“缝”起好年华

“日照东白，香缝虎鹿。”仲夏时节，走进浙江金华虎鹿，缝配城里熙攘忙碌，胡金成这一代人的创业梦在父辈打下的“江山”上，又注入了新的内容——迈开步子向前，打造属于自己的品牌。

他说，我有这个信心，因为，我很幸运地与建行相逢。

■ 讲述人：胡金成（金华东阳缝配城经营户）

■ 记录人：黄淑芝（浙江金华东阳支行）

东阳之所以能成为全国缝机、缝配交易中心之一，其实就如同义乌人用“鸡毛换糖”一样，也是靠走街串巷积攒起来的。最早起源就是在虎鹿镇，那个时候大家穷，就想办法挣钱，有人就想到了兜售缝纫机配件。结果从上个世纪80年代开始，大批虎鹿人走南闯北“跑刀片”，成就了虎鹿缝配城这个全球最大的缝纫配件批发市场，也是全国唯一的缝配集散中心和配运中心，行业的影响力不断提高。

我父亲是从1992年开始从事缝纫配件生意的。当时就是一家夫妻店，父亲在外面跑采购，母亲在家里管卖货。经过多年发展，公司不断扩大，现如今有员工20多人，合作的客户最多时可达2000多个。2016年，我正式接过我父亲的事业，开始管理公司。接手之前，我花了好几年的时间，熟悉各种缝纫配件、了解销售模式。熟悉了公司流程和日常运作之后，我开始参与决策。在我看来，父辈们有父辈们的艰辛，而我们肩上的担子也并不轻松，如何带领公司继续向前走就是我要考虑的，老话说“创业难，守业更难”，说的就是这个道理。

现在，我要做的就是让公司员工时刻保持危机感，让他们接受新事物，跟上时代的步伐。在当今缝制机械产业飞速发展的时期，传统经营遇到了瓶颈。东阳国际缝机城就是在这样的情况下出现的，冲破传统缝机零配件市场经营的观念和模式，从单一经销缝机零配件产品，逐步向缝机零配件产业链升级转换。

2012年，在缝机城还没正式运营之前，我们就在那边预定了800多平方米的商铺，可以说是投资规模最大的一家企业。搬迁、装修、雇人、仓储建设等等，需要钱的地方很多，我们投入了大量的资金。因为我们这行业，本身不需要太大的资金，缝配市场里商户的交易模式也是传统的购销模式，结算方式也是传统的赊销、年度清算模式，所以当时所有的费用就都用现金支付了。

后来在当地政府的劝说下以及缝机城老总的极力邀约下，虎鹿那边的很多经营户也大多搬迁到缝机城来，市场慢慢地就经营起来了。可没想到的是，过了三四年，缝机城市场的核心骨干走了。于是我们又倒腾了一次，将公司搬回虎鹿，买了厂房，并一次性付清款项。

经历过这次巨大的变动，对公司的流动资金影响还是蛮大的。加上近几年，我们都在处理非核心的资产，包括之前买的一些公寓等等，都是为了减缓资金的压力。

2020年初，新冠肺炎疫情给我们带来了重创，许多订单压缩，发货周期延长，订单回款变慢甚至取消订单，多重不利因素叠加，导致我们短期流动资金困难，我们真是一筹莫展呀。

转机就出现在与建行结缘。那真是天上掉下的好事啊！

建行的客户经理主动走进市场，设立咨询台、发宣传折页等，对各商家经营户逐个展开营销。当时有一位客户经理告诉我，建行有一款产品，是专门针对缝配专业市场经营户推出的，不需要抵押，纯信用贷款，利率又低，还支持一次性还本付息。当时听到有这个产品时我还挺意外的，怎么会有那么好的事情，不会是骗人的吧。但又转念一想，建行是国有大行，是有信誉的。既然不需要任何东西抵押，我为什么不试一试呢？于是抱着反正吃不了亏的心态，同时也打着没准儿就能缓解资金紧张窘境的算盘，我申请了这个贷款。没想到的是，几天时间贷款就到账了！

我觉得建行的“缝配贷”就是及时雨啊，要没有它，我如今怎么会一切都恢复正常！

虎鹿缝配城的市场潜力很大，发展机会很多，商家齐聚缝配城，虽然形成了竞争，但这里氛围很好，所有经营户就像一个“大家庭”，大家借助着缝配城这个平台，通过差异化的产品理念，与其他商户参与国际竞争，实现优势互补、互惠双赢，共同把生意做大做强。

