被它吸引。公司三个创始人，有在高通公司总部工作8年，负责前沿技术与产品开发管理工作的留美博士；有中科院半导体研究所的教授、博导，也是国家重点科技专项的项目主持人；有拥有30多项美国专利的计算机体系结构和数据存储国际专家。团队一落地深圳，便获得了深圳市海外高层次人才“孔雀计划”的认定和资助，奔着就是去解决“卡脖子”问题，开发填补国家空白的技术和产品。公司经历了几轮融资，获得了中小企业发展基金、启赋资本等多家知名创投机构的投资。通过创投机构引荐，支行准备为公司申报“创业者港湾”科技创业贷。

今天坐下来见到深圳某科技公司主要创始人，我觉得这位留美博士是位难得的有情怀、懂技术、口才好的企业家。因为他一上来就言简意赅地先给我们这些干银行的做了——

技术扫盲

他说，信息产业可以分为三大类：通信、计算和存储。之前这三类都是被欧美，或者说是被美国所垄断。经过中国几代人的努力，在通信领域华为已经打败欧美对手，占据了绝对优势，正是这种优势引发了美国的打压。在计算领域，Intel、AMD和英伟达拥有绝对的优势。

在存储领域，大数据时代的海量数据存储在服务器中，准确地说是存储在服务器的企业级硬盘里。硬盘分为固态硬盘和机械硬盘，而固态硬盘凭借读写速度快、能耗低的优势，将逐步替代机械硬盘。目前固态硬盘第一梯队是Intel和三星，第二梯队是西部数据和美光。你看，除了韩国的三星，又都是美国公司。固态硬盘的核心构建包括三块，一是PCB板和固件（软硬件系统设计），公司已经实现了自己撰写的15万行代码，相当于有了自己的算法；二是闪存颗粒，可以使用长江存储的产品，也实现了国产替代；三是主控芯片，这是最难的，目前公司已经流片成功，测试良好，可以量产，成为国货唯一。这三块加在一起，终于实现了固态硬盘的全国产，终于实现了我们自己的数据存储在自己的服务器企业级存储硬盘里。

我问他国内外这么多优秀公司，为什么只有我们做了出来，为什么我们可以做到——

弯道超车

他说，就像当年的《星星之火 可以燎原》那篇文章，在众人悲观、质疑的时候，文章点明了在军阀包围中建立红色政权的可能和必要性，路线是对的，剩下的就只有干！同样，当他带领公司认准了这条路是可行的，就毕其功于一役。也正是这份自信和坚持，在经历五轮融资后，公司依托160项海内外发明专利技术，终有小成。他们的固态硬盘产品在国际权威评测机构AnandTech的能效比排名中位列前二，吸引了谷歌慕名前来合作。

我问他，北邮毕业后到美国读博，博士毕业进入高通工作8年，为什么要选择回国创业呢？他却给我讲起了——

一块砖头

高通公司创始人退休离开公司的时候，公司为了纪念他，在园区内铺设了一条路，公司员工可以花5美元，购买路面的一块砖，并且在上面刻下一句话。他写的是，“当人们都说地球是平的，哥伦布没有辩驳地球是圆的，但他跳上了一条船”。与高通高管接触的日子里，他被创始人那种通过技术革新改变世界，给人类带来更美好生活的执着和努力所打动。而他的理想和创新在大企业已经很难施展，于是他选择了回国创业。他说当中国人开发的企业级固态硬盘用在全球数据中心，这就相当于输出了新的造纸术和活字印刷术，将是中国对全世界文明承载的又一次重大贡献。

今年是中国共产党建党百年，党中央对全体党员的要求是“我为群众办实事”。而我的实事是什么，就是要让这样的企业，这样的创业者，加入到“创业者港湾”，在银行贷款面前不难、不贵、不繁。因为他们就是星星之火，他们终将可以燎原！

链接

“创业者港湾”是建设银行与政府部门、知名创投、核心企业、科研院校、孵化机构等平台合作，以金融为基，服务中小科创企业的“平台中的平台”。“创业者港湾”通过创新投贷联动机制，为中小科创企业提供全景式、全要素、全生命周期的资金支持，并依托建行大学愚公学院为其提供免费教育，打造“金融+科技+产业+教育”的线下、线上科技创新综合孵化生态。

截至2021年5月31日，“创业者港湾”在深圳累计入湾企业1663家，已完成批复总授信额度261.41亿元，信贷余额126.86亿元，签署认股权协议企业742家，其中，首次获得银行贷款的客户474户，占比28.50%；获得创投机构投资的企业491户，占比29.52%；以信用方式定贷的企业883户，占比53.09%。

从知识产权来看，在入湾的1663家科创企业中，国高企业1342家，占比80.70%；专利覆盖率89.65%，发明专利覆盖率68.97%。从创始人学历来看，71.86%以上为本科及以上学历，93人为海外高层次人才。