我非常感谢建行提供了一个这么好的产品，我会积极向身边的朋友推荐的，以后资金上有需求时，我们也会第一时间想到建行……至于公司的未来嘛，我相信我们能接着为缝配事业续写精彩传奇的。

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“缝配贷”，是浙江省分行面向东阳市虎鹿镇缝配城市场经营户，推出的个人经营性贷款产品，以满足市场经营户日常经营周转需要。贷款对象为符合条件的缝配个体工商户、小微企业主、公司企业持股20%以上的大股东或者实际控制人及其他从事缝配生产经营者等。“缝配贷”基于市场经营户市场年租金（含管理费）、经营收入、经营年限等多维度信息核算贷款额度，贷款年限长达1年，贷款利率为3.85%，贷款额度最高可达100万元。具有免担保、纯信用，手续简化，用途特定，额度循环，贷款利率低等优势，大大降低了贷款的准入门槛。

 

 

 

“铿锵玫瑰”的好伙伴

“建行的‘抵押快贷’对我来说就是雪中送炭！在疫情期间，是‘抵押快贷’帮助我们企业完成了资金周转，撑着我们走过了最艰难的日子。我相信我们的团队，我也相信我们的老朋友——建行……”

■ 讲述人：于东云（沈阳三新实业有限公司董事长）

■ 记录人：孟繁怡（辽宁省分行）

2007 年 3 月，我在沈阳成立了三新实业有限公司。公司的前身是北车集团下属的一个多种经营的三产企业。因为国有企业改制，需要剥离所属的三产企业。当时，我爱人是该单位的负责人。看到企业 200 余员工面临失业，我在矛盾中反复斟酌，最终还是必须对这 200 余人负责的心态，促使我放弃了北京海淀医院急诊室主任的职位和待遇，选择加入“三新”这个大家庭，与我爱人并肩作战带领大家撑过“寒冬”。

说实话，我当初下决心创建“三新公司”，真的不是为了挣钱，而是看到有那么多人需要我，才让我义无反顾地选择了和大家一起创业。

公司一直致力于科技创新，产品和产业的改造升级，为此从国外购买了大量世界顶级生产装备，我们的理念就是“志创国内一流建筑科技企业”。在团队的共同努力下，公司先后获得了“中国建筑金属结构协会副会长单位”“辽宁省建筑金属结构协会会长单位”“国家级高新技术企业”等荣誉，这是社会对我们的认可，更是我们下阶段努力的动力。

目前，发展装配式建筑已经上升为国家战略，我们坚信钢结构装配式建筑一定会有广阔的发展空间和巨大的市场。为此，公司将在钢结构装配式建筑领域加快人才培养与引进，壮大科研队伍，加速新产品、新技术研发。力争公司在未来 5 年的时间里发展驶入快车道，到 2025 年实现销售收入 30 亿元，成为国内钢结构装配式建筑行业龙头企业。

不过，就在公司准备大展宏图的时候，遭遇了新冠肺炎疫情影响。2020 年春节，企业工作量不足，资金周转不开，新项目无法开展，我急得像热锅上的蚂蚁。这时我看到了建行客户经理发给我的微信，为我推荐建行“抵押快贷”产品，凭借优质房产，抵押评估后即可贷到款。在客户经理的指导下，短短4天就贷到了 300 万元，我喜极而泣，这不就是雪中送炭嘛！

近年来，我与建行的关系越来越紧密，不仅把企业的基本户和主结算放到了建行，我的个人业务也都在建行办理。我觉得作为国有大行，建行真的是在用心做产品，帮助我们小微企业走出困境，更好地成长。我信任建行，更感谢建行。

当然了，我向我身边的很多朋友，都推荐了“抵押快贷”。它利率低，用款灵活，随借随还。只要大家认真做企业，资质良好，需要的时候，建行都会帮我们。

创业之初，我们夫妻带着公司艰难走上了正轨，如今有“建行”这个好伙伴，我对“三新实业”的未来更有希望，我坚信我们能越走越好。

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“抵押快贷”是建设银行综合小微企业及企业主提供的抵押物价值和企业经营情况等信息，进行客户精准识别和智能判断，大力支持高端消费、绿色低碳、共享经济、现代服务业等新业态小微企业，加强对科技金融、文化金融、农村金融和社区金融小微企业的支持力度，为小微企业提供高效、灵活、全面的金融服务。

产品以符合建行要求的抵押物作为主要担保方式，借助建行先进的金融科技和精准有效的模型优势，创新产品流程和业务模式，盘活小微企业存量资产为小微企业提供简易便捷的金融服务，具有“快、低、活、全”四大优点。

此外，该产品在为企业提供贷款服务的同时，还依托建行专业而全面的整体服务能力，为客户提供支付结算、贸易融资、代收代付等全方位、一体化的综合服务。借助先进的金融科技、专业的大数据分析，进一步提高客户服务水平，为企业全生命周期保驾护航。

 

 

 

圆珠笔绘未来

提起圆珠笔生产商，大家一定会想到名闻全球的年产圆珠笔380亿支的宁波贝发集团；其实，贝发集团背后有着众多的合作商，被戏称为“小贝发”。而周文军所在的宁波达飞文体用品有限公司，就是“小贝发”中的一家。

虎年出生的周文军，国字脸上刻着深深的纹路，仿佛记录了他丰富的经历。

怎么个丰富法？就来听听他的讲述吧。

■ 讲述人：周文军（宁波达飞文体用品有限公司负责人）

■ 记录人：石志藏（宁波市分行）

我出生在东海边的大榭海岛，读小学时爱好音乐，是学校里的“金嗓子”。长大后，参加过农村最艰苦的劳动，后在当地大榭驻军部队军需科跟师傅学做木匠，不久我又开起了军人服务社从商。哈哈，做过的行业还蛮多。

我正式从事圆珠笔加工制造是在1995年。那年年初，我从贝发集团老总手里接过了一笔订单，于是我东拼西凑了10多万元，利用生产大队建在山坡上的三间总共60平方米的旧猪舍，稍加改造，添置了一台注塑机，招了3名员工，办好工商税务执照，作坊式的小厂子就上马了。

注塑机是当家设备，一天三班倒，日夜加起来可生产5万支圆珠笔塑壳，每支三角二分毛利，一个月下来，利润蛮好看的。

创业初期，我既是老板也是伙计，管生产跑市场协调多方关系，忙得要命。不过那时人年轻，干劲足，不觉得累。因为注塑机设备不精密，生产出来的笔壳子毛边多，拿在手上不舒服。于是，我和厂里的员工想法子改造注塑机模子，终于改成了。

3年后，我的心大了，想发展生产，又租用了驻军部队废弃的8间毛纺厂车间。员工也由3人增加到20多人，有两台注塑机日夜加工，这时的生产能力一天达到了7万多支。

说说建行吧。当时，企业也就在建行开了个结算账户，汇汇款；因为厂子资金周转快，不需要贷款。有一次，我公司的账户打进了340万元款项，这在当时的乡镇网点算是一笔大资金了。建行的网点那时还叫办事处，有一天办事处主任亲自登门，了解情况，谈合作，建行员工的主动和热情，让我记忆深刻。不过那时，我真不需要贷款，说办办结算业务就可以了。从此以后，我就与建行交往多了。

2003年秋天的时候，我的企业又迁址扩大了生产规模，厂房面积达一千多平方米，员工也增加到100多人，迁址后年产值达800多万元。后来，随着自动化程度提高，现在只需要20多人就可以满足生产线要求，去年年产值1200多万元，今年还可以增加30％以上。

这期间，发生了一些变故。在朋友的劝说下，我一拍脑门，新注册登记了一家生产保险箱的公司，因为我们这里是全国著名的保险箱产业区，我认为自己对保险箱行业的生产比较熟悉。投入生产后，尽管产品很受欢迎，但是由于销售保险箱需要在全国开设门店，我开始在商场铺点，可是三年下来，因市场管理跟不上，造成了亏损，给企业经营带来了压力。

正在我犯愁的时候，建行员工上门来了，真是及时。他们详细了解了我的企业和经营情况，提出了“云税贷”+房产抵押等综合服务方案，一下子给了我308万元贷款，并且利率优惠。俗话说得好：锦上添花易，雪中送炭难。这回我真的感受到了建行帮助的温度和力度。

差点儿摔了一跤。现在，我的企业已经度过了困难期。300多万元贷款，看似不多，但关键时候这叫“一分钱憋死英雄汉”，也叫“四两拔千斤”，你说我怎能不感谢建行！建行作为国有大行，有担当更有情怀。这是我的心里话。

哈哈，就为这件事，我今天不管跟哪个生意伙伴说起来，仍然要竖起大拇指，大大地夸一夸建行。

现在，公司与建行的合作更加紧密，不仅建立了信贷关系，员工的工资、奖金代发，还有我个人的信用卡都是建行的，我们确实“在一起”了。

隔行如隔山。现在，我思路明确了，办企业心不能野，也要专业专注，我认定制笔行业了，一心一意做下去，用圆珠笔绘出属于我的未来。